创业小发明项目(小发明小创造的变现途径)

生活中如果你有一个新产品的创意，你会如何让它一步一步变成产品，然后一步一步变现为财富呢？

我有一位朋友，他经常有奇思妙想，最近他发明了一个手套支架，他从灵感的产生到样品推广，我们一直交流着。我觉得我们生活中确实有很多有创意的人，但是因为不了解从创意到财富的路径，而让创意仅仅停留在了想象中。今天的故事希望给这些同样有奇思妙想的朋友一些启发。

一、捕捉生活中的创意灵感

我朋友小张，在生活中一直创意不断，在几个月前的一天，他兴冲冲地给我打电话，探讨他的一个新产品的思路。他拿来了图纸给我看，原来他有一个挂手套的支架的创意。

这个创意缘由她老婆的一句话，“这个手套里面怎么还有水啊！”她老婆拿起挂了好多天的皮手套准备洗衣服。他老婆觉得洗衣服用的皮手套没有地方挂，用夹子夹呢，时间久了就会变形，还会留下夹痕。如果随便杆子上一挂，手套里的水又不容易干，久了容易氧化。

这个问题引起了小张的思考，他想，是否存在一种手套支架，可以把手套套进去倒着挂。于是他在淘宝和百度都查了个遍，发现只有展示手套的架子，而那种他想象中的类似衣架的手套架子并不存在。他想，肯定有很多跟他类似需求的人，如果把它生产出来，市场前景如何？

二、市场可行性分析

小张先定位好产品的受众群体为家庭主妇，并通过查找数据了解全国有多少家庭主妇。分析该类型产品在目标群体中的市场分额，预估该产品的市场极限可能有多大。如果全国市场都被占领，可以做到多少营业额，这个营业额和利润是否可以接受。该产品市场接受价是多少，生产成本是多少，选择零售还是批发。小张通过一系列调研，决定生产这个产品。

三、寻找厂家，生产样品

小张先后找了几家塑料厂了解产品生产工艺和价格。他没有直接去找那些生产衣架的大工厂，因为他怕一下子被模仿了。在我们浙江创业就是方便，因为各种厂家很多，大到上规模的，小到几个人的小作坊。后来他终于找到了一个生产塑料家居用品的小厂，了解后知道，这样一个手套支架打模需要1万左右，他打算前期生产1千个左右作为样品。

一个月后样品出来了，在这个打样期间，他又花了三千多把这个产品申请了专利保护，这样就不怕一些大公司或厂家仿制了。

四、产品变现途径

1、他制作好了产品说明单和简包装，然后向义乌档口摆放样品，然后又去全国各大市场放样。如果产品受欢迎，几周后，会有订单信息返回。（据我了解，三个月来没有接到单子）

2、走渠道，他联系了一家大型的家居用品连锁商妙洁宜家，找到他们合作。据小张说，大公司的服务很好，他通过百度找到他们公司电话，并找到了他们负责采购的部门，让他们留了地址把产品和说明书快递过去了。过了几天，小张又亲自跑过去跟他们详谈合作。前几天，他收到了妙洁的反馈信息，同意上架小张的手套支架，需要前期铺货。小张兴奋地联系厂家开始生产第一批定单。

这两个模式小张已经玩得很熟了，设计新产品，找连锁超市铺货，找义乌市场铺货，等待定单。他说他在去年设计了彩色纸质吸管，只是在义乌市场铺货，一年时间，就赚了20多万，类似空手套白狼的模式，单子来了，客户付定金，找厂家生产，收款发货。

五、思考

1、创新型产品，是否有必要建立一个销售渠道？

之前有个生产创新型马桶的读者，他是通过零售形式卖马桶，他说单利润在500元左右，是注册专利的产品。当时我建议他通过百度竞价出售，不知道现在卖得怎么样了。如果薄利产品，类似小张的手套支架，明显不适合零售，那就只有借助别人的渠道了，或者直接转卖专利。

2、今年这个手套支架不知道小张能赚多少，但就投入，只不过一万多块钱，搏的却是几十万或者几百万。对于刚出校门的大学生来说，这样的创业模式很有优势，你们富有朝气，敢于接触新事物和新想法，需要的只是行动力。