南锣鼓巷的夫妻店(南锣鼓巷的小店)

1.南锣鼓巷，疫情这两年去过很多回，一是离家近，二是有熟悉的服装店老板。

2.说来奇怪，有的是通过抖音认识的，有的是作为顾客认识的，不管怎样彼此之间有过些合作，当然也少不了生意交易。

3.有的做服装批发，有的做高端女装，三年疫情下来，但他们几个都顽强地活着，甚至在2022年的一些周末，店里一片火爆，有时候连个站脚的地都没有（这种寸土寸金的地，店面都不太大，当然房租不便宜）。

4.“你们生意怎么样？”“房租降了没有？”“积压的货清完了没有？”这些你来我往的问答里，大概清楚整个状态，典型的夫妻店，都是做了十几年服装生意的行家里手，虽说周边很多同行都倒闭了，但这几位活得都不差，只是赚得少点而已。

5.他们之所以还活着，活得还不错，无外乎几点：1、专注一件事A老板，北京人，夫妻俩专做韩国版型卫衣近十年，就是一个品持续做十年，从设计师、工厂、店铺再到分发，这一条龙下来，每个环节都在可控范围之内。

6.B老板，重庆人，只做高端女装，是同条街里卖的最贵的。

7.2、成本控制夫妻俩就是销售员、服务员，没有雇佣员工（因疫情期间关闭了几家店，辞退了员工），房租也谈了个好价格，老顾客圈子维护的较好，有比较好的复购的利润。

8.3、用户思维大部分人是产品思维：比如我衣服的面料多么好，版型多么专业。

9.而他们最核心的是用户思维：你的气质特别棒，我送给你个耳环（小饰品）吧、你穿这个衣服，一定配上这颜色、多长时间做一下什么什么打理等。

10.现在来回看疫情三年的洗刷，还是有不少企业坚强地活了下来，尤其是很多夫妻店的生命力非常顽强。

11.没有小而美的事业，只有小而强的生意。

12.2021年到到今天，跟至少200位老板有过或深或浅的交谈，有一个非常深刻的结论：一定要做3个月就要走完商业变现闭环的项目。

13.而这些线下夫妻店，就是最好的样板。