如何在县城里，开一家实体店

创业笔记——第8篇，和县城里的创业者聊天，我发现了一些规律

2022年的第一天，坐高铁回了老家。虽然离春节假期只剩不到一个月，但还是想回来一趟，毕竟，从深圳北站到我家这边的高铁站，只需要一个多小时的时间。

想想这次回来的动机，就是在深圳受够了窘迫的农民房，回来老家住几天大房子享受下，也陪陪家人，另外，也可以当作是一次度假

这次回来，除了预期的度假及陪伴家人，还有另外一个临时出现的价值点。

事情是这样的，中午吃饭的时候跟我姑聊起，我说我们公司业务是做资源对接社群，类似于商会之类的模式，她便说，他们的美容会所，刚好也想要做圈层模式，让我下午过去他们会所，和运营总监聊一聊这个模式的可行性，于是我就过去跟他们聊了一下午。

虽然最后商量下来，暂时否定了这个模式，但还是让我对家乡的市场情况，多了一点了解

先简单介绍下会所的经营状况。这家美容会所，是一年前，我姑跟朋友合伙开的，他们想着，请一个在美业内，有资深经验的操盘手，来运营这家会所，几个股东合伙，共投入了200万。

刚开始预计三个月回本，但是行动起来后发现，创业都是理想很丰满，现实很骨干，尤其是几个没经验的外行人，进入到一个新的行业

首先遇到的问题，是那个所谓有多年经验的操盘手，在会所刚装修好准备正式开业时，突然变卦，随便编了个借口，就说不来合伙了，结果，只能由几个股东亲自经营。

在折腾了一段时间后，整个项目和营业模式，都是乱糟糟的。一开始，是想专注美容美体业务，结果方向却越做越偏，越做越杂。一家几百平方的两层会所，包含了酒吧，瑜伽，健身，服装销售，形体培训，美容美体等业务。

至于为什么搞那么多业务，他们说是为了给门店导流

做过生意的人都知道，生意都是由小滚到大的。刚开始，一定是有一个自己擅长主营的业务，积累了资源做大以后，再输送资源和资金，去开拓新业务。

然而他们却一开始，就同时开展了多个业务，这就导致了自己的主营业务受损，也越做越重。幸好，到后面，他们以股权分红的形式，吸引专业的人进场，来解决了这个问题。

并且，最近一段时间，请了其中一个股东的生意合作伙伴，来当会所的运营总监，重新经营这家会所，经过了梳理和调整，也收到了一定的成效。

我在跟这位新的运营总监聊天过程中，发现他的经营思路比较清晰，他提出的激活老用户方案，也已经起到了效果。

当然，我也希望他们越做越好，毕竟，他们确实是在用心做美业

（现场实拍）

经过一下午的聊天，我总结了这几点，县城实体生意的特征

1.大城市与小县城做生意的对比

不论是观察以前的同学，又或者是今天下午的聊天，我发现，县城的线下生意，具有很强的地域性，尤其是这类线下服务业，服务的半径很有限。

小地方更看重资源人脉，尤其是对于新手起步。就像我姑的会所，他们刚开业时，种子用户全都是合伙人多年积累的人脉资源。当然，如果是线上的产品或者服务，就可以把生意做到全国

2.做生意的底层逻辑都是相通的

生意都是由小滚到大的，不论在哪里开店。一开始就投入很多的成本来开店，结果都会经营困难，因为成本实在太重了，又缺乏足够的客户去平摊成本。

尤其是当我们主营业务没跑通，就增加很多的额外业务，往往会丢了芝麻又丢西瓜。

像我们这类中小企业，或者说个体户，一定是要有自己的主营核心业务，毕竟，人力资源和金钱，都很有限，不可能把所有红利都吃掉，很多时候，要做减法。

做好重度垂直细分的定位，把一小撮有精准需求的客户服务好，都足够小企业生存

3.信息差永远都在，但要想办法打破

刚开始我姑他们，由于没有美业相关渠道，只能由几个所谓的行内人带路，不论是拿货还是培训，都只能由几个人提供，这就很容易被人牵着鼻子走，但刚开始他们不太懂行，只能找所谓的内行人带路。

其实，要打破这个信息差也不难，去参加几次美博会，多加几个行业微信交流群，或者上网搜相关的厂家，就能跳过这几个中间人，直接拿到更低价的货品，不用被人多吃一道价差，也可以看到更多的行业内幕

最后，我发现了一个很有趣的点，他们线下实体店遇到的经营问题，是可以用我现在工作中，常用的解决思路，去找到解决方案。

不论是从获客成本的计算，到转化率提升，又或者是核心卖点的打造，小范围测试投放效果，再到迭代优化，这些经营理念和底层逻辑，都是相通的。

很多的方案，也都是基于人性的基础，去拓展。其实很多时候，我们要学习的商业思维，也是这样的通用技能。

学习多了实践多了，不论做什么行业，自然会融会贯通。把底层的东西掌握到，才能以不变应万变