怎么学习做小本生意(学做小生意)

在八十年代初，政府允许农民做生意了，许多大的乡村又兴起了更市，更市与集市有所不同。更市是每月的某一天比如六号，十六号，二十六号。有的是每个礼拜的星期六或星期天。它不像集市每天早上二个小时左右，只简单的卖些。自家地里产的粮食或青菜之类的，更市上卖的东西比较多一些，吃的穿的用的。除了自家产的外，大多都是从市里批发回来另外再卖从中赚取利润的商品。前几年这还属于投机倒把做生意是要被批斗的行列。可现在政策变了。农民又可以做生意了。

母亲认为我们家也应该做点小生意。特别是我，冬闲时没有太多的活。多学会一门手艺，也不至于将来结了婚让婆家人看不起。所以母亲就带上我一起去更市上去看看别人都做的什么生意。当时我觉得更市上卖东西的还真不少，除了卖粮食的外，还多了些卖人造肉的，卖海带的，卖袜子的，卖布的卖烧饼的卖油条胡辡汤的等等，但这些大多都是青壮年在做，他们在街上大声的吆喝着，有时为挣生意还大声的叫骂着和说笑着。看来这小生意也不好做。当母亲看到我们村的刘赞家的在更上卖瓜子时，就有意过去打招呼和她拉家常。

刘赞家的是我们村一个叫刘赞的老婆，我不知道她本人姓什么叫什么，只知道大家都喊她刘赞家的。她外表看上去是五六十岁的老太太。如果认真推断她的年龄的话，应该是四十多岁。她个子并不高，上身穿一件蓝布大襟上衣，下身穿一件蓝布大腰裤，穿一双黑色一道脸的布鞋，头发胡乱地在后脑勺挽了个 卷，偏瘦腰有点向前探，她对任何人都亲切和善，看到母亲就打招呼。张那家！（对结婚的妇人一种称呼。随夫家的姓喊。虽说和刘贊家的意思是一样，但却多了一份尊重）来来给孩儿抓瓜子儿吃，母亲也回她说，哎呀！你看你真有本事，在这更上卖起瓜子来了，你这是从哪儿进的呀？刘赞家的很是热情。一边招呼过往的熟人，一边给母亲说都是从开封市批发的，几个地方都有卖的，曹门里北道门啦都是俺家老头去买的，母亲略显担心地问，那这瓜子好卖不好卖呀？不会赔吧？刘赞家的很利索的回答。不会的，这些东西不拆称又不容易坏。赔了谁干哪？母亲张嘴还想问。见刘赞家的忙着一边称瓜子一边和路人不断打招呼，才有些不舍得打了个招呼领着我走了。回家后母亲非常留心，又多处打听别人都是去哪儿买的，又去哪儿卖的，什么价钱等等一些情况。最后母亲决定让哥哥去开封先买少一些瓜子回来，炒熟卖卖试试看。母亲还了解到瓜子儿在唱戏的戏场上和晚上的电影场上卖的都比较好。当时的农村没啥娱乐的项目，人们有了吃有了喝，并且家里还有的余粮后，冬闲时就开始请戏团和包电影了。我们村是个大村，生活条件在有所提高之后，那是无论大小节日。都要请戏团唱上几天的戏。露天的电影也开始时兴了，无论节日或者红白事总会包上几场电影。而在当时刚刚吃饱肚子的人们也没有什么零食可吃。瓜子儿就成了当时农村人看戏看电影唯一的零食了。无论男男女女老老少少看戏或者看电影的，都会先买一毛钱或两毛钱的瓜子，五分钱也有卖。大家一边嗑着瓜子，一边聊着天儿，等着电影或戏的开场。如果没有瓜子嗑着，怕是都不好意思张口和别人聊天说话似的。

