农资店为什么这么好(我店里农资生意爆棚，但为什么销量那么低？)

前两天，有个猫友问我一个问题：

“我家里的农资店生意特别好，旺季的时候大家都是排队上门的，但是为什么销量就几十万呢？看到别人都做到好几百万，都是怎么做的呢？怎样可以突破销量呢？”

和他聊完，说到最后，其实我特别想怼他。哈哈～

因为一直在说一些客观原因，给他提一个建议，每个建议后面都会有个不能干的理由。比如，没有什么好的货源啦，以前也卖过种子，但是后来不行了，想开分店吧，别人除了你又不信其他人……等等，反正，就是有很多理由，就是干不了，根本就不是在想着怎么去好好解决问题。

其实我想说，那你就这样吧，守着那点销量过就行了。

事情，还没有做呢，就担心这个，担心那个。要不然就是事情做了一次，失败了，就不干了。哪有那么容易的事，你是天才，也不可能什么事一做就成的吧。

当然，在这其中，我有给他计算一个关于销量的公式。不是那么的严谨，但如果你也开农资店，想提升销量的话，可以给你一些思路上的参考。

• 销售额=客户数量（来你店里购买农资的农户数量）*人均贡献销量（种植户到你店里购买的金额和次数）
• 客户数量=客户覆盖面积（你覆盖了几个村子）*每个区域的客户数量（每个村子多少客户）
• 人均贡献销量=产品价格*购买产品的品类数量（价格越高，数量越多，客单价越高）

如果你想提升自己的销量，可以增加你的客户数量，或者提高种植户的人均贡献销量。

如果想增加客户数量，那就是尽可能多地覆盖更多的村子，并且让每个村子里用你产品的农户更多。

（关于如何提升客户数量，可以点击这2篇文章瞅瞅：

​下乡下得勤，会也开了不少，为何客户少？​

那么，提高人均贡献销量，就是想办法丰富你的产品线，让种植户到你店里买的产品更多、次数更多，比如原来只是用你膨果阶段的东西，现在从定植的时候就一直用你的肥、药。

（关于产品规划的事，可以点击这2篇文章瞅瞅：

农资零售商做不到这些，想做爆品的心思趁早歇了！

一年铸就2个爆品！农资爆品不会做？一线零售商真实案例分享——

除了丰富产品品类，当然产品价格本身也是一个可以考虑的方面，但这个中间，需要关注一下利润问题，是不赚钱的产品，还是利润产品，还是其他的什么？毕竟销量最终还是要换到你的利润上的，有的时候量很大，但是利润少得可怜，也不行。

但是，我最想告诉你的，你需要有一个非常平和的态度去对待这个问题，好好地去分析一下，你目前最需要，或者最容易去突破的问题是什么？而不是像开头提到的那位猫友一样，一味地给自己制造困难。那样，你会发现自己无路可走的。

问题总是有的，但是办法也一定会紧随其后。只要你去干，并且在上次的基础上不断优化就够了。怕的就是，你自己把自己的路堵死了。

你说是不是？

而且，你还会陷入到一个又一个的假象里。觉得自己店里的生意很好？你都没有见过多少个优秀的零售商，哪来的底气说自己的生意好呢？

或者，人家的生意好，都是有特殊原因的，哈哈。