用别人钱开自己的店可以吗(「无本万利」连锁企业如何用别人的钱，开自己的店？)

大家好，要么做连锁、要么被连锁，我是连锁大亨。

“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”​——王安石，利他就是利己​。

我们先来看下常见的几种拓展模式：直营、加盟、托管、收购、自由连锁、联营。

1.直营连锁：

在连锁的启动阶段，大部分企业都是采用的直营连锁扩张模式，即：公司或总部对各连锁店有所有权，统一管理与控制，分店无法人资格。

2.加盟连锁：

又名特许连锁、协议连锁，加盟店所有权归加盟店主，原则上统一管理，盟主或总部对加盟店控制力相对弱。

3.托管连锁：

托管常见与酒店业，输出品牌和管理，按营业额收取托管费，投资风险小，盟主品牌要绝对强势；

托管加盟是在加盟的基础上，针对某些有需要的加盟店主进行托管。

4.收购兼并：

通过收购、政策兼并或控股联合等方式实现连锁，进行统一管理。

5.自由连锁：

又名自愿连锁，各加盟成员保持原有的经营权及经营方式，以共同的利益而联合在一起。

单一的直营模式是加法连锁：1+1=2，直营发展虽然可以很稳的扩张，但是扩张对于资金和人才的需求太大，所以扩张会非常慢。

特许加盟和托管加盟是乘法连锁：2×2=4，扩张速度快，需要用的资金少、扩大规模人才压力小，但加盟连锁店难以管控、复制成功率低。

联营控股、收购兼并等模式的组合是次方连锁：3³=2，品牌和管理输出，投资风险小，但盟主品牌及成功模式要求高、如果品牌影响小，那运作较为困难。

连锁直营扩张慢，加盟连锁管控难，今天为大家带来的就是托管联营三权分立：

6.联营：

接下来我们一起看看托管联营模式是如何设计的，从字面上就可以简单了解，总部和加盟商一起合作，也是目前最多被应用的，当然疫情期间，我们也对此模式进行了再次升级。

在分享钱，托管联营之间的关系需要了解清楚：

投资权（谁投钱的问题？）

控股权（谁说了算的问题？）

分红权（怎么分的问题？）

我们称之为：三权分立，如图所示

我们举个简单的例子，以一家门店投资100万去计算：

投资权：总部出10%（即10万），投资商出90%（90万）

但是控制权，总部要占大股，例如下图：总部51%的控股权，加盟商占股份49%。

那么问题来了，这样设定加盟商凭什么答应你？

总部出小钱就能控大股份，加盟商出大钱还是占小股份，加盟商肯定不买单。

所以分红权，就可以全部让利，如图所示

分红权，作为总部我全部不要，让利给加盟商，这里大家肯定会疑惑，那总部怎么赚钱？我不是亏死了？

所以在机制设计中，就设计到两点：优先收回成本和收回之后的再分配。

加盟商可以利用此机制，优先收回成本，当收回之后合同之前就设计总部可以有10%的分红权，当然这种机制可以设计，并不一定按照这个模板。

我们再以近期服务的一个教育行业为例：

第一步投资权：还是以100万为例子，总部不投钱，投资方70%，团队（店长、校长）30%。

第二步控制权：总部还是占大股，可如图所设：总部51%，投资商占49%，团队不占股（但是在过程很多中投资人不要权，如果不要，可以让总部或团队代持）

一步联营、二步控股，紧接着就是分红：

第三步分红权：如何分？

总部分红权：收5%（管理费或加盟费），

在门店回本之前，投资商分红70%，团队分红30%；

在门店回本之后，投资商分红30%，团队分红70%。

俗称：倒37。

有的人可能会想：总部不投钱，控大股，有小分红，是不是不赚钱？

总部并不是不赚钱，这样的模式可以让总部的模式更轻，当总部在面临疫情或其他问题的时候，控风险能力可以更强。

投资方分70%，后面还可以分30%，总部在前期要的并不是他们的钱，要的是资源，顺便带走钱。

团队后面分70%，让团队由打工心态转变为自己做老板的心态，合伙人心态。那不论做什么也就更卖力。

简单来说就是：团队当家做主人，用别人的钱，开自己的店，让自己的团队一起赚钱，共同分钱。

也如毛爷爷之前说的：没有枪没有炮，敌人给我们造，没有人没有钱，竞争对手已经给我们准备好了。

疫情之下，公司可以思考好：自己的公司需要什么样的合伙人，运用什么样的模式。

你学会了吗？

​连锁运营大亨，50万连锁企业的成长充电站。