农资店促销活动送什么好(农资促销怎么进行的？如何进行最有效的促销活动才能成功？)

您经营农资时有没有遇到这种问题?该产品不促不销，同质化严重，终端竞争加剧，出现两极分化，强强联合，强强联合，强强联合。怎样针对终端活动做好详细的设计，笔者结合自己10年来终端一线销售经验为大家分享。

农资促销怎么进行的？如何进行最有效的促销活动才能成功？

重点一：产品是否具有地方影响力。

如今搞终端活动会出现两种情况，不促不销还有促不销。目前农资商店不搞活动你会发现产品很难达到一定的销售量，有些商店即使搞活动也会出现促与不促的情况。要考虑产品是否在当地有足够的影响力，是否能在用户心中留下良好的口碑。活动之前，你必须考虑你的产品所处的阶段，以及你应该利用何种促销计划来组织一个有效的活动。

重点二：产品是否有自己的本地用户群。

如果没有用户去体验，很难通过会议来推动产品的活动。我的第一个策略就是在操盘模式的市场帮助零售商完成100个种子客户的产品体验。先集中在种子客户上，通过种子客户筛选有经济头脑的人，发展成经纪人，再通过经纪人的宣传迅速增加用户。该产品在本地有一定的用户群后，再搞活动的时候就很容易吸引大量的客户参与其中。

农资促销怎么进行的？如何进行最有效的促销活动才能成功？

重点3、产品搞促销活动是否是用肥用药的节点。

各种农资产品搞活动的节点也不一样，有的农户喜欢提前半年购买，有的喜欢提前半个月购买，还有的农户怎么搞活动都不愿意提前半年购买。因此针对不同的农资产品，我们必须了解农户购买的时间，针对农户购买的时间，我们做到精准促销，这样做才能提高效率。开展活动时一定要考虑到施肥用药的时间节点。

要害四、活动是否分季节进行。

做活动时一定要考虑农户是否在忙着做农事，当农户忙着做农事时，按照传统的门店促销方式很难吸引他们到店去购买农资。可改变活动方式，由以前的上门搞活动改为下乡上门搞产品活动订购。如此有针对性也不会触怒农户，在不同时期我们需要采取不同的方式对终端促销进行拉动。

重点5、活动前是否进行宣传推广。

在终端促销过程中，一定要有客户陪同，一起到下乡邀请核心用户前来参会，了解产品政策，讲解产品方面的知识。销售商和厂家一起下乡更是精打细算，光靠厂家的业务员去乡村搞活动是很难把产品推广出去的，再说外来的人，信任度比较低，3-5天的下乡宣传推广工作很关键，决定着这个会议能否成功。

重点六，活动策略设置是否吸引人。

做活动的时候，不要想当然而盲目地制定政策，必须结合市场推广的几个方面“成本、产品利润、客户接受程度”来设计政策，围绕这几个方面来设计。方案设计必须具有鲜明的阶梯感，现场定购数量多，金额大，享受产品政策及福利多。让一部分人去带动另一部分人，通过政策的刺激原计划订购3吨化肥，结果在厂家的劝说下可以现场订购5吨，这就是政策制定的好处，让不想订购的人，听了讲解后马上形成了对产品的政策和福利，让原本订购量较少的小订单变成了大订单。

农资促销怎么进行的？如何进行最有效的促销活动才能成功？

重点7、活动当天铁杆球迷是否到达场地。

一个热闹非凡的活动的背后一定有精心的策划和准备。记起在帮助一家零售商做年终答谢活动时，活动现场收到70万元。不少零售商还在抱怨市场做得不好，他已悄然收手，抢先收了这几年的防御款，很重要的一点是，我们邀请了铁杆粉丝来现场领奖。

要害八、活动当天的现场气氛是否形成良好的引导。

把活动场景安排得很关键，不要出现很冷清的场景，一定要迎合现场活动的场景，主持人要能够把握现场气氛，能够拉动现场的互动气氛。本人今年在江苏组织了一次种子产品预约活动，帮助经销商当天预约12万斤种子，连续三年不断攀升。良好的体验就是对现场气氛有很强的调节能力，根据现场签到情况，制定出合适的活动方案。