加盟公司有多忽悠(加盟公司骗局)

这是一次真实的经历。

有人说，加盟的生意90%都是忽悠人的。看着生意火爆，实际上是在给加盟公司打工。

搞不好还要亏掉所有本金，甚至欠上一屁股债。

你想的是做甩手掌柜赚大钱，加盟公司想的却是你的加盟费。

尽管被媒体曝光无数次，加盟公司却还是开得风光无限的，不断有人进坑，为什么呢？

因为总是有小韭菜觉得自己是最聪明的一棵，不会被割。

我曾经也是这样想的，我在社会上摸爬滚打这么多年了，谁能忽悠到我？

可是，当我真正与加盟公司接触过后，才领悟到这世上的套路是只有你想不到的，没有套不住你的。

虽然这次只是损失了一万多块钱，却也是一次值得记住的教训。

01

2019年，我一个开工厂的朋友，叫陈成业，他说开工厂太难了，原材料、人工成本猛涨，产品价格却因为同行竞争激烈，一降再降。开几千平方的厂房，一年忙到头却连一百万都没赚到。

成业想转型很久了，一直在寻找新的项目。这次他说看中了一个叫做“木*烧烤”的加盟项目，因为他之前在深圳谈生意的时候陪客户去吃过，觉得这个品牌的烧烤，无论是服务还是出品都很好，做这个项目应该是很稳妥的。

通过网上搜索，他联系到了这间加盟公司的业务员。

业务员说他们的总部在广州，让成业去考察一下。成业知道我也想创业，于是把我也叫上了，一起过去。

我们是3个人一起去的，除了成业，还有一个是做电商的兄弟，叫吕子维。他从06年大学毕业就一直在做网站，代理了一个进口牌子的隐形眼镜，做第一手货源批发，到现在已经赚了一千多万，怎么说他也是见多识广了吧。

好多人又要跳出来质疑了，说怎么可能赚这么多钱？头条动不动就上千万上亿身家，真厉害！呵呵，我就不解释那么多了。过去十几年的电商红利，那造富能力是我们这些普通人想像不到的。不相信的，我能理解，若不是亲眼所见，我也不会相信。

吕子维跟着一起去，不是因为对这个烧烤项目多感兴趣，而是因为他吃过加盟的亏，可以帮忙把把关，顺带出去走走，保不准还可以看到美女。

我们跟着导航的路线，一路开车去到广州花都区一个住宅小区里面。业务员下来接我们，来的是一个高高瘦瘦，二十来岁的年轻小伙，头发梳得整齐，穿着雪白的衬衫，俨然一副城市白领的模样。

他把我们领到一幢居民楼前，说他们公司的总部就在这里，三楼和四楼都是，两层都全部打通了，四楼是办公区，三楼是样板区。

边走边说，你们来得真是时候，你不知道这个项目有多抢手，再晚一步就没有了，我这里还约了另一个客户，也是你们江门那边的，下午就来。

我心里想，这业务员还真是吹牛不打草稿，这项目要是真的这么好，你们还用到处做广告去宣传吗？

02

前台的小姐姐很热情地接待我们，先让我们填了表格，登记了一些基本资料，还特别提醒我们要备注好想加盟的项目名称。

我填了表，抬头看到小姐姐背后墙上的大金字就是这个公司的名称：红星餐饮管理有限公司。旁边，还挂满了各种锦旗、奖状和荣誉证书。

当时就想这间公司还是蛮会装门面的嘛。

我们也算是有点社会阅历的人，自然也懂得看到的不一定真实，形象包装这东西，谁不会呢？花点钱就可以办得很好看。

进了办公区，眼前的景象还真是让我们开了一回眼界。四五百平方米的一个办公大厅，被人挤得水泄不通。

几乎每个格子工位都有穿着白领装的业务员，旁边又站着两三个看上去像我们一样的来谈生意的人。

那些业务员忙得不可开交，有的在电脑上填资料，有的在跟客户讲解加盟条款，整个办公厅人声鼎沸，好一片繁忙的景象。

成业说这种场面他见得多了，没什么了不起的，这是营销公司最常用的手段，营造紧张的氛围。就像售房部，不也常常花钱找人来撑场面吗？你看这里这么多人，有多少是托有多少是真的来谈生意的，谁也说不准。

大厅四周是一间间的独立办公室，这些都是经理室，业务员说他们公司代理的加盟品牌有一百多个，每个业务经理分别负责7到8个，我们意向加盟的这个餐饮品牌属于赵小姐经手。

边说边领着我们进了其中一间经理室，说道：“赵经理，客户来到了，劳烦你接待吧。”

赵小姐是个40岁左右的女人，脸圆圆的，身材略胖。她招呼我们到一张大红木茶几前的沙发处坐下来，热情地给我们泡起茶来。

因为来之前已经跟业务员沟通过了，赵小姐对我们的意向有了一定的了解。我们当时都想着，这赵经理肯定会把这个加盟项目吹得天花乱坠，说怎么怎么赚钱啦，他们怎样一手包办，并且保证我们稳赚不赔之类的。然后她就会忽悠我们签合同，投钱进去。呵呵，这么简单的套路我们能看不透吗？

我们都不作声，等着看赵小姐的表演。

没想到她却直接了当地跟我们说：“你们想加盟的这个“木*烧烤”的项目，按照我的分析，目前还不适合你们做！

你们能来，我很感谢。不赶时间的话，就在这里坐会，喝喝茶聊聊天，大家交个朋友吧。现在都11点多了，我让楼下的厨师准备了午餐，等下你们跟小陈去吃了中午饭就回去吧。”

03

我们一脸惊愕，没想到这赵经理不按套路出牌！

成业发话，说我们从江门开车跑了100多公里的路过来，说明我们真的是有诚意合作的，现在你又不跟我们谈了？这是怎么回事？你说一说，为什么我们不能做这个加盟项目？

赵小姐给我们每人斟了一杯大红袍，不紧不慢地说：“不是我不让你们做，是真的不适合。因为要加盟这个烧烤品牌是有很高的门槛要求的。

先不说投资需要100万起步，就算你们出得起这个资金，我们公司的决策层也不一定给你们批这个名额。

按照目前的市场状况，这个烧烤品牌只有一线城市才可以做，经济较发达的二线城市也可以考虑，比如佛山就开了两间，做得还算成功。

而你们打算在江门开这个店，公司的政策不允许，恕我办不到，不好意思了。

大家看好了，这是加盟公司的第一步套路，不管你谈什么项目，他先给你浇一盆冷水，以各种理由说你条件不符合。这就给你造成一个心理落差，既然你下定决心要创业了，并且不远千里来到这里跟他们谈合作，却被他们打击一番。这时你一定不会死心，不想空手而归。他们下一步就是抓着你这个心理，给你继续挖坑。

我们回想起来，确实是这么回事。这个“木*烧烤”，也就在深圳和广州见过，江门新会还真的没有。

难怪了，这么好的项目，江门新会这么多人，肯定不光我们能想到吧？别人一定也来谈过，至今没有人开店，应该就是赵小姐说的这个原因了。

可是我们不死心，我就说那不会吧，这又不是什么高新科技项目，总不至于要求这么高吧？再说了，我们江门虽然经济不怎么样，但是几百块钱吃个烧烤，还是大把人舍得吃的。

赵经理是真的有两把刷子，她说：“你们江门和新会这两个地方我还不清楚吗？像新会万达，目前来说应该是最有潜力开这个店的地方了吧。

它是新会目前人气最旺的大型商业综合体，并且地处新城区，周边有碧桂园，富力南湖一品，海悦天铸等大地产项目，这个片区的房价也是全新会最高的，人群的消费力确实强。

要说在这里开一个中高端品牌的烧烤店，赚钱的机会还是有的，可是同样的它的风险也很高，收益又不可预测，不好做。

投资这么多钱进去，首先你们没有做过餐饮，不会运营，另外那里的租金跟深圳比也便宜不了多少，但是新会的人流量、客单价、人群的收入水平能跟深圳比吗？

生意稍微冷清一点你们就要亏钱。所以我还是不建议你们做。”

连“海悦地产”这种本地私人房企她都知道，真的不得不佩服赵经理的业务能力。并且她说得确实很有道理，都是我们中听的投资建议，很难得。

这时我们都开始对她产生好感了。

04

吕子维说：那这个项目做不了，你们公司不是代理了一百多个品牌餐饮吗？总有适合我们做的项目吧？

赵经理不动声色，抿了一小口红茶，说道：“也不是没有项目适合你们做，你们看奶茶店怎样？有没有兴趣加盟一个？”

我们都摇摇头，说奶茶店都开满大街了，开了又关关了又开，赚钱的人估计十个没有一个，我们没兴趣搞。

吕子维几年前就在杭州加盟过一个奶茶品牌，因为那几年做电商的钱很好赚，他手上的现金非常充足。那段日子他在杭州搞公司注册，有次他去喝奶茶时认识了一个漂亮小姑娘，被小姑娘一顿忽悠，脑子一热就投了20万块钱去开店，结果亏得渣也没剩。所以他从此以后对加盟的生意都敬而远之。

赵经理哈哈大笑，你们说做了十几年生意，果然不假啊，我也相信你们了。好吧，我们就不要浪费时间了，我给你们量身订做一个项目吧。

赵经理说其实“木*烧烤”的旗下还有许多子品牌，比如“李家”木*烧烤，“唐家”木*烧烤那些都是。这些子品牌的加盟政策就没有这么严格，出品和服务却是一模一样的。

并且这些子品牌的投资经营规模可大可小。目前他们公司就针对这些子品牌推出了三个档次的加盟方案，分别是30万、50万和100万的。加盟商可以根据自身的实际情况来选择，非常灵活。

我们听她这么说，马上又来了兴致，说这个可以谈啊，要不你给详细说说吧。

赵经理看火候到了，回到办桌那拿了几份加盟小册子分发给我们，说你们先看看加盟政策，有不明白的我再给你们讲解。

认为自己不会被加盟公司忽悠到的人，全部都有一个共同的观点：既然你们的加盟项目稳赚不赔，为什么你们不自己做，却要劳心劳力地到处宣传，还要帮助一个毫无瓜葛的陌生人开店，帮他赚钱？这世上有这种好事吗？

我是第一个发出这样的疑问的，我说你们这生意说得这么好，那你们为什么不自己搞？

05

显然，赵经理已经被问过无数遍这个问题了，早已经对答如流。

她说：这世上的生意，有谁能把一条产业链的钱都挣完了？你去市场买猪肉，20块钱一斤，这里面，养猪的要赚钱，屠宰场要赚钱，批发商要赚钱，零售商也要赚钱，你能把这些环节的钱都赚完吗？

我们开加盟公司也是一样的，我们给方案，给技术支持，还可以帮你运作。你们出资本，大家一起赚钱，你赚得越多，我们也赚得越多，对我们这个品牌就越有利，这是双赢。你说是不是这个理？

我就说：“那你跟我们素未谋面，凭什么赚钱的项目就给我们做呢？这么好，你们也可以找自己的亲戚、兄弟朋友去做啊。”

赵经理看着我，竟然捂嘴笑了起来，说道：“这位兄弟，你不要介意我这样说，我猜你应该是上班打工的，可能没做过生意对吧？

你也听过这世上有句话叫做“道不同，不相为谋”吧。亲戚朋友，虽然关系在那，但是他们凭什么相信你呢？

每个人都有自己的看法，每个人都有自己的认知范围。你说这个项目好，你去跟你的亲戚朋友说说，试试看，有谁会真心相信你？他们不怀疑你杀熟已经算很好了。

这跟做保险是一样的，就算你有一个很好的保险方案，推销给你的亲戚朋友，他们首先会怀疑你，不光不会照顾你的生意，慢慢地他们还会对你敬而远之。如果最后很不幸，他们谁得了重病，又会后悔当初不买保险了。

说回这个加盟项目，如果你做了这个生意，赚大钱了，他们可能又会眼红，说你坏话，或者怪你当初不花多点力气说服他一起做。

人性本来就是这样，我看你这两个做生意的朋友对社会的人情世故就懂得多，所以他俩就不会问这样的问题。

说白了，就是只有想法相通，理念相同的人才可以合作做生意。你们今天能来这里，说明了你们的眼光和我们相同，是志同道合的人。”

解释得非常完美，我估计这些加盟公司对这种问题早已经制定了应对的话术，并做成员工培训手册了。

未完待续...