乡镇开母婴店大概多少钱(农村乡镇开母婴店经验之谈)

90、95后开始作为主力军进军消费行业，新一代消费者即将为人父母，他们的思想似乎已不适应以前的育儿理念。在农村乡镇开母婴店，突破瓶颈需要在品类结构、价格策略、会员制度、免费送货等方面进行优化。

品类结构

在农村乡镇开母婴店，首先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构，这是建立高毛利的基础，因为比价的难度增加，更加看服务态度和性价比。

价格策略

在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源。客源是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的独有产品，这些产品以独家性为卖点，有着高毛利，不宜过渡打折销售，要营造独家、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。

会员制度

目前是比较普及的留客手段，在农村乡镇开母婴店，辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知到会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

免费送货

这是在农村乡镇开母婴店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放DM单，或者直接推荐新产品；因为是送货上门，这时消费者心里边有一点点补偿和愧疚感，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率大大增加。

选择加盟一定比自己创业划算

加盟是在一套相对成熟的模式下经营，收益和成本的可控性和可预测性强，而创业更加注重创造力、独特性，十分考验前期对业务模式的设计和准备工作，业务不确定性高，但获得高额收益的可能性也大，因此风险与收益是对称的。

总体看，对在农村乡镇开母婴店，成本十分敏感的创业者，可以多考虑加盟的形式。

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