开店火到朝鲜(朝鲜开什么店好)

你永远无法预计，你的竞争对手来自哪个领域！

10月9日，淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称，阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

阿里下场布局“1元店”，直接对标国内最牛“10元店”名创优品。成立于2013年，从“哎呀呀”进化而来的“名创优品”相信大家都不陌生，几乎每个大商场里都有它的身影。它的产品以时尚休闲生活百货为主，涵盖创意家居、健康美容、潮流饰品、数码配件等多个领域。其最大的特点就是性价比超高，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币，被消费者评价为“中国最牛的十元店”。

就在前段时间（9月24日），这家一路狂飙的“十元店”还向资本市场发起了冲锋，向美国证券交易委员会递交了招股书，计划在纽约证交所挂牌上市。

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看不起阿里巴巴的男人

有网友戏言，阿里是为了报当年的“一箭之仇”，名创优品老板叶国富曾公开怼过马云，还不止一次。他说：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”此后他连续几天承包了广州某报纸的头条，几个大字写到：“替杭州老马和北京老王赌约买单。”

此外，叶国富更是直言“看不起阿里巴巴”，原因在于“它没有做到品质把控，也没做到价格把控，只是搭个平台，不管货品质量怎么样，卖多少钱阿里巴巴也不管。京东也是的，京东刚开始很好，就是靠直营，告诉各位，一做平台就烂掉了。”

当然，这一方面是名创优品的碰瓷营销，另一方面则是由于名创优品确实有这个放狠话的底气。

成立不过7年时间，名创优品开出了4200家门店，“通杀”全球80多个国家和地区，GMV达190亿元人民币。

虽然绝大多数产品都在50元之下，但赚钱能力却是杠杠的。2020年财年内，名创优品实现营收89.79亿元，毛利润27.32亿元，经营利润7.67亿元，毛利率为30.4%，成为了全球最大的自有品牌综合零售商，无愧于最牛“10元店”的称号。

名创优品在国外也非常火爆，成为了响当当的世界大牌。截至2020年6月30日，名创优品海外门店的数量是1689，占比超过40%。甚至把店开到了朝鲜，成为了当地继麦当劳、可口可乐之后第三家“国际品牌”。

但叶国富并不满足于此，他的未来是星辰大海，他提出了“百国千亿万店”的战略目标，即到2022年，名创优品要覆盖全球100个国家和地区，实现营收1000亿，开设门店达10000家。

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如何打造让消费者尖叫的爆款

马云与叶国富都是实体零售的颠覆者，只不过前者用的是纯互联网的打法，后者则是用实体店的办法。

以前的“十元店”，都是这样的画风。大妈挎着腰包站门口收款，各种不知来源的小商品随意堆放在货架上，喇叭里无限循环播放“真正的清仓，真正的甩货，全场十元，全场十元，买不了吃亏买不了上当...”。

但是经过叶国富的改造，“十元店”变成了这样。讲究的装修风格，产品整齐排列，好看的包装设计，导购小姐姐们都化着得体的淡妆。

正所谓大道至简，名创优品火爆的秘籍只有一个——“优质低价”。其实，无论是在哪个国家、在哪个年代，大家对于性价比的需求都不会改变，谁能以成本最低的方式、提供性价比最高的产品及服务，谁就会得到消费者的青睐。

名创优品进一步将 “优质低价”上升为“三高三低”。所谓三高，是“高颜值、高品质、高频率”，保证让消费者以低价也能享受好物；“三低策略”，则是以“低成本、低加价、低价格”来保证消费者的消费快感。就凭这一句话，名创优品大杀四方，一个杯子年赚一千万，一支眉笔一年能卖一亿支。

但是“优质低价”说起来容易、做起来却很难，叶国富还神秘兮兮地说过：“优质低价的商业模式，目前在中国最成功的只有我们和小米，没有第三个。”

那么名创优品究竟有何秘籍呢？

叶国富有一句很经典的话：“产品的品质，不是价格决定的。你们不要认为价格越贵品质越好。”

产品的品质是它的直接成本和企业效率决定的。同样一件衬衣，成本都是100块钱，百货商场卖2000块钱，优衣库卖199，但他一天可以卖1000件，百货商场里一天只能卖5件，你说谁赚得多？

答案当然是优衣库，因为优衣库效率很高。而百货服装店效率很低，所以他必须要卖20倍。

那么啥样的公司才叫高效率呢？

首先要让消费者高频率购买，名创优品的东西，往往都是日用百货、美妆、数码配件等消耗品，这些都是日常生活经常需要的小物件，且犯不着为了便宜还要等待3-5天配送在网上买。

