小镇三杰的生意经

在我老家小镇上有三位经高能人，供销社日杂店陈三启和最早开商场的陈小菊以及杀猪卖肉的张小更。陈三启张小更是长辈，我管他们叫叔。陈小菊是平辈，我管她叫姐。这三位很不简单，因经营有道而被镇上的人誉为小镇三杰，并成了大家追捧学习的榜样。即是榜样必有常人不及之过人之处。即是经商的必有值得人们学习的好的生意经。下面且听俺一一道来，听完好给个点评。谢谢你，有清一一

童叟无欺笑口常开陈三启

在我小的就知道供销合作社卖日杂用品的陈三启陈叔。计划经济时代，物质比较短缺，供销社是唯一供应商品的地方，大到生产资料，小到日用百货等，所以人们对供销社都很熟悉。

陈三启陈叔负责日杂百货门市，每天人来客往生意兴隆。陈叔总是迎来送往满面笑容，而且对前来购买物品的人很是热情。倘若有大人带着孩子来，或者小孩单独去、他更是问长问短关怀倍至，有时还再三告诉把找的钱装好别丢了，把买的东西提好别掉了......

我就经常去光顾他的门市，家里人多，大人又忙，所以给家里购买必需用品几乎被我承包了。这也是常态，光觉得陈叔人和善热情周到亲切，也没啥特别。但是，后来大了也改革开放允许个人经商做生意了，才知道陈叔这种看似平常却也蕰含着一定的经营之道。总结起来很简单：热情、周到，童叟无欺。看似简单却也非人人都能做到，也是后来供销社名存实亡了，而助的日杂百货门市仍然独树一技兴隆不哀。所以镇上的人们提起陈三启陈叔都是赞不绝口：十年学会个秀才，十年学不会买卖。陈三启人家不愧为老生意人，做生意就要向人家学习！

想挣钱货要全，货不全难挣钱

陈小菊是小镇上第一个开商场的人。八十年代中期，小镇上第一家私营商场开业，老板就是小菊姐。她很有经商头脑，放弃很好的文化干部工作不做了，辞职在镇上开了第一家以经营服装布料鞋帽百货为主的商场。她很有魄力，一登场就是三间门面楼上楼下，把供销社的综合商场的气势都给压下去了，不仅场面大，品种多，货物全，式样新颖、而且价格灵活，开业就迎得了满堂彩。

渐渐的小菊商场的名气很快响誉四方，不仅仅本镇上的人乐此不疲地常去购物消费，就连附近几个乡镇的人们也都往这里汇集，生意兴隆可想而知。而陈小菊及其小菊商场的名声真可谓飞机上放喇以越响越远。每天门未开就有人排队，日落西山了闭不上门。你说生意该有多好？

小菊商场生意兴难的原因有抢占了改革开放先机的的缘份，小菊商场声名远播多年不哀更有其独特的经营之道。用人们为其总结就是：想挣钱货要全，货不全难挣钱。去了小菊姐的商场从不会空手而走，服装百货针头线脑五金日杂等，只要生活中必须有应有尽有，再加上价格灵活实惠，想不挣钱都难。这样的商场和经营方式能统领小镇二三十年一点不足为奇。

发了财的小菊姐而今去了大城市生活了，但她在小镇商界创造的佳话经久不衰，人们现在提起她仍是赞不绝口、羡慕不已。

买卖公平，再添一分

三启叔小菊姐讲过了，俺再说小更叔。

要说经高三启叔和小菊姐表面上是大经营大买卖，而小更叔就是个杀猪卖肉的能和他们相提并论？这却不然，不管哪一行、行行出状元。小更能称得上小镇三杰自然也有为人称道之地。俺先说个例子您听：

俺这个小镇说小不小，在当地可是个有名的古镇，处于周口漯河两市中间节点，两条国道在此交汇，商贾云集人口众多。镇上的集市为方圆几十里最大，光每天在集市上卖肉的架子就十好几盘。逢年过节就更多，小更叔在集市有门面也有肉架。每次一出摊，总是他架上的肉卖完了，别人的才动秤。您说怪也不怪？

其实也没啥怪的，只是人们都习惯了只要买肉，是熟人老主顾都会先去他的肉架看看，就连其他卖叫也还是先去小更叔那里。为啥？因为小更叔卖的肉不仅新鲜而且秤足，临走付还会给添一点添头，尽管添头不多一两二两不等，也或者添头只是一些筋头肉碎之类。其实人们并不是爱占这个小便宜，而是养成习惯了，图的是个放心。对大家来讲啥最重要？肉要鲜，秤要足，心要诚，情要真。在小更叔这里都得到了，人们自然也都由生到熟成了老顾客。按现在的模式大家都成了小更叔的会员。你想，有了那么多会员天天照顾生意，焉有不好之理？

当然，小更叔口啤好还有就是生意不贪不独，每天固定两头猪（节日)另外。卖完收摊，同行尽管很羡慕他，但也不得不佩服他很仁义地道从不欺行霸市。这种靠诚信做事的风格也就成了小镇上人们津津乐道的佳话。

小更叔的经营之道也很平常，只是贵在坚持始终如一。而正是这平常和坚持才固定了他在人们心中的地位和形象。也正是如此也才让他和三启叔小菊姐并称为小镇三杰。而今，他们的年龄都大了，也已经退休了，但他们为小镇塑造的良好经营理念已经很好延续专承下来。但愿小镇更加繁荣昌盛，并有更多向他们一样的经营者为家乡的富裕美好贡献更大力量！