5块钱开什么店赚钱最快(靠5块钱的一双袜子，每月收50万，75后服装店这样做生意，你也行)

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做生意的本质是什么？本质是交换。你拿着你的产品或服务去满足消费者的需求，让他们给你钱，这些和你做什么生意没有关系。大家看看现在市面上的所有实体店，做的都是交换。你选择卖鞋，是因为你觉得卖鞋能换到的钱多一点，你选择卖服装、选择卖早餐、选择卖水果，都是如此。

所以在生意中想要赚到大钱，最重要的不是你做的是什么生意，而是你手中能有多少顾客，客户才是现在在生意中能赚到钱的的核心！我们通常有一个错误的观念，认为，钱是赚来的，但其实钱是转换来的，如果你明白了所有的转换规律，你就能将石油转换成燃料驱动汽车，如果你明白水的转换规律，你就能将水转换成氧气供氧呼吸，如果你明白了，信号的转换规律，你就能将信号转换成美妙的音乐。

当然，如果你明白了生意的转换规律，自然就能将生意转换成你的财富。

假设一下，如果你的手中有5000名老客户，你能不能赚到钱？如果一个老客户一个月给你贡献10块钱的利润，你每月轻轻松松不就赚到了5万吗？如何让一个老客户一个月给你10块钱的利润，随便卖点什么东西就做到了，很简单吧。所以大家发现没有实体店的老板们做活动，做会员，做充值，做各种营销，目的就是为了吸引新客户，维护老客户，把新客户养熟，让老客户裂变。具体该怎么做，用一句话总结，让你的客户占便宜，说得更直白一点，让你的客户觉得他占了便宜。

秦老板在郑州一个大型服装卖场里租了一个店面，200平左右，每月租金8万。做了两三年了，会员只有几百个。每个月生意稍微差一点，连房租都交不上。生意差的根源，只有一个，你手上的客户不够多。后来秦老板就用了一个策略，让他在一个月就迅速圈到了4000多名会员。又通过后续的活动，在三个月内圈住了3万名会员。光是收会员费他三个月就赚了100万，更不要说这些会员来购买服装所产生的利润。问大家一个问题，如果你也是做服装的，你手中有了3万的客户，你有没有把握一年挣到500万？一件200块钱的服装，出厂价也就20块钱左右，运到像秦老板这样的线下大卖场里，成本最多也就100块钱。

也就是说一件服装秦老板最少有50%左右的纯利润。他只要保证他的会员在一年之内，在他这里买一件服装，他起码就能赚到300万，买两件服装，他就能赚到600万。让你的一个会员一年中在你的店里买两件服装，很难吗？稍微做个活动就行了。

但在这个方案中最关键的还是如何圈住3万会员，并且让这3万会员转化为购买。

秦老板是这么做的。

【1】一个月里如何圈到4000名会员

他首先通过第1步，在第1个月就办了接近5000个会员，怎么做的？只要交99块钱，就能成为会员获得会员资格。那么成为会员有什么好处呢？

第一，每过10天，秦老板店里服装全场7折，只有会员能够享受，一个月有三场。

第二，送一个充值卡，里面有100块钱，可以抵消店里的消费，只要你交了99块钱，就能得到这100块钱的无折扣消费卡。

第三，再送你90~120块钱的家庭小电器，比如剃须刀，小风扇，小工具套装等等。

这种优惠力度几乎没有哪个消费者能够抗拒，花99块钱，享受到每个月的优惠活动，得到100块钱的消费卡，还能再得到100块钱左右的小电器。各位老板想一下，这个活动对于中低端人群来说有没有吸引力？就通过这种方式，会员量一下子就起来了，一个月做到了以前做好几年10倍的量！

【2】3个月裂变3万会员

秦老板这个活动做了三天，在第1个月就有这种效果，他已经快疯了，短短几天之内就做到了以前好几年做不到的量，但他还不知足，有了接近5000个会员他想能不能做到1万，能不能做到2万？做生意就是要有欲望，要有野心。秦老板最后真的做到了3万的会员，用的主要方法是什么呢？

