小本生意销售策略(生意人做小生意可凭好点子，真正要把生意做好需要运用营销策划)

互联网上有很多文章介绍怎样教生意人赚钱，如，《0成本，2天引流4000好友！实操干货经验分享！》《每天免费引流100人，其实没那么难》，《一天吸引287位家长，2个月成交32万，这个引流三步法，你照搬就行》，《0成本，日涨粉1000+，新媒体小白也能实操的引流方法》，《通过一张传单，一年赚几千万，如何做到的呢？》等等，这些文章看上去都是生意人赚钱的技巧或策略，但事实上，这些说不上是营销策略，只能说是一个点子或几个点子而已。

一、点子和营销策略的区别

所谓点子，就是灵机一动，只是一个主意而已，是一点思想火花。点子可以是每个人都具有的，不需要专业的知识，只要这个人愿意动脑思维，就可以产生点子，而且有的点子确实对产品销售有帮助。

营销策略是一个整体，是一个系统工程，只有具备专业营销知识，系统掌握营销理论和体系的人，才能具有营销策略制订的能力。

营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略和政治权力，有的人还认为包括市场调查、市场细分、市场选择和市场定位。

有的点子不是好点子，不一定能给生意人带来利益，因为点子没有营销策略支撑，不落地，就难以执行。

有的点子是好点子，好点子是建立在营销策略基础上的，营销策略就是由一系列好点子组成的，好点子是知识与智慧的结晶，创意营销策略能够给生意人带来利益，很多爆品都是通过制订营销策略来实现的。

二、生意人可凭好点子做小生意和短期销量

点子比较适合短缺经济时代。在我国80年代和90年代，生意人是否感到生意特别好做。那是因为那个时候产品严重短缺，市场上的产品很多都是处在供不应求的状态。那个时候只要生意人头脑比较灵活，有胆量，即使文化程度低，生意还是比较好做的。因此，产品短缺时代，点子的作用非常大，可以说就是点子经济时代。

如果生意人只是想做小生意，或者短期内想提升销量，可以采用点子营销。因为生意人如果有一个好的点子，确实是能够实现的，就像文章开头那些招术。如果运用得好，短期内销量提升还是比较好的。

点子毕竟是点子，不是营销策划，所以，点子不能代替营销策略。举一个大家都熟悉的例子：《三国演义》中有一回讲到，蜀国和东吴要联合起来打败魏国。诸葛亮和周瑜都想到一个相同的办法：火攻，但周瑜认为不可能实施，因为欠东风；诸葛亮认为可以实施，因为可以借到东风。而真正要让火攻能够实现，不仅需要借到东风，还需要黄盖诈降，连环计等。这说明一个产品要真正卖好，就需要运用营销策略。

三、真正要做好生意需要运用营销策划

先举一个例子：奥克斯壁挂式空调生产出来后，上市的零售价格定为1885元/台，而当时壁挂式空调的市场价格为3000元/台以上。奥克斯空调价格那么低，如果没有其他营销策划支持，只说价格低，顾客敢买吗？一般人肯定不敢购买。因为空调是属于周期性产品，顾客买一台空调一般要使用10年。然而，奥克斯空调销售却非常好，究其原因是产品上市销售前，奥克斯举办一个新闻发布会。在新闻发布会上，奥克斯抛出了《空调成本白皮书》，新闻发布会的主题是“爹娘革命”，即品质是爹，价格是娘。这样就消除了顾客疑虑，让顾客相信奥克斯空调的品质是有保证的。

又如，创办于2016年元气森林，如今市值140亿美元。如果元气森林不采用营销策略，相信产品销售没有那么火爆。在产品策略上，元气森林挖掘出了诱人的“0糖0脂0卡”卖点，产品采用日系小清新的包装，更是年轻女性的心头大爱，无糖无脂开辟了饮料行业的一个新品类等等。在价格策略上，元气森林5元/瓶，高于可口可乐的价格，目的是树立高品质的形象。在渠道策略上，首批进入的渠道是全家、罗森、喜士多、便利蜂、盒马等新零售渠道，然后再进入商超和便利店渠道，电商渠道则是天猫，渠道形象体现了元气森林的品牌形象。在促销策略上，小红书、B站合作、明星代言、明星代言、地推等大力度促销等等。这些说明，一个产品要打造成爆品是需要生意人在营销策略的各个方面进行努力的，并不是一个点子或几个点子能够解决的。

从上述两个案例可以看出，生意人要真正做好生意是需要通过营销策划制订营销策略的，而不是仅仅依靠点子就能实施的。生意人有些方面可以用点子，有些方面不能用单一点子，更应重视营销策略的运用。

四、生意人需要转变观念

1、畅销产品是策划出来的，不是低价卖出来的

价格虽然是刺激顾客购买的重要手段，但顾客不会因为价格低就购买。低价销售容易引起顾客产生负面联想，反而让顾客不敢购买。如果生意人不掌握低价销售的策略，只是想通过低价这个点子来销售，低价销售是难以产生销售效果的。

2、畅销产品也不是靠活动做出来的

如果生意人是靠活动来提升销量：一是活动会让生意人付出高昂的费用代价，而且互联网时代，活动的费用是越来越高，这是很多生意人难以承受的。二是生意人举办活动或参与电商平台活动时，销量能够快速提升，然而，活动一结束，销量就直线下降，生意人的销量就不平稳。三是活动促销又不能经常举办，因为经常举办活动会伤害生意人的品牌形象，因为活动说到底是降价销售。

3、点子和营销策略的关系就像火柴棒和平台的关系

点子就像一根火柴棒，营销策略就像一个平台。一根火柴棒很难竖立起来，要竖立起来就需要有平台来支撑。所以，生意人要真正提升销量，真正把生意做好做久，就必须重视营销策略的运用。