小本生意和销售(做生意跟打工的区别：卖货和卖自己)

今天周末，但是比较不好的一点是今天正常上班！

不过呢，我还算好一些，今天安排自己休息，自己做生意比上班好的地方有一点就在这里！

从公司出来之后，我发现一个问题，就是中间有几年的时间我其实是没有进步的，所有的工作技能都在下滑。

因为后面几年，一线工作我做的少了，跟客户谈合作参与的少了，等于在混日子！

现在想想，应该是我当时做事的模式出现了问题！

所以呢，我才下定决心，要让自己去做对我来说很难的事情，去接触以前不想接触，没有接触过的事情，这样才能看清楚自己的问题，才能跟的上市场的变化！

刚出来前两年，市场果然教育了我，我为自己混日子的几年买单了！

刚开始出来的时候一直在找项目，兜兜转转，又跑到最开始自己看好的项目，这个过程大把的时间和资源都浪费掉了！这就是代价！

这两年在水贝市场，看多了发现，其实很多时候风口并没有我们想象的那么难发现，只不过我们自己把握不住而已！

20年开始，只要在水贝跑过市场的人都知道珠宝直播是一个风口，但是光知道不顶用啊，不知道如何入局，也有很多人入局了，但是抓不住。从20年到今年原来万山楼上的很多珠宝直播间都倒闭了，附近很多写字楼上面的珠宝公司也垮了！

但是身边也有朋友把握住了，短短两年的时间挣了过去20年没有挣到的钱！

人家做了什么？

因为他前几年做过的事情让他有充足的资源和能力去把握直播风口！

俗话说一人得道鸡犬升天,其实做生意也一样的，你抱到大腿了，就跟着风口飞起来！

之前有一个老乡，本来呢一直在他亲戚家打工，但是卖自己不值钱啊，他对公司知根知底，知道产品的利润有多丰厚，知道市场有多疯狂，想着卖自己还不如卖货，就自己出来单干，开始几年业务都很一般，但是呢，自己做老板，很多时候就有资格跟各个有门路的老板打交道，毕竟身份对等了，才有资格！

去年呢，就跟着几个老板接了几笔直播的订单！去年一年就挣了之前十几年都没有挣到的钱！

看看身边这些牛人的做法，再看看自己才能有目的性的去调整。

其实，从一开始跟我表哥做生意，到我现在自己出来做生意，我一直对市面上流传的一些营销话语有不同的看法。

特别是这一句：你要把消费者当上帝！

因为你不可能从上帝身上去挣钱啊！

再说消费者那么多，正常情况下都会遇到一些稀奇古怪的人，这些人的生意我是宁愿不做的！

特别是现在通过网络招揽客户的，面广了，遇到奇葩的机会就大很多了，有朋友之前在某平台上做生意就是这样，一开始有客户就做，有些客户呢售前很麻烦的，问东问西，然后就是一大推的售后，关键是他本身是以批发转型做零售，利润根本不支持他做这些工作！

这就是筛选客户的重要性！

卖货，要卖给识货的人！

这是老陈是个珠宝商日更的第182篇文章！