母亲觉得卖瓜子的生意还可以做，并且我也可以干。就让哥哥去开封买了几十斤瓜子回来，先炒了十来多斤，就带我去戏场试买瓜子去了。我拉了一个板车和炒好的瓜子，两个高凳子，一个厨房用的案板，一条粉红道道的粗布床单，一杆带称盘的小称。我们远远的在戏场的边上，用两个高凳把案板一蓬，把床单叠成方形搭在案板上，把半布袋瓜子往上一放。打开袋口就算正式营业了。

母亲不太适合做生意。她不怎么会和别人交流，母亲和我还有一个共同的缺点不会笑，每天都板着脸，一副苦大仇深的样子。而我每天就生活在这苦大仇深之下，只有眼泪，没有笑容。我在瓜子滩前站了大半天都没人来买瓜子，终于有一个穿一身工作服白白胖胖的人来到滩前。他一边拿起布袋里的瓜子熟练地嗑着。隔空问声多少钱一斤，我一边回答还一边在猜想，这该不会是政府的工作人员吧，他的外表就像一段顺口溜，吃的怪胖，装的怪像，挎着刚笔不会算账的那一种。他一边细细的品着瓜子，一边时不时的问我一些不向干的话。你今年多大了？你干多长时间了？这瓜子是你自己炒的吗之类的， 母亲在一旁实在看不下去了，看着那人不停的嗑着瓜子，心疼的不得了，我们全家都不舍得吃的，认为他欺负我是小孩，白吃瓜子来了，上前就没好气的说，你买不买瓜子啊？要买就给你称！那人不防一愣一时说话都有些结巴。我，我是顺便问一下，瓜子，瓜子儿卖的怎么样？母亲听到这儿更是气不打一处来，不好听的话都出来了。你都不是那卖瓜子的，看像有钱人似的。瓜子磕了半天了也不见你买。不买就别在这瞎聊了。那人被噎的不知道怎么说才好，满脸通红，匆匆的走开了。

那人走后，母亲憋着的的气似乎还没有完全消，就式数落起我来，看着不像那买瓜子的，就不搭理他，理他干啥，让他站着磕了半天的瓜子一分钱没买。没钱吃不起瓜子，净搁这占便宜。外表看着是有钱人，竟干些丢人的事。母亲站那吵了好半天，见没有一个人来买瓜子，有又些着急。远远的看到刘赞家的瓜子摊前很多人在那儿排队买瓜子，就去看刘赞家的卖瓜子了。

我心里虽然怪母亲说话不好听，不应该在卖瓜子的地方大声吵吵，但我不敢吭声，等母亲走后，才时不时的有一两个人来买瓜子，虽然人不多，但总算开张了，母亲没多一会儿就回来了，带着一些失落。开始大声抱怨说，什么刘赞家的B嘴会说。不管认识不认识的，都妮儿了，孩儿了，乘了叫个不停。真是哄死人不偿命，而给别人称得瓜子看着就不够，光有人喜欢去她那买！还愤愤地说。这些人真是不识好歹使缺不使敬。我小声提醒母亲，不要在这儿吵，会影响别人来买瓜子的。母亲正为别人的不识好歹而生气，见我说她的不是更是气不打一处来。不顾戏场上那么多人开口就骂道，你个X妮！你还没啥本事呢！就嫌弃我来了。你要是有本事路！不知道该咋嫌弃我咧！我羞的满脸通红，眼泪立马又流了出来。本来有一两个想来买瓜子的，看到这阵场，就去刘赞家的排队买去了。母亲似乎意识到了这一点，停止了骂声到别处和熟人聊天去了。虽然又不断来了几个卖瓜子的。可戏开唱后，人们都专注于看戏，瓜子也嗑得少了，买家也少了。这一天我只卖三四块钱，还好后天晚上有电影。

