返乡创业做什么？为什么很多人跑到乡村去开律师事务所？

你可能经常听说餐饮加盟，奶茶加盟，但是你很少听到律师事务所加盟的，而且还是到乡镇这种下沉市场去加盟，加盟商也并非法律专业出身，可能是做餐饮的、搞工程的，殊不知，去下沉市场做法律板块的项目现在正属于小众行业的风口期。

下沉市场背景

现在从大城市返乡创业的人很多，而且下沉市场的人们的认知正在升级，因为抖音、电商等原因，人们的认知越来越被拉平，以前你在大城市里才看得到的东西，现在在村镇上可能都看得到了，比如cosplay，jk裙等等，所以，下沉市场随着时代的发展涌现出了很多新机会，比如：律师事务所的诉讼类业务。

下沉市场的法律需求还是很多的，但是以前的人们没有去找律师的意识，比如下沉市场出现得最多的欠债问题，以前要不去找所谓的“黑社会”暴力催收，要不然就不了了之，但是最近这几年的打黑除恶，以及现在提倡依法治国，暴力催收现象越来越少了，以前的暴力催收，不用预付费用，而把钱追回来以后，一人一半，但是会产生很多社会问题。不了了之是下沉市场解决“法律纠纷”的常态，拖了十几年的离婚问题大有人在，但是现在逐渐开始有了找律师的意识，但是下沉市场更多的是地缘社交，需要靠熟人介绍来找律师，拉建立信任，广大的普通老百姓绝对想不到用高德地图、用百度去搜索律师事务所，但是如果身边熟人不认识律师，这个事情也就不不了了之了。

脑细胞社群里有位做律师事务所的同学现在专门做下沉市场的律师事务所的加盟，其实律所加盟以前也并不是没有，但是以前的更多的是非诉业务的加盟，比如律师按年收费，帮你看一年的合同等等，这种业务比较简单，加起盟来肯定没问题，但是这位同学做的是诉讼业务的加盟，这事儿就比较新鲜了，而且加盟了他们家律所的，1，2个月就回本了，并且加盟者都是没有从事过法律行业的人，为什么会这样呢？我来详细分析背后的逻辑。

1、下沉市场完全就是一片蓝海，比如成都的律所有1020家，而下级城市的律所只有30家，这个量级差特别大，在大城市，一个客户可以集中的把一栋楼的律所全部了解个遍，最后再选择感觉最好的，价格最合适的，僧多粥少，市场被稀释了，所以，很多时候下沉市场的法律服务的金额甚至比大城市的都谈得高，利润更高。

大家知道下沉市场的FG有多“闲”吗？我们拿FY立案排队的时间来看，大城市可能需要花半年到一年以上的时间排队，而小城市只需要1，2个月就下来了，时间快了5倍以上，所以，当下沉市场人民法律意识开始觉醒的时候，这个行业的提升空间是相当大的。

2、下沉市场的人因为之前接触法律少，又看了大量的《法政先锋》之类的港片，觉得律师又帅又多金，是一个很厉害的职业，所以在谈单的时候，几乎下沉市场的所有客户都会仰视律师，那么律师在进行商业转化的时候的效率就比大城市高很多。

3、“律师”其实分为两种人，谈案“律师”和办案律师，办案律师就是相当于技术输出，实实在在后面做事情的人，他们有专业能力，但是销售能力不强，每天也没那么时间去搞销售，而谈案“律师”其实不是律师，只是律所的前台销售，稍微懂了一些大的法律法规而已，比如离婚的案子，谈案“律师”会大概讲讲离婚的财产大的几种分法，比如出轨方一般分多少，孩子大概怎么判等等，只通过这种常识性的法律普及让客户感觉好像有那么点专业就可以了，谈案“律师”把客户拿下以后，再交给办案律师去具体跟进，所以，律所的加盟商只需要有谈案“律师”（相当于销售）就好了，而谈案“律师”也特别好培训，下沉市场就那么几种常见的纠纷，比如债务纠纷、劳务纠纷、婚姻纠纷，培训一个星期就可以出师了，相当于下沉市场的加盟律所只负责收单，收了单子以后交给总部的办案律师去跟进，相当于总部做了整个体系的底层供应链，加盟商只做销售，在收益上，总部拿流水的35%，加盟商拿65%，这个利润刺激还是挺大的，而且谈案子的价格都是看人下菜，一般的是5000-6000起，多的2万甚至更高，看你的涉案金额和长相，如果是个有钱人，那么律师收的费用就高，就像去理发店一样，10元剪个头并不比5元的多剪几根头发，只是普通理发师和总监级理发师的区别。加盟商需要干的事情也特别简单，租一个办公室，稍微装修一下，挂个国旗，显示显示威严，然后再搞2个谈案“律师”就可以开工了，谈案“律师”工资也不高，3000元左右就可以了，毕竟是下沉市场的薪资水平。

现在他们已经有了3个城市的加盟商了，原本都不是律师行业出身，都是在小地方做餐饮的或者是从大城市返乡创业的，结果其中一个是1个月回本，另一个是3个月回本（还有一个才刚刚装修完，才刚刚开始，还没产生银收）。

4、关于加盟商的案源怎么来的问题，总部还有提供了一个很稀缺性的能力，他们非常擅长投放抖音广告（拍摄、文案、剪辑、客情转化等等），比如可以做到投2000元的抖音广告，吸引40人来线上咨询，12个人到线下店，在第一个月就转化了3个付费的单子，收了好几万。

下沉市场的案子比大城市的案子要简单，大城市的各种经济案件，套中套，局中局，各种打擦边球，沟通和研究案子的成本巨高，而下沉市场的案子一般就简单很多，一般就是谁欠谁钱了，谁出轨要离婚了，财产怎么分，最复杂的也就是自己买二手赃车，被骗了，拿到的行驶证是假的这种案子，所以，从商业变现效率上来说，下沉市场好做太多了。

所以，我们从来都不缺乏机会，而缺乏顺势而为的魄力和眼力，现在返乡创业、下沉市场的人们的认知提升就是趋势，就是顺势而为，我们一定要去发现趋势，做顺势而为的事。另外，我们也要审视自己的行业，可以想想如何构建你的下沉市场的打法，如何把供应链和渠道分开，用产业链或者是销售链的视角来重构自己的商业模式，接下来几年，下沉市场绝对是有大机会的，就看你能否发现了，律师事务所的加盟只是我今天的抛砖引玉，当然，如果你对下沉市场的律师事务所的打法比较感兴趣，你也可以联系我，我把实操这个事情的脑细胞同学推荐给你，可以多多学习交流。

好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已 经成立了 6 年时间了，我把这 6 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。