开茶叶店亏钱(茶叶老板亏本卖茶具，卖一个亏80，一年却赚500万？)

老板们，大家在创业的过程中，有没有遇到过这样的问题，几个月的精心挑选出一个产品或项目，然后很快就走出了一大群模仿者，他们总是以较低的价格与你搏斗，抢占流量。

很多老板遇到这种情况，第一反应就是老子想跟你打到底，然后他自己也跟着不断降价，最后走上了不归路。

价格战实际上是一场长期自杀的游戏。一旦你的思想进入其中，基本上是没有希望的。你所想的就是如何降低价格来吸引用户。

既然价格战是一种慢性自杀，有没有办法破解？一定有办法。如果你不明白，看看下面的案例，你就会明白。

1分抢购

在我们的日常生活中，很多朋友经常在网站上看到这样的广告。我们有些人的生活只需要一个产品促销，一分钱是有限的免费。

当许多朋友看到这样的广告时，他们会情不自禁地点击链接。反正点击也不花钱。然而，当你点击进入时，你会发现商家只制作了几款秒杀产品，它们都显示抢购已经结束或被抢走。

这时，用户的习惯不是马上关闭页面，而是下拉查看是否还有其他更优惠的产品，你有过这样的经历吗？

因为在抢购产品页面的底部，通常商家会为您精心准备好几款爆料产品，价格非常诱人，而且都是我们经常需要的一些产品。

这时，一些用户会选择购买这些产品，因为这些产品确实比平时便宜，最终可能会花上几百元。

女士们先生们，你们注意到了吗，你们被一分钱的产品抢走了，但最后还是买了几百美元的产品？

很多人认为这种营销方式很普遍，但很少有人仔细研究过里面的营销理念。为什么企业会这样做广告？告诉用户整个产品的折扣是多少，对吗？

因为这些都是他们精心测试出来的非常有效的方法。他们每天在广告上花费数百万美元。如果不起作用，他们会继续放下去吗？

因此，游戏必须盈利，否则将不会继续做广告。

他们的真正目标实际上是在一分钱一秒的产品下销售打折的产品，但是如果你做一个直接的广告，整个产品会打6%或7%的折扣。你觉得它有吸引力吗？

我相信一分钱换一分钱的产品没有什么吸引力。所以，为了卖这个产品，他们在前端推出了一分钱的排水产品。这个产品肯定在赔钱，但它起到了排水的作用。重要的是，其他竞争对手基本上不会跟着你玩同一款产品。

前端排水，后端赚钱。也就是说，无论你卖什么，你都必须为你的盈利产品找到一种排水产品。如果你用你的有利可图的产品来打价格战，你最后一定会死的。为什么？

原因很简单，因为不管你使用什么程序，第一步就是吸引流量。如果你用盈利产品来吸引流量，会直接降低你的利润，甚至根本没有利润。但你的对手正在寻找另一种更便宜的产品来流失，这不仅是为了避免竞争，也是为了以后。最终将获得更高的利润。

看这里，你知道如何让更多的流量赚钱吗？如果你不明白，没关系。我再举一个例子。

在一次会议上，我有幸见到了一位卖茶的人，他分享了一套关于如何卖茶的想法，包括如何榨干茶叶和如何赚钱。

他说，其实茶叶行业的竞争也是很大的，大多数人都是通过设计一种低价包装的茶叶产品或者免费试用的模式来流失，这种模式一开始确实管用，但后来人多了，就没有效果了。

而被这种模式吸引的用户是那些消费能力低的用户，他们中的很多人都是为了这个优势而跑的。

他是怎么做到的？如何避免与同行同质竞争的局面？

他的玩法是定做高档茶具，一套要几百元，同行一般都卖1000多元一套，但是，恰恰相反，他的方法不仅不按照常规涨价销售，而且一套茶具亏损60元销售。

很多人都想知道，这么好的利润为什么不盈利却亏本销售。

在这里我和大家分享一个道理，赚钱要有取舍，不是所有的钱都要赚，赚钱要有收益，主人是懂得取舍的。

那么他的剧本的核心逻辑是什么？

首先，他不靠茶具赚钱。他依赖茶。如果他遵循传统的打法，势必与价格战分不开。不过，他还是选择了定制一套茶具，通过低价销售来吸引用户，却无所适从。当用户看到同样品质的茶具，而且价格相差悬殊时，性价比非常高。

当然，用户会选择从中购买茶具。当用户收到茶具时，他们的满意度非常高，甚至有惊喜，他们会亏本卖给你。他们不会感到惊讶吗？

有了这样一个良好的购物体验，用户可以很容易地与消费者建立信任，用户自然会认为自己的茶质量高、性价比高。所以他会选择继续在那里买更多的茶。

茶具已经成为他们的排水产品，茶叶也成为他们的利润产品。因此，很多竞争对手都把他当成卖茶具的人，认为他会涨价。

那么，为什么卖茶具的竞争对手没有跟随价格战，降到比他更低的价格呢？因为很多茶具都是特产茶品牌，没有后端，降价意味着持续亏损。

因此，他通过茶具成功地吸引了用户，因为购买茶具肯定是为了喝茶，对吧，所以茶具是一个很好的排水产品。

所以这两个案例告诉你一个道理：当你的主要盈利产品成为红海竞争产品时，你要做的不是跟着价格战，比谁更激烈，而是找到一个成本更低的排水产品，从而避免竞争。

任何行业的产品都会面临竞争，降低客户成本，提高后端利润才是王道，而不是价格战。

结语：现在你还在用传统思维做生意？你还在卖货？还在打价格战？你能想到的你竞争对手也能想到，生意你需要换一套全新的思维模式去经营你的企业！

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