第二天下午，母亲和我早早的就来到了我们村的十字街上演电影的场地。这时已经有人开始占地方了。那时候电影在农村还是很稀罕的，一到晚上全村的男男女女，老老少少都会出来看电影的，就连隔壁村的知道后，也会成群成群的过来看电影，和看戏的一样。电影还没开始，人们已经在电影布前开始占地方了，前面是在地上坐着的，后面是坐小凳子的，小凳子后面是高凳子，高凳子后面是站着的大人，大后面的全是站在高凳子上，有的凳子摞凳子一条长凳上能站五六个人，凳子上能放脚的地方几乎是不会让他空着的，去的晚了除了满眼的人是啥也看不着，有许多人只得去电影布的背面去看，虽然有些不太清，人都是反着的，但总比看不到强多了，村里许多人为了能看到电影，早早就有老人和小孩来电影布前占位置的。

因为前天一天都没卖多少瓜子，母亲帮我支好滩，就去别处和别人聊天去了。我吸取了前天的教训。我也学着刘赘家的，把布袋里的瓜子倒在案板上堆成一堆，对来买瓜子的人，无论他们问什么，我都温和婉转的来回答，我尽量去忘掉每天郁闷伤感的情绪。让我长期僵硬的脸上稍微带些表情。看到有人来摊前也主动招呼说，先尝一下吧，瓜子又香又脆。买我瓜子的人慢慢竟多了起来，母亲看到后担心我算错账找错钱忙过来帮忙。但她很看不惯一些用母亲的话说，那些拉不拉撒不撒的人来买瓜子时，却装的跟大爷似的。因为当时买瓜子吃差不多算是农村唯一的高消费了。人们长期生活在没吃没穿的状态下。终于可以买起瓜子嗑了，这是一种荣耀。个个都装得很懂，很聪明。都会上前一边品尝一边说上一二句。这瓜子有点咸了有点炒老了有的会说火候没到了等等。 但我都会婉转的回答他们，咸了香有味儿。可能瓜子有时炒的时候翻得不到位，会有个别的老一点。或者有点儿不太熟。其实他们并不在意这些，照样买了一边嗑着一边和别人聊天去了。但母亲听了特别的反感。每次都气呼呼的把别人怼了去。比如别人说找的钱旧了再换一张。母亲就说能花不就行了，你给的也不是什么多新的钱呀？如果她见人品尝瓜子多了也很不满。品尝品尝，拿几个尝尝就行了，哪能站那儿一嗑嗑半天。如果遇上一个称过之后让在填点的，母亲就会不客气的说，我又不少你的秤，给得足足的还让舔，别光看别人添了不少爪子，可别人少你多少，你一点都不知道罢？。把别人搞的都是灰头土脸的，一点面子都没有。虽说别人没有和母亲吵什么，但人却慢慢少了起来。母亲不停的抱怨道，这世上真不使兴什么好人！净是些使缺不使敬的货。我见母亲站那儿不停的抱怨不好明说什么，就婉转的对母亲说，人不多我一个人就可以了，你歇一歇吧。母亲见也帮不了我多少，就又到别处和别人聊天去了。这时天已经黑了，我把马灯点上把衬瓜子的床单拉平，这时由两三个人来买瓜子了。我一边和人打招呼，一边问别人要多少瓜子。一边热情麻利的拿秤去称，好像是忽然间人又多了起来。我一边回答别人的问话，一边称瓜子收钱找钱。不一会儿一堆瓜子卖完了。母亲看到许多人在排队，想要过来帮忙时，瓜子已经卖完了。有好几个人都没有买上，这完全出乎她的意料。母亲带着吃惊问，卖完了？我说卖完了，当看到那几个人没买到瓜子，去刘赞家买时，带着十分不舍和惋惜的说，天还这么早，这要是再有几斤也不留卖呀！接着又担心地说，钱不错吧？我说不会的忙把钱从兜里全掏在案板上。母亲开始在马灯下把皱巴巴的钱一张一张的铺平慢慢的数起来。不到一晚上就卖了十来多块。从这天起我算正式做起了小生意。

冰山