开服装店还能赚到钱吗(网络经济时代，开实体服装店，还能赚到钱吗)

现在走在大街上，看的最多的就是铺面转让，这也让很多打算开店创业的人望而却步。一部分想，那么多转让的，生意肯定难做，还是不要创业了吧。另一部分人则想，现在接手没有转让费，省了一大笔钱，自己学点运营，改正前店主经营的不良地方，还是能赚钱的！

到底赚不赚钱，我拿两个例子来说说。这两个店都开在旅游小镇上。

一个是我姐开的店，店名叫幸福之家，之所以取了这个店名，是因为她看中的是全年龄段消费。

1、老年人不会使用购物软件，买衣服肯定会选择实体店。

2、年轻女性喜欢逛店，喜欢试穿衣服，服务周到些，应该会吸引一部分人。

3、逛街的人群中情侣居多，在弄些男装，搭配着卖，应该多些客源。

4、年轻人要带老年人买衣服，表表孝心；老年人也喜欢带着儿子女儿购物，不认可年轻人的眼光。

我想这也是相当一部分人开店时的设想，总想着尽量满足所有的消费人群，总有一个能成交不是。

我姐80平方的服装店里，有中老年装，有时尚款，有男装，有女装，还有内衣，甚至还有皮带。

一个装修还算可以的店铺结果呈现出来的像是个杂货铺。

结果怎么样呢？每年交了房租，除去吃花零用，一分钱盈余都没有。

当然也不能说不赚钱，毕竟这个店承担了一家人的零用钱，怎么说一年也要三四万吧。可是这三四万的收入跟投入是不成正比的。

选择了开店，你就放弃了休息日，每周都要进货，每天都要守店12小时左右。

另外一个店是从外面打工回来的小姑娘开的，很简单的一种风格，就是时尚休闲女装，只做20--35岁的女性客户。每天换着花样做橱窗搭配展示，每个客户进店，都会至少提供六套以上的搭配风格供客户试穿。

不管能不能成交，都加客户的微信，然后每天在群里发服装搭配图。

微信预约的客户，还赠送小礼品，袜子啊，丝巾一类的小物件。

看着每天进店的人不算多，可是成交率很高，更重要的是客单价高。人均消费基本在500元以上。

同样大小的店铺，这个店年收入在20万左右。

她的定位是：

1、年轻女性是服装消费主流人群，舍得花钱。

2、时尚女装过时快，复购率高。

3、女人喜欢分享，买了好看的衣服总会发朋友圈，无形中为自己做了宣传。

4、人是感情动物，你维护的好，她们就愿意来你店里。

从这两个店的定位及经营方式，我们应该能看出问题所在了。

实体店能不能开，当然能，关键是你有没有选对客户群体，会不会处理客户关系。

人是群居性动物，天生就有沟通的需求，网络销售永远满足不了这一点。

在服装店里选衣服，和在网上看图片，永远不会是一种体验。购物的过程对女性来说本就是享受的过程，而不仅仅是需要一件新衣服。

现在的服装店，更重要的是体验，而不能仅仅是像以前那样简单的买进卖出。

如果你能把服装店营造成一种感情沟通，或者释放压力的氛围，客户愿意来你店里，哪怕只是来玩，有了流量，还怕没有成交吗。

写到这里不由想到了春节的时候帮姐姐看店遇到的一件事情。

当时我在店里坐着，就见外面走过了一对情侣，男的说，这家店挺大的，进去看看。女的说，不进了，这家店都是买大妈装的。哈哈……

看到没，即使你店里真的有年轻女装，可是没有达到堆头效应，给别人的印象就是一个杂货铺。

如果要开服装店，那么该怎么选择人群。

1、女性，特别是年轻女性。女人永远会觉得自己没有衣服穿，她们复购率高。还有她们舍得花钱，不像老年人，衣服不能穿了才买。

2、儿童，都舍得为孩子花钱，这一点做父母的都有体会，就怕自己孩子被别家孩子给比下去了。

如果你非要做男装，那么建议你从女性消费者的眼光入手，因为大多数男人的衣服都是女人选购的，男人大多数都不愿意逛服装店。除非你是私人订制。

如何吸引客户：

1、每个月公开招募一位模特，不用待在店里，只要每天来试穿，然后把图片分享到朋友圈里就行，选中者免费送一套衣服。

2、推出会员，交500元会员费，送1000元消费券，满100抵用20，比打8折吸引人。当天办理会员的客户送一件小礼品。年消费达到一定金额，升级为贵宾会员，会员费全额退还，如果一年内没有自己喜欢的衣服，也全额退还，让客户办卡没有压力。

方法有很多，只要你肯动脑子。

如何锁住客户，做别人做不到的。

只要是在店里购买的衣服，不喜欢了店里负责回收，每件衣服抵扣一定金额，具体多少根据你店里平均单价来定。

就这一点，足以让你店里的客户成为忠实粉丝。

回收的衣服可以捐赠给福利机构，让你的店打上公益标签。

只要你走对了方向，开家店比一般的打工者还是要好许多的。