用的主要方法就是病毒裂变机制。只要你是秦老板店里面的会员，你如果再介绍身边的一个朋友到秦老板这里办会员，秦老板就会送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，而且这个礼品袜，非常有档次，穿起来感觉也很好。另外不仅仅你能得到，你介绍来的那个朋友也能得到这盒礼品袜。各位想想，会员不仅能得到好处，他的朋友也能得到好处，他会不会主动去帮秦老板宣传呢？肯定会的。就这样形成了一个带两个，两个带4个，迅速裂变非常多的人来办会员卡，形成自动化的运转，通过这种疯狂的方式在三个月内秦老板的会员已经有了3万。

【3】成本

很多人会问，秦老板这样做是赚了，还是赔了，请问充会员赠送的东西不需要成本吗？后面转介绍，又给每人送一双39块钱的袜子，送了这么多，肯定得亏呀，那我们先来算一笔账。

首先秦老板得到了99块钱的会员费，接着送出去了三个优惠。第1个优惠，每个月三天的会员折扣日，这个秦老板是完全不会亏的，就算服装打7折他还有的赚，反而是一条生钱的路子。第二，100块钱的无折扣消费卡，这个钱是不能参加会员优惠日活动的，只能买平时不打折的服装。我前面说了服装的利润是在50%左右，100块钱的成本，也就在50。如果还要去买贵一点的服装，比如300块钱，自己还得补200块，这种情况秦老板不仅没有亏，反而还赚了。第3赠送的100块钱的小家电成本很低，拿到出厂价30块钱左右。因此总的算下来成为秦老板的会员，秦老板只需要支出80块钱左右的成本，收一个会员，秦老板赚了19块。

这是第一阶段的成本，后面裂变的成本又增加了多少呢？

价值39块钱的礼品袜，成本价5块钱。也就是说在每一个会员身上秦老板再多投入5块钱，也就是现在秦老板卖一个会员，赚了14块。

【4】盈利

办一个会员，秦老板能赚到14块钱。他完成可以优化自己的服务和服装的质量，让服装，款式样式更多，质量更好，这么做，既能够在会员优惠日卖出去更多，这部分的收入非常可观。另一方面以后接着办会员活动的时候，也可以吸引来更多的新会员。其实这么说他早已经不是靠卖产品了，而是靠卖会员赚钱。

另外手中有3万个会员，到了会员日店里面的流量保守估计有8000。客户也是资源，那么该如何利用这部分资源呢？可以选择异业合作，在秦老板店里购买的是中低端人群，而且大部分为女性客户，秦老板就可以找到卖化妆品的，卖鞋子的，卖包包的，和这些老板合作，让他们把产品放到自己的店里去销售，在他的店里销售出去的产品秦老板提20%的利润。

秦老板这么做，完全是把自己的服装店打造成了一个平台，他的店里有200多平米，本来以前是够的，但自从会员量暴涨了过后，服装店里再怎么摆服装都不够。这种情况，秦老板干脆在店里只摆上样品，会员们看上了直接下单后秦老板会派人送货上门。店里面直摆样品就显得很空旷，和其他老板合作，在店里的空余位置摆上鞋子，摆上包包，摆上化妆品，光是这些销售，秦老板一个月就有了20万的提成。加上自己的服装销售，秦老板一个月起码能赚到50万。

现在做生意，不要想到索取，而是要先想着付出；不要想着从客人包里抢钱，而要想着如何给他们包里塞钱；当你给客户好处的时候，客户也会给你好处，这就是“舍得”的智慧。你通过给客户好处，与他们建立了信任关系，他们相信你自然能在你这里多消费，他们相信你，所以会帮你转介绍客人。当你手中的客人越来越多的时候，你完全可以用这部分流量打造平台，用平台的力量做一些其他产品，销售其他产品，赚钱自然是源源不断。