宝妈开淘宝店还能赚到钱吗(开淘宝店现在效益怎么样？)

其实开网店还挺简单的，想想自己刚做淘宝的时候也是手忙脚乱，脑子里一大堆的问题，等真正开起来经营一段时间后会发现开网店原来如此简单。 刚开始肯定每个人都有的疑问，开网店难吗？开网店到底挣不挣钱？卖什么最挣钱等等。我真的恨不得告诉所有人我开网店挣钱，现在想想真的蛮有意思的。其实做任何事都一样，没有付出就没有回报，只要努力就一定有收获的（突然鸡汤）。 我来谈谈我开淘宝店卖女装的经历吧，有关注到我的朋友应该都有所了解。刚做淘宝的时候，我就想找传统企业来合作。我当时参加的“华商书院”培训的活动，成为了我接触传统企业的入口，带给了我数不过来的生意。所以我们接触了很多传统企业。每家企业接触后，都表示要和我们合作。 当然，那个时候全国会做电商运营的人本来就少得可怜，像我这样会和传统企业老板打交道，又讲得头头是道的电商人更加凤毛麟角了。 先说说我们接触的这家女装企业，南京的一家企业，线下是做中年女装的，在商场卖，有自己的工厂。当时的我，其实不是非常懂传统企业，也不懂工厂的运营。所以觉得能够在商场开几十家店铺的应该算是非常牛逼的。而和传统企业谈的时候，大多数的老板也都会说自己的强项，避免谈自己的弱项，而当时的我还没有这个判断力。（后面的精明也是在这个过程中历练出来的，呵呵） 这个企业当时就有天猫店，但是没有什么业绩。我当时为了展示我和团队的运营水平，2012年国庆期间，利用优化标题，把这家店铺的商品全部重新写了标题。结果10天时间流量从300每天涨到了1000每天！让合作企业大开眼界。每天也能够卖掉10多件货。后来确立好市场定位后，2012年10月我们开始展示我们的运营水平了。 首先是选款。坦白说，那个时候我没有做过女装，所以对于选款是没有什么概念的，当时我们只是看这件商品是不是30-35岁的人群（其实这点都没有完全做好），然后就开始运营了。真正开始在选款上面发力，那是在半年后。其次是拍摄。因为我们是定位于30-35岁的人，我们就围绕这个气质开始拍摄。我们研究了同样做这个领域的同行的拍摄，进行整理分析他们的共性。这就是经过专业的训练的人的优势，我会用一种缜密的分析思路做任何的决策。 在这样的决策方式下，即便失败，我们也会收获经验。在研究了若干案例后，我们了解到：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。在经过了两轮的拍摄后，我们很快确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。应该说这中间犯的错很少了，这个模特儿我们用了几年时间。做了这些工作后，我们一个月能够卖10万块左右。当时我还不太熟悉直通车这些付费推广工具。但是对于免费的关键词优化，简直就是纯熟得一塌糊涂。 关键原因是那个时候，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们可以轻松获得搜索流量。其实就是标题优化加上冲销量。2012年底我们就发现了冲销量的价值，基本上一个产品冲5单，基本上就起来了。2013年，我们尝试把冲销量变成常态，结果业绩就是好。 再差的产品冲销量都能够赚钱。而且我们发现淘宝不管！基本上冲10单出10单，冲20单出20单。 那个时候我们才做10万一个月，当时肯定不过瘾。 就想着如何能够提升呢？ 当时我们并没有理解女装这个行业的本质：选款。而当时我们的成功，就是我们选择了一个不错的定位，我们用了不错的摄影和模特，以及我们搜索优化的水平也是顶尖的。我并没有想通这一点。没有在选品这个方面在这个时间点去提升，而是选择了另外一个方向：分销。这个策略在2013年夏天完美执行了下来，8月业绩冲到了50万。那时候的我意气风发，根本不知道危机在等着我。 然而，同年9月，我们的业绩跌回了10多万！ 我当时的精力顾着5个项目，所以对于所有的问题都是发生了严重后果我才能够跟得上。当时竟然所有人都不知道为什么。我也懵了。 然后开始研究原因。其实原因非常非常简单。其实如果我能够聚焦在这个行业，我估计这些问题我都能够提前发现。这里越发暴露了我分散精力带来的后果。 原因是什么呢？ 因为女装的季节周期性！女装是一个受季节影响非常大的业务，随着天气变化，大家才会对于买衣服有需求。比如风衣，就是10月一个月是旺季！9月稍微卖一些，11月就会迅速下滑。因为这个季节原因，所以女装必须要提前2个月准备：选品，拍摄，测试，打爆。 而我们9月时候，秋天到了才准备秋天的产品，10月才能够上架，但是此时打排名的时间也没有了。而夏天产品已经过时，能够卖好吗？也就是这个时候几乎没货可以卖！为什么夏天没有发现这个问题？因为夏天时间长！我们为什么8月业绩爆发？因为我们是从5月开始准备的。6月上货，7月打爆，8月爆发。所以这个“晚点”所有人都没有发现，而且正好，我们夏天选择了几个好款，所以更加掩盖了我们的不足。 其实如果夏天提前两个月上的话，估计那个季度破百万都有可能。在总结了这个经验后，我们知道了10月来了，我们应该准备的是冬天的产品了！我们的女装业务就是在这样的跌跌撞撞中进步着，仍然是所有的问题都等到发生了以后才被发现。因为每个月我只有几个小时的时间关注这个业务。2014年7月份和8月份，我们的业绩都破了80万。 在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化、刷单，都是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。 2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面地和传统企业、和工厂合作的经验。我也从中明白了一个道理：当无法全力以赴的时候，你能够做到的，只能是一家二流的企业。 讲到这，可能有人会说，你这做起来都是六七年前了，你现在做试看看，我们公司的团队也在做一些项目，大多都是从零做起的。 比如，我们一个新店，上个月月销售额超过50万了，玩法就是通过淘客推到行业第一，然后通过销量排名拿流量。这个玩法，目前来说（对于电商两年以上经验的人）还算容易，但是不是每个产品都适合。 还是要具体分析！ 可能你又会说，这不适合新手，正好前几天认识一位卖家，她是一位宝妈。来自广东澄海，玩具比较出名，她因为生孩子回到老家，因为带孩子不好上班，家里的创业氛围特别浓厚，因此也想去做淘宝，她在和我聊的时候，说到她是一个很专注的人。 上班的时候专注上班，决定开淘宝店的时候就咬着牙从零学，要知道她大学学的西药学，和淘宝一点关系都没有，所有的知识都是一步步学习的。 也可能是运气比较好，她和她老公在第一年的时候，也就是去年一年销售额就做到了700W，今年又涉及了其他类目，也一直在学习，并且加入了狮友会，和其他大卖家一起学习！ 总而言之，开淘宝店挣到钱的不少，没挣到的也有，关键在于你能够花费多少时间和精力进去，还有一些运气和天分吧！