屈臣氏逆潮开店(开屈臣氏店需要多少钱)

屈臣氏的东西，近年来确实差了很多

屈臣氏集团近日表示，计划今年在全球新开1400家健康和美妆零售连锁店屈臣氏和Superdrug，其中三分之一以上将设在中国。因为中国大陆的需求极其旺盛，隶属长江和记实业麾下的上述零售商店，平均只需不到一年，便可收回开店的投资成本。

屈臣氏的扩张与玛莎集团决定退出中国，路易威登、博柏利等奢侈品牌面临业绩增速放缓形成了鲜明的对比。亿万富豪李嘉诚的屈臣氏集团平均每天将新开4家门店，在中国销售婴儿和护肤产品赚得盆满钵满，就连亚马逊也艳羡不已。

自有品牌太多，越来越遭到诟病

去年，屈臣氏在中国的营收增长了22%，在其拥有门店的各个市场中，增速最快。研究机构Euromonitor表示，屈臣氏目前在中国的430多个城市拥有3000家门店，占药妆市场份额的近30%，成为了业内龙头。

最近，还有媒体公布了2017年上半年屈臣氏销售品牌排行榜（除开屈臣氏自有品牌）。排行榜显示，一叶子、韩束、花印分获前三甲。百雀羚集团旗下三生花及百雀羚分别排在第4和第6。国产品牌包揽了屈臣氏上半年销售前6的品牌。

前两名严重拉低了屈臣氏的品牌形象

屈臣氏2017年第一季度品牌销售排行榜也同时披露。前20的品牌分别如下：

国产山寨货排在前头，屈臣氏应该好好想想了

品牌对话：

品类、品类、品类。重要的事，总要说三遍。

搜一下屈臣氏的相关新闻，最多的一类是“屈臣氏中这7件产品是公认的好东西”、“盘点屈臣氏不可错过的5大好物”、 “屈臣氏让人流连忘返的8件单品”这样有关品类的内容。没错，这家从香港弹丸之地走出去的著名连锁品牌，最重要的成功法宝，就是品类突破。

屈臣氏创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构。集团涉及的商品包括保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。目前，2016年，屈臣氏在内地新增446家新店，门店总数达到2929家，是最大的保健及美容产品零售连锁店。

来到大陆后，屈臣氏首次提出“个人护理专家”的概念，将主要目标市场锁定在18～40岁的女性，特别是18～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者愿意进行各种新的尝试，寻求新奇体验，注重个性和主动地位，不愿追随人手一件的“大路货”。她们有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

在树立独特认知的基础上，屈臣氏通过售卖高品质的品牌产品，包括独家代理其他品牌商品（吸引客流、提升形象）和自有品牌商品（稀缺独有，带来利润），在中国经济离品牌时代还很远的时候，就已经将自己打造成为“全品牌店”。

最终，屈臣氏成功地用自己的“小而美”，在沃尔玛、家乐福等“大而全”一统天下的时代，切割出自己的生存空间，并不断发展壮大。

除去品类，屈臣氏的成功，还得益于选址的精准。旺盛的人气始终是首要的标准，包括大型卖场超市、商务中心、商业社区等。在不主打电视等广告的前提下，人海中每一个小小店面，都成了最有效的品牌广告。

当然，从总体上来说，屈臣氏今天的业绩，确实不如往昔。很多人说是地产租金上涨，有人说是电商冲击，也有人说是同类替代者越来越多。但不要忘了，这几乎是所有实体经济都面临的问题，而不是屈臣氏自身犯了不可挽回的重大错误。（啥问题都能归到电商上，是当前媒体、观察界的通病。）

只要屈臣氏能够坚持创新，不断拿出独特、优质的新品类，优化购物体验，即便品牌在某些人眼里老化，也依然能够继续引领潮流。因为产品，永远是一切问题的起源，也是一切问题的答案。

最后说两句在中国败走麦城的玛莎百货。与屈臣氏玩转品类形成鲜明对比，傲慢的英国人，显然低估了在中国市场混的难度，根本没有把今日的中国人在购买力、见识、品味上的巨大变化放在眼里。还以为可以像20年前那样，随便整来一堆本国原生态的东西（包括没几个中国人撑得起来的欧码亚麻衬衣，口味冷僻奇怪的接骨木汁等等），然后只需打出“地道英国范儿”的口号，就能轻松赚到人民币。

其下场，所有人都看到了。用一位年轻消费者的话说就是：这店看起来牛X哄哄，可特么有一件东西是和我有关系的吗？