中国三年疫情放开后，个人开线下实体店还能赚到钱吗？

三年疫情放开后，很多人都关心现在开实体店还能赚到钱吗？疫情带来的影响会持续存在吗？

以前总听到人们说开店当老板或老板娘了，好不风光，如果是在过去，只要有想法，脑子比较灵活，一般做个生意，再稍微懂点拓客和经营顾客的理念，大多数都能挣到钱，再往前推，如果是放到八九十年代，只要有点想法，胆子够大，不怕被扣上投机倒把的帽子，90%以上都可以赚到钱，因为那时候做生意的人实在太少，大部分人还处在农业社会的思维模式中，社会上物资处于匮乏紧缺阶段，干什么都容易成功。

还记得那个安徽芜湖的年广久的“傻子瓜子”吗？在别人眼中的傻子，在当时炒个瓜子都能年赚百万，雇上十个人成为当时“资本家”，但放在这个工商文明异常发达的今天，哪能是随便开个店，做个小生意就赚钱的？时代不同对于创业者素质和能力要求就会差异很大，即使是同一个生意，在不同发展阶段对于创业者的要求也会不同，现在各行各业都处在一个供大于需的时代，要在供给过剩的市场中取得一定的成绩，要付出的辛苦也必定会很多。

尤其是疫情这三年，大量高接触行业倒闭了，存在的也是勉强维持着，能赚钱的估计不到1%，现在疫情放开了，大家是否还会重振旗鼓，重操旧业？消费是否还会像过去那样繁荣？

总体来讲，消费是个长青的赛道，即使是在经济低迷的时候，也会有一些机会。三年疫情带给大家最明显的一个改变是更加理性的消费，刚性消费不会改变，非刚性消费可能会锐减，很多人进入低欲望的状态，低欲望不等于低消费，更多指大家对非刚需品的欲望降低，非理性支出减少了。

先把TOB业务放在一边，因为TOB业务思路与TOC思路不太一样，谈到开实体店，大多数经营的是某一种ToC实体产品或者服务，分为刚性需求和非刚性需求，刚性需求是所有人几乎都逃不开的需求如各种衣食住行的必需品，非刚性需求通常是延伸性需求，或者消费升级产品，或消费降级产品，并不是每个人都会去选择的，是某一部分群体比较喜欢的，比如说美容店、洗脚店、理发店。

如果你所从事的生意是刚性的需求，机会永远都在，会以不同的形式呈现，刚性需求的赛道往往都非常拥挤，竞争激烈。尤其是在当下，如刚性需求的买菜，已经被几大巨头瓜分，如美团买菜、京东京喜、多多买菜和各大商超线上团队所占有，如果再想跳进去经营，几乎没有可能，因为从整个供应链运行效率来讲，独立个体所拥有的资源很难跟完善的大团队PK。

如果是非刚性的需求，那么找到有竞争力的赛道是第一重要的事情，找准赛道后，接着要定位所推出产品的亮点，你的差异化优势在哪里？除了自我优势，对于店铺的运营能力几乎决定了一个店能否最终盈利，合理控制成本，吸引持续优质的客户复购，这里面有很多的行业know how.如果是行业小白来创业，那可能试错成本就会高很多，有很多坑等着你去踩，如果能找到一些有经验的人规避不必要的坑，可能成功的几率又增加了一些。

线下店铺也经历了几个阶段，从一开始纯线下守株待兔模式，到随着电商逐步过渡到线上经营，再然后是OMO线上线下融合，以及当下的直播带货，私域流量的经营，给店铺的经验带来新的启发，能否很好运用好当下的营销工具，也需要经营者持续的学习和摸索。

能不能赚到钱还是因人而异，但当下开店创业难度比过去艰难多了，相比起来机会更少了，我指的更多的是软性条件，随便去注册一个账户很容易，但运作起来难度比过去难多了，不是选一个好地段开业，坐等客户上门，可能需要更多积极的开拓和运营，才有可能充分利用地理优势和资源优势，分摊投入的时间和财务成本。