洗车店旁边开什么合作店好(加油站与洗车店，才是最好的合作伙伴)

与别的行业不同，在当下的成品油零售市场上，各方都喊着竞争激烈但谁都没少挣钱。这样的局面让经营者更有条件“变着花儿”地讨好客户，市场正魔法般地改变着竞争形态，推动着行业发展。提供免费洗车似乎变成了加油站的标配服务，洗车机厂商的生意也空前红火起来。

洗车服务与油品服务的关联点在于都是伺候车，可以相互促进，但加油站上洗车机，除了与加油客户抢车道，增加运营成本等风险之外，还会遇到很多“难言之隐”

以下是群友们对于加油站洗车业务的讨论

■ 普遍的观点认为，对于销量大的加油站可以自己购买洗车机，为顾客提供免费洗车服务，而“小站”购买洗车设备可能会有两方面“无法承受”的压力：一是场地小，停不下车，摆弄不开；二是经营规模小，客户流量少，养不起。

■ 加油站作为重点防火单位，站内使用的设备必须具有防火防爆的功能，符合安全规范标准。比如，为避免因频繁使用导致触点氧化和线圈发热，对洗车设备内使用的接触器最电压就必须有不同的要求；选用的电机必须具备防尘、防水、防爆等要求，如果电机安装距离地面在60厘米以下，必须使用防爆行程开关；安装时还要注意防雷电，尤其是在南方地区更要注意防雷电；为确保加油站的安全，同时避免卸油时阻碍油罐车的出入，洗车设备选择的安装地点应远离卸油口等等 。

加油站经营者该如何克服这些限制条件，更好地为客户提供更加有竞争力的洗车服务呢？

加油站与洗车店，从不同的角度服务于同一类客户主体，如果能在一个区域内按照市场规律开展分工合作，将会是一个不错的选择。

对于加油站来说

• 跨过了洗车机一次性投资的门槛，也避开了日常养护的费用。
• 减少了客户纠纷陷阱，包括洗车机操作失误、顾客开车操作失误、洗车设备突发故障等人为因素给造成客户的损失。
• 同样是发生水、电、人工等费用，内行的专业洗车店为了自己能活下来，会经营得更好，而加油站要做到这一点往往需要再去投入不小的管理成本。

• 不受天气限制，没有场地约束和安全部门的挑战。在北方，一到冬天有的洗车机不能正常工作，大量客户会因为等待洗车给加油站带来意想不到的麻烦。

对于洗车店

• 加油站在他们眼里是最好的邻居，没有人不愿意和他们“分享阳光，分担风雨”。
• 专业的洗车店对于来自加油站的客户岂止是提供洗车那么简单！买了新车以后，除了加满油，那些贴膜、打蜡、坐垫、车饰等等的服务一般的加油站哪能想得那么周到？
• 日客流量基本上是600人人以上的加油站，如果能有洗车店的合作在耀眼为让客户看见，它的区域知名度很快就会势不可挡。

• 会经营的老板在与加油站的合作中吃尽加油站其它的非油业务。

对于客户，则是最终的受益者

• 不需要长时间等待就能完成洗车服务。
• 享有更高级别的服务，洗车机毕竟是机器，洗得不如人工洗车干净。
• 可以在洗车的同时，额外选择自己需要的服务。包括打蜡，换饰品。
• 不再受洗车地方限制，可以就近选择与加油站的洗车店接受洗车服务。

至于哪些合作方式对于双方最有吸引力，一方面取决于客户需求，合作双方都要充分考虑客户的接受能力，努力降低成本，提高效率，改善服务，让这项业务在本区域更有竞争力；另一方面取决于合作基础，比如是投资合作，战略合作，一对一合作，一度多合作，还是随机合作。

目前市场上流行的具体操作方式有两种：一种是以卡券为媒的区域性服务互换，一种是基于互联网技术的第三方服务平台上的更大范围的自由交易。

第一种方式一般是由加油站印制“**元洗车券”，作为一种促销手段自己的目标客户进行发放，顾客持洗车卷，到油站合作的洗车店享受洗车服务，双方定期结算。在合作过程中，各方有可能再去基于内部的信息管理手段进行更加细致的完善。

第二种方式类似积分商城，一些互联网技术服务机构，通过微信平台的商业拓展功能，为满足便捷支付，客户引流，跨界营销的商业需求，通过建立“积分互换平台”，鼓励更多商家以更低的成本、更高的效率和更加完美的客户体验实现自己的商业价值。