云南老实嘴笨的男人，靠改良售卖当地小吃饵丝，年销售上千万

在云南腾冲市，一个嘴笨的男人失业下岗后，拿着老父亲给的六万元钱起家，靠卖当地的一种小吃，竟然做到年销售额上千万。他是如何做的呢？跟大力一块去看看吧。

他叫赵庆生，云南腾冲人，是个老实巴交、不擅言辞的中年男子。十多年前，赵庆生的食品厂改制，他成了下岗工人。为了生计，这个老实、木讷的男人到处寻找出路。有一次，他去街边吃饵丝，听到旁边的游客说，这个饵丝，要是能带回老家给家里人吃上，那该多好。言者无意，听者有心。赵庆生心头一亮，这不就是个创业的好机会吗？他想改良云南饵丝，让云南饵丝走向全国。

饵丝是腾冲的传统小吃，一斤鲜饵丝卖2.5元钱，小吃店一碗饵丝卖8元，只能现做现卖。赵庆生想把饵丝做成可以长期保存，且方便携带的食品。对饵丝进行深加工，这是前所未有的尝试。可他手头上一没资金、二没技术，该如何入手呢？

赵庆生的老父亲，拿出自己一辈子的积蓄五万元，加上向亲朋好友借来的一万元，交到了赵庆生的手里。6万块钱，对于赵庆生来说，是笔巨款。但要建一个加工厂，这钱就显得太少了。赵庆生决定要找人合作。这样既可以节省设备投入，又可以借力别人的技术。不善言辞的赵庆生，是如何去找人谈合作的呢？

每次去谈合作，赵庆生手里总是带着五张纸。可当大家看了看赵庆生手上的五张纸，都直摇头表示做不了。但有一个人，却愿意和赵庆生一起，琢磨生产这种厚度只有0.5毫米的饵丝。他叫程永光，有40多年的饵丝制作经验。赵庆生发现，用浆米做出来的饵丝，韧性大，不容易煮烂。于是，他和程永光一起用浆米反复试验，终于成功生产出了厚度在0.5-0.6毫米的饵丝。于是，两人分工合作，程永光负责生产鲜饵丝。赵庆生负责烘干、定型、包装，保质期长达一年的方便饵丝，就此开始投入生产了。

但是，如何将生产出来的方便饵丝，快速销售出去呢？赵庆生本就老实木讷，不善言辞，再怎么苦练推销技巧，也难于说动别人来购买他的产品。他干脆直接靠产品来打动人，用产品本身的特点来吸引人气。

腾冲是一个旅游城市，各个景点人气非常旺。赵庆生就到景点宣传自己的方便饵丝。但他拿出来搞宣传的道器，却是做饵丝的米球。大伙对这个米球很感兴趣，一块玩得起劲。当人们得知，这个米球是做饵丝的大米时，都想尝一尝方便饵丝的味道。在现场，就有人掏钱买赵庆生的方便饵丝。

靠着在景点做活动的人气，赵庆生的方便饵丝铺进了景区的土特产店。同时，腾冲市区里的150多家土特产店，也纷纷进货方便饵丝。

赵庆生靠着玩米球吸引人气，靠着土特产店打开销路，一年竟然销售出了1300多万元的方便饵丝。他的饵丝加工也从小作坊，升级成了工业化生产线，十几名下岗工人在他这里得到了工作安置。