开服装店没赚到钱(「实战专家分享」开服装店，不靠打折，用低成本赚到200万)

张总一开始的创业想法跟大部分人一样，因为不懂行情，所以选择了服装生意，后来就不停的打电话问询问加盟价格，发现价格也不便宜，而他明白觉得人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样的生意，只有死路一条，而自己手里微不足道的几万块钱，根本付不起那些高额的转让费，所以，张老板明白，除了找到直接招租的铺位，他不可能能够开一家自己满意的店铺来。后来他终于在自己的家乡找到了合适的铺位，找到铺位之后，就开始琢磨如何提高自己服装店的生意。

关于如何吸引顾客进店，是大部分开店老板最头疼的问题，不是八折大优惠，就是换季清仓大甩卖，买一送一的这些招数，已经感动不到客户，他们的口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。通过自己的努力，做出了二个方案，让店面生意持续得红火了起来。

1.加大店面宣传力度，吸引顾客进店

所以，张总在通过学习杠杆思维之后，做的第一个事情很简单，利用自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上设计一个爆款，除了价格非常便宜以外，质量也非常过硬，加上漂亮的模特做衬托，并且，在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，确保我们的鱼能上钩，比如说，凭宣传单可以到本店领取一双价值35元的棉袜或者领取情侣毛巾一套等。

这样效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑换他们的礼品，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰，重要的是我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名，电话微信等联系方式，留下来，建立客户数据，以便日后跟进追销。

虽然投入了一些成本，但对于我们后期的获利而已，还是小投入。

2.利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

让客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，推销我们的商品，所以我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们有一个爆款，一款名牌西服，原价2000多，通过关系渠道拿下来，喷血价格580元一套。但客人买单的时候，我们会紧接着对他进行追销，“刚才您搭配的衬衫也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，我们在做活动，也可以享受六折优惠，只剩下五件了，您是不是也考虑把它拿下来？”

经过我们的经验，有30%以上的客户会做出相应的反应，立马给我们带来了30%的营业额增长。

店铺之间的竞争比拼的不是产品，而是盈利模式，盈利模式助店铺决胜于千里之外

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