小本生意卖女装(揭秘！会销卖衣服冬天2个月赚1年的钱，服装店小本生意如何转型？)

满大街的服装零售店，生意有好有坏，一年到头看在店里，哪也不能去，挣几个钱嘴皮子都磨破了，每个星期还要去服装批发市场选货进货，实在是不容易啊！笔者有个朋友也是做服装生意的，但是相比之下就轻松很多，每年只用冬天做两个月，基本上比传统服装店1年的利润还要高出很多，关键是轻松不累，每年有大把的时间出去旅游，相信这样的小本生意很多朋友都想了解学习，笔者通过与朋友的交谈，也大致了解了她的商业模式，今天在这里给大家分享一下。

我这位朋友做的是服装会销，何为会销，其实就是开展会销售的手段，具体操作如下：

一：找货源

因为是冬天穿的衣服，而且是针对女性群体的，所以货源主要找呢子大衣、羊绒大衣、羽绒服这类的，特别是呢子大衣，销量很大，利润又高。货源主要在江浙一带批发。前一年冬天和春天换季的时候，很多批发商都甩卖，这时候进货可以低价拿到很多好的货源。

二：找场地

这里展会定位人群为县城人群，因为县城里宣传速度比较快，人群比较集中，所以地点一般选在县城里的比较大的酒店婚宴大厅里，一般一天的租金大概在2000元左右。酒店交通位置要方便，最好是公交能直接到。场地找到以后要进行一些简单的布置，比如易拉宝、宣传海报、服装摆放要尽量密度高一点，试衣镜等，让人进来就感觉到很拥挤的感觉，营造一种抢购的氛围。

三、做宣传销售

一般销售时间在秋冬换季时进行，做好以上两点工作，就可以宣传销售了

1、通过本地自媒体平台发出文章，文章标题可以参考以下几个标题：

终于来了！XXXX县城冬季大型服装展销会xx月xx日即将开幕!

服装展销会进驻xxxx县， 让利风暴震撼来袭,全场特价!

轰动全城！全场冬季服装1折起售，全XXX县的女人都在往这跑！

2、同步本地招聘大量兼职人员，日薪XXX元。这个主要有三方面的作用，一方面可以解决活动现场人力不足，二方面通过招聘的几十临时人员也会带动大量的亲朋好友前来消费。第三方面本地大量的女人前来选购看到有很多熟人在里面，能瞬间增加信任感，从而促进消费。

3、朋友圈集赞送围巾，围巾是事先从批发市场批来的，成本非常低，大概在5元钱成本吧，只要群众积攒一定数量就可以到现场免费领取围巾一条，都现场领取要求加微信并拍照晒照。晒照附上文字：我在XXX地通过XXX活动获得了免费围巾一条，大家看好看吗！喜欢的朋友抓紧来领取！现场活动异常火爆。通过以上文字可以促成消费人群二次爆发，把触角延伸到县城的每一个角落。

做好以上工作，基本上大卖就不成问题了，一天好的话能卖上百件，每件呢子大衣的利润大概有100多，算下来一天的利润都能上万，一般一个县城持续个3天就差不多，然后再到下一个县城重复这个销售环节，一个冬天做几个县城就够了。做完一次以后，朋友圈可以积累大量的本地资源，来年可以再战！大家实际操作有问题可以私信我们咨询，下一期将为大家分享关于品牌店关门前1个月的暴利销售实战案例！