农村妇女的创业天花板(农村女性创业)

本想做点小买卖养活全家，一不小心却造就个世界级的爆款神话。她，就是老干妈陶华碧，一个一天学没上过，却现今身价近百亿的民族企业家。陶华碧的创业历程，可谓老天给了一手“烂牌”，却靠一个朴实无华的“拼”字创出了瞠目世界的财富天下。

老干妈创始人陶华碧

1947年，陶华碧出生在贵州的一个偏远山村，贫困使她无缘读书，婚姻也没能改变她的命运，陶华碧在28岁就成了寡妇，为了养活两个孩子和偿还丈夫治病欠下外债的她只能选择外出打工。

陶华碧摆过地摊，也抡过工地大锤。十四年后的她，终于还完债务，带大了两个儿子，也逐渐有了些积蓄。

机会是绝对留给有准备的人

1989年，43岁的陶华碧在贵阳一条街边搭了个只有两张桌子的简陋饭馆，专卖凉粉凉面。为了迎合当地口味，她还在店里提供自己特制的麻辣酱。

经营许久后，陶华碧发现她的辣酱远比凉粉凉面受欢迎得多，大有顾客们只为买辣酱专门而来，甚至到最后附近的十几家饭店都在用她的辣酱作为佐餐。

做了7年生意的陶华碧意识到，她辣酱的市场竞争力是“烂大街”的凉粉店所无法比拟的。

踏实能干是创业初期的绝对动力

1996年，49岁的她在贵阳南明区办起了食品加工厂，专门生产“老干妈麻辣酱”。“老干妈”的名称来自于善良的陶华碧总是给吃不起凉粉的穷学生免单，所以他们总是感激地喊她一声干妈。

老干妈陶华碧

食品厂创立之初，产量很低。所以没有玻璃瓶厂家愿意接单，在陶华碧三番四次上门软磨硬泡下，终于有一家玻璃厂的厂长勉强答应了。多年之后，这家玻璃厂因经营不善面临倒闭，陶华碧甚至想通过扩大产能帮这家企业度过难关。

在初期渠道建设方面，陶华碧全仗自己的一张嘴和两条腿，一家挨一家的跑凉粉店、食堂和食品商店。在“老干妈麻辣酱”强大的产品力下，试销商很快都变成了固定采购商。仅一年多的时间，陶华碧的贵阳老干妈风味食品有限责任公司就在贵阳稳稳站住了脚。

陶华碧的老干妈

产品力是创业项目的竞争力核心

1998年，陶华碧专注扩大产能和科学化管理的同时，碌身于打假和商标风波，当时全国市场上假冒“老干妈”的产品多达五六十种，老干妈商标更是执掌在华越食品手中，包装几乎难以分辨。

如此种种足以摧毁一家食品企业的稳定生命力，但陶华碧更多的是坚持产品力下的质量把握。在一次面向代理商的25000瓶供货过程中，代理商反馈部分产品漏油现象，陶华碧坚持将该批货进行召回并全部销毁以保障市场供应中的产品质量。

畅销海外的老干妈

陶华碧的老干妈红透了中国，更通过传统外贸的自然销售状态畅销全球100多个国家。离不开老干妈辣酱的华人将这款辣酱带到了异国他乡，在口味这个巨大的传播基因下，老外也对它欲罢不能。老干妈辣酱在2012年登上美国奢侈品网站—Gilt。一时间老干妈被誉为“全球顶级辣酱”，售价由原本华人超市中2美元涨到近12美元，老干妈辣酱也变成了社交网站上老外人手一瓶的拍照标配。

2018年前后，陶华碧的两个儿子接手老干妈辣酱产业，并利益熏心了一场“换椒风波”和“厂区大火事件”。70多岁的陶华碧不得不重新出山，挽回了一片江山。

陶华碧创业历程

陶华碧身为中国民族企业家，为不受资本控制坚持不上市，并在2020年以90.0亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第350位。她的创业历程正如她常提的那四个大字：“踏踏实实”。