小买卖如何做成大生意(做小本生意买卖)

1.20年前，人们拍照普遍使用的还是胶卷相机，将拍摄好的照片冲印出来是必不可少的流程。

2.2001年，世纪开元冲印店开始出现在济南的街头，经过几年的发展，门店数量越开越多。

3.但随后数码相机时代到来，人们的照片冲印需求迅速减少，传统的冲印店受到了巨大的冲击，迫切寻求转型。

4.那么街边小店如何才能进行数字化转型？传统企业数字化转型要避开哪些坑？5月4日《无边界商学院》特邀世纪开元智印互联科技集团董事长郭志强，山东大学管理学院教授蔡地，共同探讨洗印加互联网，实体店应该怎么做？街边小店如何转型线上？2008年，世纪开元决定关闭所有线下门店，全面转型线上，但转型远远没有想象中的那么简单

5.转型线上意味着线下的顾客要全部放弃掉，而线上的顾客对你并不了解，意味着企业需要放弃原有的阵地，重新定义自己的用户群。

6.最终，世纪开元结合自己的业务特点，集中精力服务小客户小订单，成功找到了业务新的增长点。

7.蔡地认为世纪开元的做法通过改变自身的价值主张、价值传递的渠道、价值捕获的方式，最终重构了自己的商业模式。

8.线上业务受阻，如何布局线下门店？世纪开元关闭所有线下门店的做法，导致了世纪开元无法服务越来越多的企业用户。

9.蔡地认为，印刷企业如果全盘布局线上，将没有办法降低企业用户的搜寻成本和决策成本，因此为了服务企业用户，世纪开元要重新布局线下门店。

10.郭志强认为，线上线下只是渠道之分，当大家都掌握了互联网这个渠道，最终比拼的还是你的产品力、服务力、研发力和品牌力，建设线下店也是一种服务用户，顺势而为的做法。

11.印刷行业数字化转型的困境传统印刷行业是一个不被资本看好的赛道，但世纪开元却能拿到多轮融资，对于像世纪开元这样的传统印刷企业，资本是否会绑架企业，催促企业尽快上市？对此，郭志强认为，投资人选择投资一家公司，就是要选择相信这个团队。

12.传统印刷行业数字化转型是一个长期的过程，转型路上面临的最大困难是组织和人才，蔡地认为企业对外经营产品，对内经营人才，最终要解决的就是经营产品与经营人才的协同，这也是印刷企业必须要尽快解决的。

13.（撰稿：连鹏；编辑：张小静）。