做小本生意怎么创新的(小本生意，如何形成不断的新优势)

这是一个长久以来扎根在市场的人。

张国富出生于一九六九年，二零零二年，携妻子一家人来到北京，一头沉进了中关村。来得理由很简单，北京是首都，而中关村是新兴科技产业的核心。

从最初一个人跑上跑下、忙里忙外，到北京、天津四家门市店，并与深圳、广州多家企业建立长期合作关系，这其中跨越了十年。

先活下去

之前，张国富在深圳，来京的第一年，他注册了公司，确立了运营的大致思路。他告诉笔者，如何活下去，是最初企业面临的第一要务。要是活不下去，一切免谈。此前，笔者也曾听一个知名的企业家说过，企业的生命力取决于多种要素，其中资金链和执行力是决定企业生死存亡的关键。但是这句话真正具体到一个企业身上，已经不仅仅是一种书面的艰难，而是渗透了真实的心酸血泪。

张国富选择的第一件事情是绕开零售，选择分销。力行薄利多销。

第二件事是选择代销的产品。他的产品来自深圳，而他多年深圳生活，对于那种集中生产的运作方式有着深刻了解，大大促进了他对于产品的选择和具体运作。换句话说，一个商人，总有一种对市场对产品先天的敏锐。在南方早些年一窝蜂式的生产潮流中，在季节性的产品中，如何把握，尤其是产品好，名头不大……最大限度保证利润等等……反过来，正是这种近乎本能的直觉一直在支撑着他和他的同行们不断前行。

第三件事，是建立起自己的经销体系，尤其是建立周边县市的人脉非常重要。这一步，最核心的一点，就是共赢，而信誉则是企业做大的生死线。

现在是关键

盛行了几年，这几年不太好。但是过去的都过去了，关键是现在。

先说两个众所皆知的故事。一：比如说深圳，一线工人的工资，“爷爷打工的时代，是一千多；父辈过去，仍是一千多；等到孙子一辈过去，发现还是一千多……”

二：现在市面上卖的好的手机，真正是暴利。以圈内的眼光来看，类似一台iphone，成本最多几百，至多一千。动不动就是几千，甚至上万，利润空间无法想象，非常大且黑，如同火热时期的电脑。不过，此类产品的利润却并非在销售商手中，比如国内总共几个最好的经销商，年走账几十个亿，但是纯利润不过几十万……在空间极度压榨的前提下，普通的小商小贩，很难存活下去。或者倒闭、或者被迫转行……

现在怎么办？看清形势，抓住时机，或者取长补短，或者扬长避短，把自己的优势继续在新环境下发扬下去，要么找到并形成新的优势并立足。

未来怎么办

任何一个自负盈亏的企业，尤其在发展受挫或者遭遇瓶颈的时候，可能都会不由自主地追问，未来怎么办？！市场，圈内的都知道，原先很热的那些电子产品，许多经销商那里，其实早已经是一年不如一年了。

险境或含机遇，商场如战场。任何一个睿智的人，一个真正白手起家的人，都不会坐视不管，厄运和困境反而使得作为商人的锐敏易于激发。互联网本质上，是一个信息世界。传统经商转型的关键，重点就在于重新认识互联网下的时代，真正做到借力使力，从而游刃有余。

现在网络时代，电商创新热的背后其实暗合的是人性的解放，对于企业，尤其是销售型的企业，不仅仅是一种新启示，更是一种发展趋势的昭显。而对于传统痼疾，却不失为一剂猛药。尤其未来，无数换位思考与选择下，认识它、驾驭它，符合人性，或许就是让自己立于不败之地的一条新路……

张国富告诉笔者，对于一个企业来说，提炼打造出一种结合文化的品牌，是他的使命，也是他永恒的追求。