别被骗了，一年多开500家，从30万的海澜之家凭什么做到800亿？叫板优衣库你以

别被骗了，一年多开500家，从30万的海澜之家凭什么做到800亿？叫板优衣库你以为他是卖服装的吗？其实他是一家品牌产业的“加盟”2015年末才有4000多家，三年就达到6500家，开店速度令人咂舌，什么衣服这么好卖？就是因为他在卖一个模式，衣服只是小钱。

给我一百万的货物保证金，下面你也就无需管库存量了。换句话说给我200万，下面这一门店装修期间的经营管理人才的招聘、学习，货物、包含进货、库存量等无需创业者负责。海澜之家公司去管企业，公司实际上是一家卖赚钱管理的企业，而不是一家服装企业。

传统式的服装做生意就是卖东西，就是网上做广告，随后线下推广铺渠道。

海澜之家的加盟模式很有意思，创业者掏钱，海澜之家委托经营：

1.海澜之家是0加盟费，店内归海澜之家，店外归创业者。海澜之家高额的保证金产生了一个平稳的现金流，自己也支撑了一个平台。

2.扣除200W,100W用于加盟代理保证金，五年一签，期满可退回。100W用于门店选址，装修，拿货费用。

3.承诺每一年10%的年收益率，假如不足10%，总公司进行兜底承诺，给予一个非常好的资产支撑。

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对于创业者的顾客人群进行定位，偏重于不一样，不懂行，追求平稳并认同保底理念，手上有余钱，想要做我行我素的那一拨人。

“加盟模式”，就是我有一个点子，转租给你开实体店，你自己当老板，你当店家；“自营方式”，我自己创业，我自己当老板，我当店家。老板承担项目投资，有着这个店的“使用权”；店家负责管理，有着这个店的“承包权”。

海澜之家有自己的人才培养，打造出的可拷贝输出，运营的并不是服装，实质上就是一个高品质的平台，全聚德烤鸭饺子，百果园，武汉周黑鸭，都是用这类方式快速地在各地品牌壮大。

海澜之家的上下游选用库存外包的方法，它的供应商是中小型的服装业，而这种中小型的服装业有6000个店面，每一个店卖一件就有六千多件。

海澜之家创建了一个“店家集团公司”，加盟，由“店家公司”直接管理，创业者不允许参与。

海澜会跟经销商签一份“积压产品可退换货”，除品质问题可退换货外，还承诺了限期库存积压的产品能够退换货。

好处不言而喻，减少了制造、仓储成本费，还把库存积压的风险性转嫁到经销商。#公司#

传统式公司，跟海澜之家的方式比恰好反着干，趁势为之的公司早晚是时代的炮灰，这种公司大多数有下列特性：

第一：最大的问题就是不断把现金投入资产里，如店面、库存量等。

第二：即便卖了许多的商品，可是你跟客户没有关系，沒有数据查询。

第三：现金流比较弱，上下游先转款再进货，中下游压款，变成一个夹心饼，公司做得越大，手里越差钱。

对于传统式公司而言，并不是行业的难题，也不是商品的问题，借助品牌从卖产品到卖品牌，卖方式，才算是发展方向。

如果你是这种公司，那么你再不转型发展，以后的路可能不好走。

小米雷军曾经说：“我创立小米手机的时候，学了三个企业：北京同仁堂、海底捞火锅、Costco。在其中学习最多的就是Costco！”所以最快的就是复制，先效仿再超过。