80后夫妻开家纺店(开家家纺店多少钱)

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我们的生意基本分为两个点，一是人们的刚需物品，另一个就是可有可无的软需求，所谓刚需物品，比如柴米油盐酱醋......这种产品是生活中大家很需要的，所以开一个小店儿或多或少都会有一些收益，市场大，但是需求更大；而对于一些软性需求的物品。

比如，床单被褥这样的长久性用品就不一样了。毕竟这种东西不会有人天天都上店里去买，大部分都是一次性购置两三套，然后换着用，之后一年就不怎么买了了，这个行业虽然也是一个有需求有市场的行业，但消费频率并不高，没有人会天天都买床上用品，所以每次去家纺或者商场逛的时候就会发现，虽然占了大部分的地区，但是人流量很稀少，生意也很冷清，很显然，这个行业并没有想象中的那么好做。

但是依然有人在这样的困境之中做出了成绩，今天就跟大家分享一个80后夫妻合力家纺店靠一场活动就赚到了500万的案例，看他是如何将细节执行到位，最后获得了成功的。

【1】方案内容

非常简单直接，那就是利用赠品模型：充5000送三万。

跟大家之前讲过赠品模型的意义，赠品模型的核心就是借助了所送赠品转移的主盈利产品的注意力，所以这个模型还是要放在主营利产品如何盈利上。但是送出去的赠品价值一定要大，用此来起到转移客户对盈利产品的注意，并且赠品与主盈利产品必须在同一个系统内，因为如果不在一个系统内，重心就无法达到主盈利产品上，毕竟我们所做出的赠品就是让他提供服务和品质，保证与我们的主产品达到联系，从而，达到赚钱的目的。

接下来我们讲讲如何细节的执行这个活动。

【2】引流

首先，我们说这个案例中家纺店是一个国内品牌的加盟店，像这样的品牌，他们除了家纺产品以外呢，基本上都是一个多元化的集团公司，所以都会有很多加盟商为他们制造更多的引流产品：比如围巾。

有品牌影响力的围巾，对于客户来说是有益的，这个时候我们做了一招就是制两万张围巾认领卡，凡是能够带着这张卡片到达店里面的客户就可以免费拿走一条毛巾，没有任何套路。

当然，细节就是：

将这些围巾认领卡放在珠宝店和高端服装店等地方，差不多有20家的店面。告诉这些加盟店的老板，在店里消费满多少之后，再送客户围巾认领卡。

这样就会让这个卡片变得价值，而并非廉价，引起客户重视。

【3】精准

把这些卡片送到机关，学校以及商会等等，公务员。因为这些人才是我们的精准客户。

经过这两个方式以后，两个月的时间我们差不多送出去了2万条围巾认领卡。

我们知道，如果我们需要达到500万的营收，那么一个人充5000就需要至少5%的充卡率。这个要求并不是我们根据结果而做出来的，而是在一开始做活动的时候就定下了这个目标，这就是所谓的逆推思维。

首先，定下目标，然后再反向推理，通过目标找到解决的方式，再通过解决的方式确定我们能够制定的策略。

所以，既然已经做到了500万的目标，就是说至少有5%的充卡率。

那么想要提高充卡率，我们还做了一招。

【4】销售预热

在认领围巾的10天活动时间前，我们利用在我们这里学过模式课的同学们共同制造了一个车队，大概有30辆以上豪车，在这个城市里面进行为期一天的游行看，豪车的顶部写上：某某家纺，围巾认领日即将开始。

这样的噱头是提醒拿到卡的客户们，我们的活动马上就要开始了。

而且因为有这样豪派的车队，所以很多在公交车或者是路上走的行人也会拍视频，主动为我们进行宣传。

【5】销售技巧

当然，我们还要做好一个问题，那就是考虑到这两万个客户，如果同时来到店中，我们很有可能因为应接不暇的方式就错过了很多客户，人家领了围巾就走了。所以在这里我们学习了一个新颖的销售方式，那是每个客户在一段时间内只放进20米，并且限时五分钟，如果这些客户不成交，那么就不必恋战，迅速进行下一批。

通过这样的方式，大大提高充卡的攻略。

当然，很多人说，人家如果不来领围巾怎么办？不来的话我们只是损失一张纸而已。就在这一系列的逆推思维加赠品模型的调整之后，第一天充卡人数基本上就有100多人，达到了60多万的营收，并且在后面的九天当中，持续不断的有一系列的收款，十天顺利达到了500万的目标。