还有要让大批量的消费者买、让同一消费者每月都买，这就要打造让顾客尖叫的爆款。名创优品有一款10元眼线笔，创下了全球销量破1亿支的商业奇迹，消费者用“钱”投票的逻辑很简单：与兰蔻、香奈儿、美宝莲共用一家供应商。同样品质的东东在这些大牌专柜起码要卖上百元，而名创优品却只卖10元，这样巨大的价差，自然让其成为姑娘们的案头首选。除此之外，名创优品还有很多爆款都是和世界大牌共用供应商。

门店运营模式也颇有讲究，叶老板一出手，必是商场里最黄金的地段，往往是在B1、1层这样的位置，人要越多越好。高毛利的东西可以开到商场二楼、三楼或者人少的地方，一天可能只卖10件，但一件赚3000块钱，10件就可以赚3万块钱；但低毛利的10元小商品必须要卖出3000件才行。

在生产端，也要让供应商给最低的报价。对此叶老板颇有办法：一把手、用钱砸、下大单、给现金。据说，有一次叶老板和一名供应商谈判，一双袜子报价7.5元，叶国富说5元，他下100万的订单。对方回答回去想想办法改材料：“我说你脑子进水了，如果我为了降价，让你改材料，还要你干什么?”

就这样，名创优品打造出一个又一个的爆款，让消费者能以十元店的价格，买到国际大牌的产品。而只靠产品说话，就可以砍掉其他不必要的成本，比如服务。叶国富说：“我们不要服务，新的连锁都不要服务。如果还要人工去介绍、推销产品的话，这个企业没有未来。”

在化妆品行业，人工工资占了销售额的20%。而名创优品人均工资，只占店铺销售额5-7个点。“名创优品的产品都有中文介绍，我要买就买，价格、成份也很清楚，不需要你给我介绍，你我们没有服务，你愿意买就买，不愿意买拉倒。”这样既能为顾客提供自助式的购物体验，也能为企业节省一笔开支，进一步压低产品成本，以此形成一个良性循环。

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最理直气壮的山寨

除了以上种种（最能上得了台面的）原因之外，名创优品还有一个大杀器——“一抄二改三优化”，这才是他们以最小成本打造最抢手“爆款”的关键所在。

名创优品的诞生就带着山寨的基因，logo像优衣库，店面装修和设计像无印良品。

除此之外，它的商品更是能看到各种国际大牌的影子，MUJI的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口红......

名创优品的爆款套路其实很简单——看看人家国际大牌怎么做的，拿过来抄一抄、改一改，想办法把价格做到原版国际大牌的1/10左右。

比如国际大牌的产品用玻璃瓶，成本高，名创就换成塑料瓶，把成本降下来，这样下来国际品牌卖399元，名创就才卖10块钱。

对此，叶国富十分地理直气壮：“你知道特朗普的女儿怎么回应山寨吗？在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿”。

当然，“模仿式创新”这种套路，在中国各个行业都屡试不爽。企业发展初期实力不足、资金有限当然是无可厚非，但问题是，当企业做大了之后，你总该有精力能投入了吧？再不济，也有钱和别人谈合作了吗？

名创优品最被人诟病的一点是，明明财大气粗，却直接山寨，不给钱。

2018年11月底，平板家具PIY品牌创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐！致叶国富先生的一封公开信》，愤怒地谴责名创优品“背信弃义”。

沈文蛟声称，三月的第一次见面，叶国富还提着一瓶茅台前来，两人相谈甚欢，并且当场敲定了合作意向：在名创家居品牌店开设PIY专区。但在接下来深入接洽的几个月里，名创优品方却将原先预定好的80平米的专区缩水到25平米。

合作因此而终止，但仅在15天后，MINIHOME却出现了和PIY拥有两大专利的NUDE衣帽架几乎相似的产品，名为“Berge贝瑞格衣帽架”。

MINIHOME中的衣帽架，图片来源于PIY公众号

沈文蛟悲愤地指出，曾经以为的双赢合作，却成为一场早有预谋的盗窃，而合作条件的降低，看上去更像是逼迫自己放弃合同的娴熟套路。

事实上，名创优品在侵权这件事上已经是“惯犯”了，企查查数据显示，名创优品曾经的品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司共涉及97宗法律诉讼，多数与侵害外观设计、作品信息、商标权相关。

2018年11月，广东葆扬被注销，广东赛曼投资有限公司接力登场，但依然深陷抄袭泥潭，目前共涉及35宗法律诉讼，同样与侵害外观设计、商标权相关。

总之，这世界上，没有一种模式是永恒的，没有一家企业是能够永远不败的。先是有“名创”，才能有“优品”，希望叶老板能够谨记这句话、及早珍惜羽毛才是。