马云创业项目如何赚钱(商业小故事赢利模式好好琢磨到底怎么赚钱阿里巴巴创业初期)

从1998年创业之初，阿里巴巴就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位以及前瞻性的远见和独特的赢利模式。

在中国电子商务刚萌芽时，马云带领的来自世界的梦幻精英团队就准确的切入该领域，并且脚踏实地地做着力所能及的事情，致力于规范并促进电子商务贸易的发展。阿里巴巴从一开始就有非常明确的市场定位和商业模式。在发展初期，阿里巴巴绕开物流，专做信息流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。

它的运营模式也是一个循序渐进的过程，根据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。阿里巴巴从最基础的替企业架设站点开始，不断捕捉新的收入机会，如利用网站推广以及对在线贸易资讯的辅助服务，交易本身的订单管理等，不断延伸自己的赢利模式。阿里巴巴的赢利模式符合3个特点：赢利的强有力、可持续、可拓展。实现赢利，阿里巴巴也做了以下几方面的努力：

1.抢先快速圈地

1988年马云以5万元起家时，中国互联网先锋赢海威已经创办了3年，赢海威采用美国AOL的收费入网模式，这对于经济发展水平高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马云并没有采用瀛海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式。这种快速圈地的模式为马云积累了大量的用户。但是在遭遇互联网寒冬的2001年，坚持这样的模式是需要洞见和魄力的。他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。马云坚持下来了，并将这种模式一直贯彻至今，现在的阿里巴巴，有中国企业会员700万家，海外也有200多万家。

2.有效的私募融资

信用对于重建市场经济和经济刚起飞的中国市场交易是拦路虎，在电子商务方面尤为突出。阿里巴巴创新了中国企业的互联网信用认证，利用信用认证，它敲开了创收的大门。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，开始了自己的创收，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡，有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚1块钱。到2003年的时候，就达到一天有100万元的收入了。而现在，这个项目每年给阿里巴巴带来几千万元的不断增加的收入。

3.外商采购

阿里巴巴掌握了5000多家的外商采购企业的名单，可以实实在在地帮助中国企业出口。对每家企业收费4万～6万元又给阿里巴巴带来每年几千万元的收入，并带来国内外的知名度。

4.进军电子商务搜索

电子商务搜索可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来，可以逐步形成一种电子商务信息的标准，具有很大的市场潜力。2007年，阿里巴巴首先推出了自己的关键字竞价搜索，然后收购了雅虎中国，进军电子商务搜索领域。当时，雅虎搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过Google8个百分点，依靠雅虎在中国的形响力，阿里巴巴致力于创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索。电子商务搜索可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。