浅谈加盟中的各种坑(加盟有哪些坑)

话不多说，开头先单刀直入，一入加盟深似海，请有加盟想法或正在加盟路上的朋友们注意了，入坑前请一定要三思而后行，大部分的品牌方都是在坑你们的血汗钱或者是在利用你们来开拓自己的市场！！！

下面就来浅谈下加盟的几个坑点：

坑点1:忽悠人的理念。

打着有钱大家一起赚、鼓励年轻人创业、简简单单加盟轻轻松松赚钱等一系列幌子，实际是品牌方在为自己圈钱，随时准备跑路或是在把加盟者当枪使去开拓风险较大的新市场。我大学时一位国内连锁经营方面的权威教授曾经说过，如果一个品牌开放加盟，就是资本准备撤退的信号。因为加盟店的可控性非常低，管理难度相当大，稍不留神就会毁了品牌形象，如果一个品牌真正想做久做强做大，直营是唯一的选择，您见过Hermes、LV有加盟店吗？

坑点2:高昂的费用。

本人与朋友曾经在2015年有过一起创业的念头，当时的奶茶行业初露锋芒，于是我们抱着在上海加盟奶茶店的想法对某点点、某姨奶茶、某源铺等品牌做了一些调研，调研结果为前期投入40-60万元（2015年数据，当下贵得更离谱），前期投入的主要成本由授权费、培训费、店铺转让费、装修费、设备费组成；运营期的主要成本由员工工资、原料物料费、店铺租金和水电煤物业费组成。这其中，授权费、培训费、装修费、设备费、员工工资（如果由品牌方派遣员工），原料物料费等都是由品牌方坐地起价的。例如，原料物料费和设备费，几乎都高于市场价，装修费更甚，一间15平左右的店铺品牌方可以让你掏20万左右装修费，本人老爸是自己开装修公司的，据他估算实际花费不会超过10万。这些费用加盟者几乎没有跟品牌方讨论的余地，因为他们会用“我们是管理非常严谨的品牌，所有东西必须按照我们的标准来，不然会影响品牌形象”的理由来拒绝你的诉求。

坑点3:较高的风险。

总体来说加盟的风险是相当高的，且与回报不成正比。如之前的调研，我们大致估算了下，在业绩保持稳定且各种因素都理想化的状态下，回本需要差不多一年半时间。划重点“各种因素都理想化”，这是一种需要强运才能保持的状态，一旦在这一年半的回本期中，其中某个因素出现问题，就会使回本期延长甚至给加盟者的店铺造成毁灭性打击。比如员工要求涨工资，房东要求涨租金等等，更有甚者有的品牌方会亲自下场抢夺加盟者开拓的市场。曾经本人工作地点周边新开了一家“某家”品牌的便利店，因为附近没有竞品店且此地的商务楼日渐林立，小店业绩蒸蒸日上。突然有一天，街口拐角处新开了一家同品牌的便利店，两店间隔不足50米。大家都很疑惑，于是某天趁着购买午餐的机会，我便向老店的人员打探了一番，恰巧与我对话的是老板本尊，从他口中得知了骇人听闻的情况。该店为加盟性质，由于业绩持续增长，品牌方想提前收回该店改为直营，可这是老板的心血啊，双方谈崩，遂品牌方暗地联系房东准备出双倍租金将加盟老板逼走，老板也不示弱，咬牙出了高于双倍的租金保住了店。可是个人终究斗不过资本，丧心病狂的品牌方立马就近开了一家直营店分流老店的客源，于是就出现了之前提到的局面！最终加盟性质的老店没能撑过半年。所以，很多时候高风险会摧毁加盟者的心态，咬牙干下去吧就被一直套牢，撒手不干吧自己的血汗钱就没了，进退两难……

总之，加盟有风险，入局需谨慎！浅谈小文，如有不妥之处还请各位看官多多补充和指正～