去美发店需要开卡吗多少钱(美发店现在要不要办会员卡？)

这个要不要办会员卡，不能用一句话必须要或者不要办说的清楚。

由于这两年移动互联网普及发展，出现了一些纯网络店是不要办会员的。

于是就出现了两种声音，一说必须要办会员卡，一说坚决不要办会员卡。各说个的理由。

那到底要不要办会员卡，现在很多人想开店的人也搞不清楚。

下面我们来具体分析一下半与不办的利弊。

会员卡的种类

不要一想到会员就必须要充值，会员不止一种形式。

1充值折扣卡，就是说客人需要往里充钱然后在消费，相对应的充值额度打相对的折扣。不限本人使用。

2会员权益卡，就是说客人拿这张卡直接打折付现金，一般这种卡直接售卖，例如50元一张卡享受九折，这种卡是不可退的，有期限，限本人使用。

3会员积分卡，持有这个卡消费积分，然后积分在换取礼品，一般这种卡没有有效期，不限人使用。

4储值项目卡，就是我们所说的次卡疗程卡，例如剪发35一次，十次300.这种卡限定项目，不限定本人使用。

储值会员的利弊

1可以较快的回流现金，前期生意不是很好的时候减轻现金流的压力。

2有助于客带客客，一般有会员的情况基本都是一家人过来消费。

3锁定客户，不会因为一次不满意而换其他家消费，当然这不是绝对的。

弊端，后期生意不好容易造成现金流断裂。

1 如果结束经营时也时一间麻烦事，如果退款的话压力不小，跑路我就不说了这是违法的。

2 拉低卡单价，向有些店为了充值搞一些五折甚至三者，这种劳动业绩一定会变低。

3 给新客进店造成一定的门槛，因为你为了折扣肯定会略微提高价位。

会员权益卡，这种一般来讲比较适合高端店，因为这种卡你不太可能设定太低的折扣，

例如消费500五折，你这张卡买多少钱，可以说低于三百你是亏的，高了客人又很难办，

但高消费就不同了，2000块打个九五折就很大区别了。

积分卡

这种卡好处是相对灵活多变，积分你可以送一些礼品，这样跟设计的的业绩不会有冲突，成本也是可控的。

不好的地方是对客人没什么太大吸引力，尤其四低频客人。

说了半天那我们到底要不要会员卡那，我的意见肯定是要会员卡。

只是看你办什么样的卡怎么办而已。

首先你要知道自己店铺的定位。

我的方式是分为低频次的店铺，还是高频次店铺。

例如你店里客人大多都是一年到店15次以上的，就属于高频次店，一般这种店，社区店居多，洗护相对较多。经营到后期都是已做熟客为主，生客也不多，为了提高业绩你只能让客人增加频次，那么这种店就比较适合办会员卡，储值式的会员，或者项目次卡，其实我更倾向做项目次卡，入门较低，又不用太低折扣。你办一个500的剪发次卡，又可以办个洗发次卡。相对于直接办个1000折扣卡客人更容易接受。

如果你是低频店铺，就是那些烫染店，或者是商场里的店铺，这种店铺大多客人都不是在附近，所以到店次数不会很多，有些一年直进几次发廊的人，这种就不适合储值的会员卡，他自己都不知道什么时候在进发廊，要是你你会放钱在发廊吗。

这种我建议做一些积分卡和权益卡，这样他下次消费是会想到他来你这里还可以享受优惠。可以增加他下次来店的概率。

以上为个人的一点看法，希望能给美业同仁们提供一些参考。

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