新手开淘宝店能赚到钱ma(老卖家分析：新手做淘宝还能赚到钱吗？)

我直接先总结一句话，淘宝现在不好做，特别是c店。我本人做了近十年淘宝店了，经验还是有一些的，至于为什么说c店不好做，我把自己对淘宝的认知，跟大家分享一下。以下都是一些大方向上的整体判断，不涉及开店细节，有助于新手卖家对淘宝有个整体认知。

淘宝的流量分配，分pc端和移动端。目前pc端流量占比不足20%，80%以上都是手淘流量。

手淘流量入口，分搜索框，首屏广告（钻展），活动，自媒体，猜你喜欢5大块。看下图：

你自己随意在手淘搜索一个关键字，手淘搜索排名展现的绝大多数都是天猫，偶尔有几个c店，图片左上角都带一个“hot”标志，这是直通车推广，也就是花钱强行插队的坑位。可以说，如果不开车，c店几乎没有任何展现机会。这个搜索排名，跟两大块因素有关，一是买家的画像，二是卖家单品参数。淘宝c店卖家，本来就没有展现机会，哪里来的买家画像？至于单品参数，除了刷单，你几乎毫无手段去构建单品的参数。可刷单又是一个风险大，成本高，又非常精细的活儿，因为现在必须精刷，不然刷手刷单会打乱你产品的画像，进而造成淘宝对产品识别不准，丧失展现机会，可以说越刷越没流量。

总结一句话，搜索框流量，唯一的手段就是开车，开跑车，跑高速，日投入5000元以上，才能看到一丢丢希望。否则，一切所谓的运营技巧，比如标题优化，上下架时间等等，都是花拳绣腿，在绝对硬实力（开车）面前不堪一击。

也就是手淘APP搜索框下面那个广告位，左右滑动，大概有五六张图片，点击跳转店铺的广告。这个跟直通车一样，唯一的不同点是钻展按展现付费，直通车按点击付费。这只是向马云缴费方式的不同，其他没有本质区别。投资巨大，可以说钻展的成本丝毫不亚于直通车。小卖家根本玩不起。

手淘三天两头更新，首页稳坐钓鱼台的活动入口，只有淘抢购。可这个淘抢购，门槛极高，c店报名成功的寥寥无几，入围淘抢购的，99%都是天猫店，普通c店毫无机会。

淘宝自媒体，版块很多，包括有好货，生活研究所，必买清单，有好店等等，但自媒体成交转化率极低，大部分都是垃圾流量，根本没用。你不要看那些图文都有多少多少点赞，其实都是这些达人自己刷的。点进去看一下，绝大多数分享的产品都没有销量。

这个是目前淘宝流量的大头，这个完全取决于买家画像。跟买家的浏览记录，消费习惯有很大关系。做好这一块唯一的手段，就是要卖家自带流量，也就是有自己的粉丝群体，卖家间的行话叫鱼塘。这个跟你自己做抖音，头条类似，需要培养粉丝群，经常跟粉丝互动，把粉丝都变成忠实二次消费者。这个看似简单，实际操作耗时耗力，难度极高。对于忙于淘宝经营的卖家来说，很多人有心无力。

通过以上分析，我把做淘宝的几种渠道和手段都摆在你面前，你还有信心做好它吗？行之有效的手段只有花钱，花钱，再花钱，大把的向马云付费，才有可能突围。可是，你真的觉得你的利润可以高于这些开支吗？