三姐弟靠“不起眼”的生意发家致富，赚615亿身家，开8.5万家店

小本生意也能发家致富？到底是什么不起眼的生意，能开出8.5万家店面，让创始人收获615亿身家？谜底就是---文具店。而让陈湖雄、陈湖文和陈雪玲三姐弟从“穷孩子”跻身富豪排行榜的就是他们手下鼎鼎有名的“晨光文具”！

自我国改革开放以来，经济发展进入到了一个新的阶段，企业家们也争先恐后地跃跃欲试，多年来留下了不少成功事例。但他们大都属于房地产、互联网包括金融以及医药类等大型企业。

而胡润百富中身价高达615亿的陈湖雄、陈湖文和陈雪玲三姐弟则显得格外亮眼，凭借一个走进千家万户的晨光文具实现了逆袭，真可谓“三百六十行，行行出状元”！让我们一起来看看他们到底是怎么做到的吧！

一、 背景

目前，晨光公司法人是首先进入这一行的陈湖雄，同时他也担任着公司副董事长和总裁；而双胞胎哥哥陈湖文则担任董事长，姐姐陈雪玲担任董事和副总裁。

1989年，历经三次高考落榜的陈湖雄离开了学校，开始另谋出路。因为没有学历，又没有工作经验，陈湖雄处处碰壁。但或许是上天特地给他留了这样一条路，有着推销天赋的陈湖雄很快成为了一名文具推销员。

起初他只是代理一些韩国的文具，但没想到这份工作一干就是十年。在这期间，他积累了大量的经验，对整个行业也有了清楚的认知。于是当1997年亚洲金融危机爆发时，陈湖雄决定开设工厂、创建自主品牌。

1999年，看到了希望的陈湖雄将哥哥姐姐也拉入了这个行业，姐弟三人在奉贤买下了6亩地造厂房，正式启用“晨光”商标。小小的文具看似简单，制作工艺却不简单，光是一个笔头就需要二十多道工序，一支笔完成要有四十多个步骤。

初入行业的姐弟三人凭借着“农村娃”身上那股不服输的劲儿，昼夜不停地摸索前行。请专家、改方案、扩张用地、谈合作，姐弟三人各司其职，很快打响了晨光文具的知名度。

2001年，上海“晨光工业园”建成并投入使用，晨光文具开始走上研产销一体化的发展道路。2002年，晨光文具开始规模化经营，获取规模效益。2008年，晨光文具开始连锁零售事业。随着时代的发展，电商、创新花样晨光也是一步都没有错过。

短短20多年时间，晨光一跃成为亚洲最大的文具生产商之一，仅仅是中性笔的产量一年就超50亿支。而在国内晨光也拥有了超过8.5万家零售店，还打开了海外营销的市场，将晨光文具远销全球50多个国家和地区。姐弟三人也因此实现了逆袭。

二、 现状

据有关数据显示，晨光文具2020年营业收入131.38亿元，同比增长17.92%；净利润12.55亿元，同比增长18.43%；2021年营业收入176.07亿元，比上年同期增长34.02%；

2019年，陈湖文、陈湖雄、陈雪玲分别以105亿元、105亿元、60亿元的身价跻身胡润百富榜。自2015年1月27日，晨光文具在上海证券交易所上市起，目前市值已经达到了472亿元，而晨光的股票也非常的集中，其中58.26%掌握在三姐弟手中，包括工行基金、社保基金、中国银行基金等在内的前十大股东持有公司76.83%的股份。

当然除了生产基础文具，晨光近年来还拓展了新的业务。核心任务依旧是品牌自身书写文具、学生、办公文具等产品的设计、开发、制造与销售，但同时也开发了晨光生活馆、九木杂物社等分别针对8-15 岁的学生和15-29岁的女生为目标消费群体的线下经营实体店。

根据2021年半年报数据显示，全国共有晨光生活馆60家，九木杂物社则达到了 403 家，其中直营 店276 家，加盟 店127 家。陈湖文曾在2020年年报上表示，晨光文具致力于产品和技术开发，努力通过高端化、数字化等战略措施，实现从文具到文创再到文化的发展。

三、 晨光为什么能这么成功

晨光文具能如此成功，离不开两大要素，一是推销，二是创新，缺一不可。

先说这个推销。要知道陈湖雄就是从推销员开始做起的。当初就是凭借着自己一个小时卖了十几斤花生的光辉事迹才被选上成为了一名推销员。足以见得他在推销方面着实有一定的天赋。当面临着如何将品牌影响力扩大的问题时，陈湖雄充分利用了他的推销才能，发挥了非常重要的作用。

当时晨光决定给学校周围的小商店免费更换店面牌子，每更换一个牌子还能得到至少3000块，条件就是商店必须卖晨光的东西。对于当时的小商店而言，卖的笔是什么牌子其实没有什么区别，也没有任何损失，何乐而不为呢？

于是商店很自然地挂上了“晨光文具”的牌匾，文具也被放到了显眼的地方，这样一来，晨光的知名度很快就大大提升了。好的宣传确实是起到了事半功倍的效果。加上后期姐弟三人共同规划出的低价优惠、超高性价比等，很快就在文具界打出了属于晨光的一片天。

有了宣传，回归文具本身也是非常重要的。晨光文具每年都会投入1亿多元人民币用于产品和技术的开发。“想要生产出质量始终如一的文具，那就必须保证产品质量的稳定性。为了一个小小的笔珠，整个科研团队都在共同研究。”陈湖雄说。可以讲，目前晨光笔头生产的核心技术和生产规模在中国制笔业占据着非常重的地位。

文具还要注重创新，毕竟面向的都是年轻人。为了与年轻一代保持情感联系，晨光集团与各大博物馆、美术馆、独立插画师等都展开了跨界合作，并结合各类超强的Ip如海贼王、小王子等等，推出了一个又一个高颜值产品。让人们在满足书写要求的同时，更好地获得了消费享受，受到了广大消费者的青睐。

晨光发展到今天，三姐弟也实现了逆袭，靠的不仅仅是机遇，更多的是付出的努力。怎么样，你的手中是否也有一支晨光的笔呢？

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