服装实体店开店心得之(开服装店实体店多少钱)

服装店遇到最有麻烦的，好像是客人对价格的质疑，什么东西啊卖这么贵？这么便宜没档次进点好货回来啊。。。。。。

绝大多数服装店老板娘，拿货回家后，按照想当然，乘以一个系数就开卖。比如想要有对半的利润，一百进的连衣裙标两百，可以打折就八折标两百五。不光是咱们小服装零售，很多大的国内服装品牌也是这么定价，乘以某种系数，要应付商场日益繁多的活动甚至乘十的都有。。。。。。完全没考虑价格的合理性。

我也经历过乘系数定价法，但是后来想想不对，这是从商家角度来考虑，不是以客为本的定价方式，所以，我修改了我的定价规则，供大家参考

我的思路是这样的，一件衣服我拿到手里会估个价，我什么价格比较好卖（这个是十年的经验，没有经验你可以学习我一直说的换位思考，如果我们不是做服装的，这件衣服你多少钱会买），然后定价会比我的估计低一点，提高竞争力。不知道我表达的是否清楚，举个例子吧，一件棉袄拿在手上根据面料版型我觉得三百到四百比较好卖，那么我的价位不会超过四百，哪怕是两百八来的我也只会卖三百五（当然，我干嘛要进看上去只能卖三百五的却要批两百八的啊），但是呢，同样进价的棉马甲，我三百多就卖不了那么快，因为客人心里会觉得，马甲会不如棉袄值钱，那么，哪怕棉马甲和棉袄是一个进价，我棉马甲也只会标两百三，我的定价逻辑是，定的高一点，可买可不买的客人也许就不买了，谁差那一件衣服啊，定的合理又偏低，可买可不买的客人就买了，反正花不了多少钱，买个高兴。

所以，在我拿货的那一瞬间，我就决定了这件衣服的卖价，也就决定了这个款好不好卖，毕竟，我已经在定价上面为我的客户把了关，不合理的价格产品，我就淘汰掉了。因此，我的熟客越来越多，慢慢的比较价格这些事情就很少在我店里出现了，省下的精力，多给客户找好货呗。

好了，今天哔哔完了。是日立冬，也不知道你们那里进入冬天没有，反正我在武汉23度的温度下汗流浃背，看预报周末要降温了，明天去进货去啰，你们想不想我八卦批发市场老板娘和老板们的爱恨情仇？关注我，每天给你们哔哔一点点。

今天分享的搭配是，高领毛衫配羊毛半裙，以及半高领毛衣配格子呢料包裙，冬季呢料贝雷帽很显年轻哦