做一家汽贸店(开家汽贸店要多少钱)

在汽车销售行业竞争白热化的情况下，选择进入汽车销售行业必定需要冷静的、细节的进行各项分析。投入汽车行业对应大型企业或集团公司来说可能只是扩展的一个业务项目而已。但目前还是有较多的4S店是独立单一法人的经营模式，毫不夸张的说是用尽全部家产。胜则扬名立万，败则一败涂地。所以在当下选择进入汽车销售行业需要慎重再慎重，毕竟汽车销售行业在中已经过了高速发展期的时期。在以后的经营中都是真刀真枪的拼搏与厮杀。这些都已不是骇人听闻，而是提醒进入汽车销售行业就要有强大的心理承受能力。和一定的资金、管理等能力。

市场分析

1、宏观经济调控

汽车行业牵连诸多行业，国家和当地政府几乎每年都有汽车行业的相关调控政策出台。我们作为汽车行业的从业者就需要从中去发现和分析政府发调控方向和影响。这是必要的关注，这些政策可能影响着我们投资人的决策和判断。

2、市场经济基础

我们选择金融汽车销售行业，首先要对自己所在的大环境市场进行分析和研究。在市场经济基础中，我们首先要考虑的问题就是人口基数和人口增长率。然后就是当地GDP指数的趋势，以帮助我们预判市场的宏观经济形势。其次就是当地的主要产业、主要经济收入来源和当地的中大型企业情况等等都需要我们进行清晰的了解。

3、人均拥有量

投资汽车销售行业，我们可以从市场大数据来看未来的增长趋势或形式。简单的可以用当地的人口总数除以机动车保有量，我们可以得到机动车人均拥有量。我从网络找到几个大环境的参考数值，世界平均水平150辆/1000人左右；发达国际可以达到500辆/1000人左右；中国目前大约在50辆/1000人左右。但中国幅员辽阔，我们最好还是分片区进行预算，比如东部、华中、西南、西北这样来进行分析。

4、细分市场分析

4.1细分市场占比

每个品牌一般都有自身的市场定位，和自己主要的核心产品规划。由此，我们可以选择自己市场对应的竞品进行更加细化的分析。但是我们不能仅限于同车型的竞品对比分析，还需要考虑价位、按揭首付同价位、非同类车型。

4.2细分市场竞品分析

在车型和市场定位上我们可以选择10个左右的竞品进行对比分析。主要了解竞品前三年的销量、盈利、占比、核心优势、核心劣势、市场口碑等，更细化的分析包括竞品的主销配置、颜色、金融覆盖率、保险渗透率、回店率等。

品牌分析

1、品牌选择

经过前面对市场环境进行分析和预判之后，我们就可以在诸多的汽车品牌中结合当地市场进行筛选。选择自己所在市场有需求有增长机会的产品，当然也要考虑自己的经营能力和资金运作能力进行结合考虑。自己经营能力方面，有汽车或汽车行业相关的从业经历当然是最佳的。

2、产品政策与盈利分析

任何一个产品符合市场的定价策略是相当重要的，但这方面主要还是每个品牌的自身能力是有关的。同比质优或同比价优，是每个品牌的核心竞争力。其实当前几乎所有的品牌在销售方面都是不赚钱的，如果经销商前店能够达到盈亏平衡已经是相当不错的了。经销商的主要利润来源还是汽车的附属产品、后续服务等方面。所以单在整车销售方面，我们几乎不能考虑盈利，主要还是要研究产品附加值和后续盈利。当然除了当前市场的爆款车型除外。

3、后期产品规划与品牌发展

每个品牌的发展能力，首先我们可以看产品市场竞争力、新品研发和推进能力。其次是品牌的增值盈利项目和品牌推广力度。从产品竞争力我们可以了解该品牌的市场把控和成本控制能力；从品牌的增值盈利项目可以预判该品牌的销售团队能力，例如：配套精品、配套金融、配套加装和改装件等等。从品牌市场推广力度可以分析该品牌的资金投入能力和规划产能、销量，这个就需要我们多年的从业经历可能才能分析。

大家认为做好一家汽贸店，还需要了解和掌握哪些数据信息和如何选择品牌，欢迎留言评论！