小生意大智慧(小本生意大智慧)

1.生意不在大小，而在于“它”，一个收废品的老大爷是如何通过数据库营销轻松月收入 6000+的呢？你没有听错，是收废品，而且还是老大爷！！！好了，接下来让我们看看这位传奇的老大爷！！！这位月入 6000+的废品收购的老大爷。

2.在打造他的数据库期间，他以一身干净整洁的工作服，出现在小区中。

3.首先这身整洁的工作服装，非常有效的与其他收费品的区别开 来。

4.其实这也是一种广告。

5.这就好比如果你是在网上，买广告位挂广告，你如何从众多同质化的广告中脱颖而出呢？关 键就是你的广告设计的要新颖独特！这样才有更多的人看到你的广告，点击你的广告，购买你的产品。

6.老大爷第一次去到这户人家收废品时，他会免费赠送一个垃圾筒

7.这个赠品有多种好处！其一为自己打造数据库做铺垫，免费的东西大部分人都喜欢。

8.但是拿人家的手短，吃人家的嘴软。

9. 根据互惠原则，你从人家那里得到好处，你一定要找准 机会回报给对方。

10.如果不这样做，不管是从人性，还是从到的观念方面，都是大家所不能容忍的！收了人家免费给的礼 物，心里想着要报答老大爷，如何报答呢，有废品当然是让老大爷收走了。

11.这也是老大爷得到的第二个好处，锁定了客户。

12.其三老大爷赠送的，每一个垃圾桶都是一个广告位，每当看到上面的广告语：“多了请别忘了让我带走”，这句话 可是地地道道的软广告！用户看到它时，会首先想到这位老 大爷，然后大脑会检查一下，家里是否有废品垃圾，如果有 的话，就会给大爷打电话。

13.大爷在上门时，就给了他一个自 己的名片了。

14. 如果客户为他转介绍 5 个用户，他会给对方提供一个电 饭煲，看起来会实用，并且价格也不低的产品。

15.二线产品阿里巴巴上 40 元搞定！垃圾桶 3 元搞定！其实这个可以忽略不计成本的！后期带来的利润是无法估计的！介绍 5 个人，就可以免费得到一个电饭煲。

16.这是一个不小的 便宜，很多人都会去做。

17.这个像病毒营销。

18.请问你身边有没 有 5 个朋友呢？你为了免费想得到老大爷的电饭煲，你会在朋友面前说老大爷的好呢，还是说他的坏呢？答案每个人都 清楚！对吧！ 每次去收废品时，老大爷会带上扫把。

19.他收完废品时， 他会主动帮助人家打扫干净！这是为什么？告诉你吧，这也 是一种营销方式，这个是口碑营销！这个收破烂的，就是与其他人不一样，他收完废品之后，会主动帮我们打扫干净！ 一传十，十传百。

20.听到的人认可后，也一定会加入老大爷的用户数据库的。

21.春节期间，老大爷主动给他的客户送春联，这个是感情营销。

22.其次也是在为他鱼塘里的鱼，持续提供价值，这也是在养鱼。

23. 好了就分析到这里吧。

24.忘记告诉大家了，老大爷现在生活的很滋润！他就是平时接接电话就可以了。

25.他现在已经雇佣两个工人，什么地方有电话，他俩就去收就可以了。

26. 项目不分贵贱，只要你真心把它当做事业去运作，你得到的往往比你付出的更多！！！最后再啰嗦一句，嘻嘻！！在分析的时候得到一个结果，那就是营销不同于促销，前期的数据库打造，口碑打造，是需要一定的时间和精力，一旦数据库打造成一定规模时，你赚钱就非常那个轻松了 ！ ！！。