开理发店怎么才能赚到钱(怎么开美发店才能赚钱？美发5.0时代要这样开才能赢得市场)

说实话现在开一家赚钱的美发店很难，

面对的问题太多太多了，尤其是新开店想要在竞争如此恶劣的环境下打开市场，想要立足生存下去，真TM的难。

难在哪里呢？

第一，店太多，

随便哪个城市，随便找一条街，不都是有大大小小3家5家的开着，就我在的这个破小县城，一条主街上随便瞄一眼，就有七八上十家店，还不算旁边小巷里的。

据说有些城市的一栋写字楼里就有二十多家，太吓人了。

你说这个市场咋做，店怎么好开的起来。

第二，房租高

年年涨租，这些年房租都翻了几倍，营业额不见涨，有些房东还好，可以签3年，3年内不涨，3年后再按市场行情涨，

有些房东呢，一年一签，每年都涨一点。

支出多了，利润自然就少了。

第三，员工难招，工钱比以前高了不少

以前的从业人多，也容易招，工资也不高，小助理小技师也就几百上千的工资，前台收银也差不多一千左右。

现在动不动两三千，五六千的，还不好招，没人干。

所有的东西都在往上涨，可是剪头发没咋涨，还是老价格，十年前就在搞，烫发特价58，如今依然有些店在搞烫发特价58，剪发特价10块。

这样的店是在倒退，这种老套的经营方式，只会用价格做文章的店，是不符合这个时代的，必定会淘汰。

以上3点还不是最重要的原因，那只是表面现象，店难开最最最重要的核心原因是，过去的经营方式不行了，过去的营销方法不行了，摸不清现在的市场，摸不清现在的消费者了。

啥都摸不清这个仗咋打得好嘛？

这其实是最大的难点，只要拥有了针对现在市场的最新打法，其他事就容易解决了。

一切问题都是钱的问题，是业绩的问题，解决了业绩的问题，业绩做的高，有钱了，就不怕房租高，付得起高工资，请的起高水平的人才。

回到今天的主题，怎样开美发店容易赚钱？

想要打爆今天的市场，想要在这么恶劣的环境立足，首要的核心关键是要有清晰的定位，没有定位肯定是做不起来。

过去开店根本没有定位这个概念，觉得自己有技术就可以开店了，过去开店只是选地段选位置，找个好的门头，好位置，就有钱赚。

不会考虑顾客群体，不考虑项目特色，不考虑自己的技术风格，不考虑营销。

过去做生意第一看地段，第二看手艺，这两样不错的基本都赚了钱。

那是美发1.0时代，空白期

顾客啥也不懂，没烫过头，没染过头，一片处女地，市场空白期。

美发2.0时代，项目驱动时期，

技术的创新，出现了离子烫，陶瓷烫，新技术的到来，自然是市场红利期，前期会这个技术的都有钱赚。

美发3.0时代，营销驱动时代

烫染店模式的涌入，让国内美发市场进入了轰轰烈烈的变革期，市场竞争加大，各种营销手段层出不穷，经过几年的市场拼杀，顾客都开发的差不多了。

顾客烫了N多次了，染了N多次了，没啥新意，疲惫了，市场也疲软，项目率下降。

美发4.0时代，互联网驱动时代

互联网的到来，为美发行业注入了新的活力，新的模式，互联网打破了时间，空间的限制，网络给门店注入了新的流量。

以前一家店只能辐射方圆3、5公里，接入了互联网呢，城东的可以跑到城西来，甚至还吸引了外面城市的顾客，打火车打飞的来找你做头发。

人们可以通过网络找到你，直接在线购买你的项目，再到店接受服务。

这两年靠互联网模式赚钱的太多太多了。

互联网驱动本质上还是营销驱动的升级版本，解决的是流量问题，前几年红利期还不错，17年18年也遇到的流量瓶颈了，因为争夺的人太多了。

美发5.0时代，项目创新驱动+圈层经济

这应该是未来3到5年的主流模式，

这个项目创新跟上面那个项目有所不同，上面那个是，从无到有，是店里多了一个新项目。

5.0时代的项目驱动是，是把项目单独拿出来做一家店，或者是把众多项目拿一个出来打造成特色项目，吸引到特定人群，特定人群就是圈层。

比如男士油头，快剪店，专门染发店，生发养发店，接发造型店等等。

5.0时代就是定位时代，定位要清晰，特色项目定位，消费群体定位，地段定位，员工定位。

定位搞准了，就容易赚钱。

定位模糊不清，没有定位就很难赚钱。

为什么要定位呢，因为市场饱和了，消费需求变化了，不是一个产品卖给所有人的时代了，人们不缺产品，人们不缺美发店，不缺烫和染这些项目。

缺的是一种感觉，缺的是一种体验。

不是卖产品的时代，是卖感觉的时代。

他娘的，这个感觉还真不好找。

谁能把烫染项目，剪发项目研发出一种感觉，一种无与伦比的体验感，就能赚到钱。

市场不缺美发店，缺的是有感觉的美发店。

举个例子就更清晰了:

比如有些做的比较火的店，

1.特色项目定位:

染发，主打色彩，研发出很多新颜色，给每款色彩都取了名字，名字也叫的好听，每季推出一个爆品色彩项目主推。

2.人群定位

时尚年轻群体，大学生，潮流人士，都市白领年龄18至28。

3.地段定位

城市中心区域，繁华商圈，商场里面，或是周边写字楼，周边小街道等等，反正就是在中心商圈附近。

4.员工定位

做年轻群体就要用年轻员工，18至28的。

年龄差不多，同频，有话题聊，有共鸣，沟通起来就欢畅多了。

定位搞准了，再设计营销方式，把这定位推广出去，找到适合的人群。

这样的店成功的机会就大，就容易赚钱。

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我是修行的美发盟主

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美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，

中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。