有什么好的转店方法吗(旺金铺：如何转店才不亏 老板该如何转店)

如何转店以及最大限度的收回投资，是很多老板关心的问题。毕竟自己花了大量金钱和时间精力投入的店铺，最大限度转让出去及时止损才好继续开展下一步计划。当然也不要眼红有的人转店反而还赚到了，那只能是靠信息不对等忽悠到了刚入行的新人，长久以往对实体店是不利的。但是呢比如10万的店铺20万转出去很难，但是7-8万转出去又觉得吃亏了，很多店主急着转店都在转让费上吃了亏，今天旺金铺小管家就教大家一些转店和转让费的一些技巧。

首先转让费是什么？

转让费是指在租赁期内，如果下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。转让费一般包含原经营者的装修费，杂费和其他相关成本。

店面转让不一定都有转让费，但多数转让费是一级转一级转下去。转让费数额可以不告知房东，但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。转让费也是市场火爆程度的重要表征。

影响转让费的主要因素：

1、原店面装修，即原经营者先期支出的装修费；

2、地段、店面知名度、品牌等经营环境；

3、原经营者的租约年限和店面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的,转让费越少；

4、对原经营者的一些补偿；

5、其他附加费用（如带货转让的货款）。

那么转让费该定多少呢？分这几种情况

一、急着转店 止损优先

如果急着转店，店铺处于低盈利或者亏损的状态，店铺要越快转出去越好。当然转让费也不能定太低，一般转让费=店主剩余的房租费用+现店主装修费用+现店主存货估价+店铺未来价值，

关于这个店铺未来价值，主要是参考店铺的地段来定，如果店铺地段在商业街、地铁口等人流量大区域，这些地段都可以转出个好价来，因为地段好，店铺未来价值高，参考当地行情大致可以得出一个价来。

二、店铺盈利 不急着转让

这种情况主要是店主另有发展不想经营店铺了，但店铺还在盈利中，也不急着马上转出去。如果有个好价格接手的话才会转出去。这种转让费一般标准是 转让费等于 1-1.5年的净收益。

比如你开了一家餐馆，后来不想做了想去做别的店，店铺生意还可以，假设店铺每个月净收入 1 万，你的店铺大概可以转 11 W（ 1 年按 11 个月有效时间算）~16 W之间， 还有一点，餐饮店转让年收入超过 10 万的，转让费高过 1.5 年的店铺净收益，老手就不会接手，所以如果想让店铺快点转出去，在转让费上最好控制在 1~1.5 年的净收益之间。

这种店铺转让基本都可以赚一笔的，当然你的店铺要条件很好，处于盈利很好的状态，因为这种店铺通常情况下都不会转让的。

既然转让费定好了，那么接下来还如何跟找店人谈转让费呢？

转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？这里有一个问题需要指出，有的转店者通过自己的方式转，在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的

很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。要想以一个不吃亏的价格把店铺转让出去

1弄清对方的需求

了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。

2找到核心卖点

作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。

3扬长避短，集中看店

对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回老家、精力不够等等。

另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。

上面这些就是旺金铺和大家分享的一些转店经验技巧，急速转店，快速止损，就找旺金铺。

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