谈一谈我对小本生意的看法(小本生意的理解)

当问及深圳，北京，上海等大厂的大牛是否原意到淘宝城外2.5公里的小镇上班时，他们几乎在同时选择了沉默，毕竟眼下他们所面临更严峻的问题是：如何拿到下一轮的钱，然后活下去。

我对小本生意的看法

创业如同打一盘王者荣耀，玩家不该赤身裸体地进入战场或者在阵亡时懊悔自己回城后满血的样子。曾经的辉煌战绩不过是累计获得的一个成就罢了，开始的单打独斗可以理解是不服输的倔强青铜。但在烧尽投资人钱且数次团灭之时，身为“人民币玩家”仍然一意孤行，除了会有被同伴和对手举报的风险之外，更有被官方封号的可能。

写自己的创业经历，一时手痒，就把自己这些年的经历写一下，给盆友们一点参考。文笔不太好，想到哪就写哪了，大家凑合看把。

来到这里看到很多正能量，大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历下一下给大家做个参考。首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程，我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间。

一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打 击下还能坚持 的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这 点我深有体会。

创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月 不到1万的都不算是做生意。我们这边有港口，贸易多，哪怕做工人一个月 都 能到6k，而且还不用操心，让干嘛干嘛，下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在？而做生意呢？这操心那头疼的，如果只 几千是不是对不起我们自己付出的心血？

和朋友谈起创业：听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业？我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个项目自然就成功了。听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越多，慢慢烦躁，放弃。。。资金问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天有个200，300利润吧？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都是挣钱的（身边的朋友啊，这个不是亲身经历，仅供参考）。。。

我对小本生意的看法

我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投资股东，后来整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了 。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有项目没有挣钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把 摊位，一个卖8，一个卖10。说是10的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百呢。 假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000的入帐。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么

我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走：哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值东西。。当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年 轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。 继续写下去吧，写个手机卡的事情，大概挣了有七八万把。算上这段时间花的也就小十万了。你别问我怎么卖的，淘宝店一开，找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱挣的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。

温水煮青蛙： 一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起创业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出米你出项目 （我那时候认为只要比我大的都有经验）大家挣钱， 双赢是最好的。完事他告诉我他能联系到车，倒卖车，一辆价值80万的×5才卖25。我一听感觉行啊。不知道盆友们你们在的城市是什么样的。

创业这东西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不挣钱的项目，只有不会运作的人。收废品的都有身价 万的。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。 大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。如何日挣100？这个不用我说把。。如何日挣300，500？额，只要你肯辛苦，也不太 需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一万元开起来了吧？技术？去百度一查，什么找不到。 我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就 一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人 消费也就不到10把。 他选的那个位置周围是有两个厂子，下了夜班的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。

我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流水进2000。我以前不信啊，2000一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。也就 是说这一个半小时他就收入了接近800的流水。利润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天收入500也好弄的吧。一份拉面收入5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。

我对小本生意的看法

找准一个项目，坚持90 天。这90天一心一意只做这个项目，全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇坚持这一点。做到的话或大或小必有所成就。 如果真发现这个项目不挣钱，那从第91天开始，再也不碰这个项目了。全新开始另一个。这段话我是之前从一个做网赚的哥们那听来的。虽然网赚这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的。。

日赚1000的人肯定都会有一个固定 的相 木在手。一个差不 多的相 木，加上好的销 售方式，加上3 个月的 运作时间。 差不多等于日赚1000。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿， 我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃 ，因为环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是按吨收费，每吨拉过去的费用是43。也就是成本是88。因为我是后去的为了抢客户别人赚他们10我只赚5（为了这个还打过 仗）。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。

我们这里靠海：海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2万左右。摆摊的也多。2万个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后利润就来了呗。。其实现在已经没什么暴利的项目了。但凡利润高的，都是禁止的，因为他影响到某一小部分人的利益了。所以g家是不允许 通老百姓去做的。剩下的Li润都差不多，那怎么赚米？就是多卖点呗。中国一共就那么多活米，国家不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的，赚过来就好了。一个人你只赚他1。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧？