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目标的制定原则

目标的制定是组织自上而下与自下而上地把组织总体目标层层展开，最后落实到每个员工，形成一个完整的目标连锁体系，共同保证实现总目标的过程。 从事营业销售，一定要制定目标，没有目标，营业额不会提高，制定目标时要相信自己和整个店面的能力。相信自己可以带领员工创造别人预想不到的效果。

目标管理三个阶段

1、店长明确制定目标；

2、全体讨论实现目标具体的方案；

3、目标成果考评与激励。

五个步骤

1、建立完整的目标体系；

2、下放权力；

3、管理者进行过程管理；

4、管理者定期检查；

5、管理者对目标完成情况进行评价、奖惩、同时会同被管理者进行分析总结。

目标管理注意事项

A、大多数人不能达到目标是因为有心理障碍，认为自己办不到；

B、目标不能脱离现实；

C、目标不能徘徊不前；

D、要从店面是否盈利的角度制定目标。