小本生意如何定位(生意人的定位决定其生意的大小，生意人怎样做好生意定位)

生意人不论做什么生意，都应该有自己的生意定位。生意定位决定生意人做的生意大小。生意定位不是单一方面的定位，它包括多方面的内容：做什么、卖给谁、怎么做、在哪里做、想成为什么样的人等。如果生意人的定位是单一定位，比如想成为什么样的人，没有其他定位点支撑，这样的定位就是空洞的，无法实现的。

不同的生意人有不同的定位。白手起家刚创业的生意人，很多人都是定位于养家糊口，小富即安。随着生意人利润逐步增长，生意人的定位会发生变化，而不是仅仅是小富即安，希望年收入增长多少，赚大钱。当生意人财富不断增长，生意人就可能成为行业的领军人物，或者成为行业的top。再接下去，生意人就不是做生意，而是做事业了。

一、生意人的定位要与其努力程度匹配

很多生意人很想赚大钱，可是嘴巴上说一套，行动上又做一套，光说不做，希望天上掉馅饼，哪有这样的好事。

定位于小富即安的生意人，夫妻二人勤勤恳恳做事，什么事都自己亲力亲为，舍不得聘请员工；或者有一个好项目，自己当甩手掌柜，就雇佣几个员工干活，这样的生意人是做不大。小投入小产出。

定位于赚大钱的生意人，不仅自己很努力，而且会聘请很多员工帮自己做大事，或者采用先进的技术和工艺，不断提高效率，以实现更多的产出。生意人不在一线工作，更多的时间用于管理和公司未来的发展上。

定位于top的生意人，70%的时间用在生意机会的思考和公司战略上，而不是用于公司事务管理上，公司的管理则由各部门的经理负责。

不同的生意人为了实现自己的目标，生意人付出的努力和努力的方向都有区别，生意人必须明确自己的努力方向。

二、生意人的定位要与其知识和素质匹配

也许这句话有些生意人不认同，现实生活中老板的文化程度和学历普遍不高，特别是传统时代的老板，文化程度更低，有相当一部分的老板文化程度是高小或初中。

但是，生意人必须认识到，知识分为理论知识和实践知识或市场知识。生意人的理论知识可能很低，但在商场上摸爬滚打多年后，产品知识、市场知识、竞争知识、技术知识不比高学历的人低。

同时，学历低的人，刚开始进入市场时，可能是大老粗，但是生意做久了，慢慢地就积累了知识：商务礼仪知识；待人接物知识；与行业和产品有关的新名词、新概念、新知识；政府的政策知识、会展知识、互联网知识等，这些方面的知识都在不断提升。

很多生意人在做小生意时，认为知识不重要，不重视知识，但是随着他们的生意逐步做大，很多生意人通过参与培训、参加会议、与身份较高的人接触，感到做好生意需要知识。所以，有的生意人给自己定下了一个规矩：每周看一本书，以提升自己的知识和素质。

互联网营销的发展，对生意人的知识要求越来越高。生意人不仅要掌握传统做生意的知识，还必须掌握与互联网相关的知识。因为现在的生意人如果不触网，将会被互联网淘汰。生意人需要掌握互联网产品销售知识，互联网宣传推广知识，互联网商机寻找知识，互联网资源利用知识等。

三、生意人的定位要与其投入的资源匹配

生意人做生意都知道需要进行资源投入，生意大小与生意人的资源投入相匹配，小生意小投入，大生意大投入。这是生意人都知道的道理。

生意人投入的资源一般包括人力资源资源、物力资源和财力资源。同时，资源又分为硬实力资源和软实力资源。

生意人的硬实力资源一般都是有限的，不论生意人的实力多大，硬资源都有限，资金缺乏是很多生意人的普遍现象，优秀的人才很多生意人都缺乏。生意人的眼光不要仅仅停留在硬实力资源上，更应该运用软实力资源和免费资源的运用上。

如果生意人硬资金实力不足，就要通过寻找软实力来弥补，软实力运用好的话，生意人不仅可以弥补硬实力的不足，更主要的是可以拉近与消费者的心理距离，赢得消费者的好感，反而无硬实力更能说服消费者购买。

比如，三只松鼠刚创办时实力并不强，但通过松鼠窝的公司形象，“慢食快活”的消费理念，三只松鼠的卡通标识，卖萌的服务理念等，让三只松鼠的坚果很快得到消费者的认可。

生意人硬资金实力不足，还可以通过寻找免费资源来弥补。互联网时代是免费营销时代，互联网上有很多免费资源可以利用，如果生意人能够利用互联网的免费资源，比如，热点资源、免费媒体、话题等都是生意人可以利用的资源，这些方面对生意人的生意提升起着积极作用。

四、不同的定位决定生意人资金的用途不同

中小生意人一旦做生意赚钱后，首先想到的是把赚取的钱用于改善生活上，买车买房，上酒店消费，用于吃喝玩乐上，所谓提升生活档次，或者把钱用于炒房、炒黄金上。

中小生意人把资金用于这些方面，一方面说明生意人的目标就是赚钱，没有远大的目标；另一方面，说明生意人没有找到新的投资机会，或者缺乏寻找新的投资机会的能力。

大生意人或者有长远眼光的生意人，赚了钱之后，不会把这些钱用于个人和家庭生活上。比如，格力董事长董明珠的座驾是竟然是一辆30万不到的别克君越。任正非的第1台座驾是一台标致308S，还是一台二手车，现在则是一辆雷克萨斯LX570，车比人更低调！

大生意人是把钱用于投资上。用于新产品开发，用于寻找新的投资项目，用于把产品做专、做精、做极致，成为行业的领先企业。