千亿超市巨头永辉股份暴跌，重庆大叔开超市反而年赚120万，学学

相信大家都听说了千亿超市巨头永辉股票暴跌的事情，据了解，永辉超市的市值比前一年少了50%，蒸发了500多个亿，而且负债率升至79.84%，高达300多亿元，虽然说超市巨头也遇到了“寒冬”，但是重庆一位大叔却靠着开超市年赚120万，说实话永辉真该来好好学习一下。

背景介绍

杨大叔以前是摆地摊了，这些年存了不少钱，也决定开一家超市，都说现在实体店难做，实际上在杨大叔看来，至少超市还是赚钱的，而且也比较稳定，不像是他以前摆地摊考虑的因素太多，而且下大雨还摆不了。

一般小区外面的超市生意还是不错的，有稳定的客源，而且竞争也不是很大，虽然说杨大叔想得很好，但是实际上现实远远比她想象中要复杂得多，其中很重要的一点就是顾客的消费习惯其实已经固定了，开业一个星期，到杨大叔超市来消费的人屈指可数。

那么要怎么让顾客到超市来消费呢？很简单，就是搞优惠活动，但实际上搞优惠活动往往是得不偿失的，一旦优惠力度大了，超市会亏本，而一旦优惠力度太小，顾客又不会被吸引到超市来，那么究竟应该要怎么办呢》杨大叔想出了一个非常奇妙的引流方法。

方法介绍

一、消费就送520元

现在的消费者都非常精明，没有实质性的优惠他们是不会轻易来消费的，所以说要让他们到超市来消费，就需要推出足够吸引他们的活动，那就是只要他们到超市消费，就直接赠送520元的现金大红包。

这可不是在“画饼”，而是真的赠送520元现金红包，活动推出以后，很多消费者都不相信，但是等到他们到了超市并且真的获得了现金红包以后，才明白原来居然是真的，只不过这里面有一个前提，那就是顾客消费需要超过40元。

那么一定有朋友会问了，顾客消费40元跟赠送的520元完全不成正比，这样子的话超市岂不是还是亏本的？其实超市是赚钱的，为什么？这就要说到一个最关键的问题了，那就是赠送的520元现金红包，的确是现金，但却是韩元的520元，按照汇率，520元韩元实际上也就是3元钱而已。

这并不能够说超市是在欺骗消费者，因为的确赠送了520元给顾客，这其实也相当于是一个好彩头，毕竟520的寓意比较好，对于它究竟是韩元还是什么实际消费者并不是那么在意。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、办理会员就赠送总价值100元的引流卡

除了第一招以外，超市还推出了第二招，只要顾客花费100元办理会员，就赠送总价值100元的引流卡10张，每一张引流卡都可以在超市抵扣10元，相当于顾客平白无故赚了100元。

而且最关键的在于，一旦使用了一张引流卡，那么超市就返给会员5元，10张也就是50元，这样一来，会员办理会员以后，可以将引流卡送给亲戚朋友做一个顺水人情，然后他们到超市消费会员还可以获得返现，简直是一举两得的好事情。

经验总结

其实不管是开超市还是做其他的生意，都需要抓住消费者贪婪的心理，一旦做到了这一点，消费者就肯定主动“上钩”，有了客源，盈利也是必然的事情了，当然了，跟顾客建立必要的友好关系也是非常重要的，实际上很多交易的达成就是建立在信任的基础之上的，没有互信基础，交易也会变得相当困难。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。