卖润滑油利润怎么样(2019年，没有利润，润滑油经销商的生意怎么做？)

2019年9月25日，中国汽车后市场终端店与品牌连锁高峰论坛暨中国优秀汽车维修保养企业表彰颁奖典礼！四大主题，专家直面代表，实地观摩研讨，众多终端盈利模式现场解密！期待您的参与！

咨询：刘老师 18948329781

一个润滑油经销商感叹道：现在买卖真是不好干，从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，熬过了17年就行，拖过了18年就没事了，没想到到了19年，生意更难做！

原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望。现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！

总结自己生意最大的问题，就是：

很多润滑油同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态。大家都很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？

生意这东西不进则退，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业务指标，业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品，而是先想到控费用，把经销商的利润压的越来越低，而经销商自己，更不敢拿血汗钱往市场上砸！

现在谁都摸不清润滑油厂家到底是什么套路，越大的经销商，过的越难受！真不知道下一步该要怎么生存。

润滑油经销商不好过的核心问题在于：

1、经济下行，人们的消费水平降低

2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄

3、互联网电商让价格变得透明，直接冲击到线下的生意

4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了

不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势的经销商注定要被淘汰。

难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

现在生意的困难，是行业问题吗？还是经销商自身的能力支撑不了野心的问题吗？

有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己。最后，折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，有的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。

写了几个做生意时必须思考的几个步骤，发上来给大家参考一下，或许对你有帮助。这几个步骤分别是：

• 第一步：你的精准客户是谁？
• 第二步：谁拥有你的客户？
• 第三步：你如何与客户合作让他心甘情愿把他的客户介绍给你？
• 第四步：潜在客户来你店后你如何成交他？
• 第五步：你如何让客户持续购买你的产品或服务？

现在的生意真的是越来越不好做了。不像之前，随便怎么做，都能够赚得盆满钵盈的。不过对于善于经营的人来说，经济再不好，也是一样能够赚到钱。

哪怕行业再不好做，生意再怎么不赚钱，行业不还是有成千上万的同行在坚持吗？为什么？

哪怕有千般不如意，这行业是自己摸爬滚打十几年的行业，是自己开了十几年的“老字号”，这些年下来，顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是长进身体里的血肉一样跟自己融为一体。因为信任在，所以经销商老板都有一股子韧劲。这是最难能可贵的。

价格不是老板能做主的，在当下行业原材料暴涨的现实里，希望顾客也好、合作伙伴也好能理解他们，润滑油行业没有哪个经营数年甚至十几年的老板还会去追求暴利，大家都想维持一个合理的利润空间，这样才能更好地提供优质产品与服务。

没有付出努力的收获，都只能是过眼云烟。人生来就是要面对各种苦难，只有克服这些苦难的生存，才最具有价值，所以，在困境中杀出一条生路！2019年，经销商加油！