最小本 生意(中小生意人用最小资金做最大生意的五大杀手锏)

中小生意人又想一夜把生意做大，希望一夜暴富，又对自身缺乏自信，对自己做大生意没有足够勇气。是不是做大生意只是大资本的事，与中小生意人无缘。中小生意人必须要有足够的信心和勇气，要用好营销策略，用小资金做大生意。蒙牛的成功、三只松鼠的成功等等，都是用小资金做大市场的。

一、轻资产

生意人资金有限，就要求选择的生意项目要轻资产。尽可能减少资金的重投入，特别是减少厂房、机器设备等方面的投入，以减少投资的风险。

蒙牛的成功在一定程度上是轻资产的成功。1996年蒙牛创办时只有900万资金，牛根生把它分成三部分：300万用于租厂房和设备，300万用于购买牧场，300万用于广告宣传推广。这样就减少了资金的压力，一下子提升了蒙牛的品牌形象。

小米创办时，虽然雷军拥有很好的人脉，拥有很好的融资渠道，然而，小米专门从事产品设计和研发、品牌打造和产品销售，产品的生产外包给制造商去做。当然，生意人在选择制造商时，一定要选择好合适的制造商，不能为了降低成本而选择信誉一般或资质低的制造商。如果生意人选择优质制造商，还可以借助制造商的品牌来提升品牌形象。

二、轻营销

由于中小生意人受资金限制，做营销就要避重就“轻”，拒绝重装远袭。生意人不要依靠怒打价格战、拼命砸广告来做市场，而应该以开放的战略远见，借助微信、微博、直播平台、自媒体网络平台、门户网站新闻平台等开展轻营销活动，尽可能以最小的资金投入取得最大的营销效果。

轻营销要以内容营销为策略，用内容打动顾客，用内容吸引消费者眼球，用内容来塑造品牌形象，用内容来提升产品的附加值。

轻营销对于中小生意人是非常合适的营销模式，只要中小生意人聘请有营销能力的、文案创作能力的人就能很好的开展营销活动，费用低，效果好，这也是很多大品牌生意人用得最多的方法。

比如，小米拥有新媒体营销人员达100人，通过大量在网络上发布体验性文章进行软文营销，通过图片营销和视频营销，借助互联网思维理念和口碑营销，实现了产品的火爆销售。

生意人进行品牌知名度的提升和引流不一定要用活动营销和硬广告的砸钱策略，事实上，新媒体营销的效果反而更好。生意人一定要触网，要用互联网特别是移动互联网来提升流量和销量。如果再不接触互联网，生意人将会被互联网淘汰。

三、借势营销

在借势营销方面，中小生意人常用的策略是“明星同款”，即借明星的名来提升产品的销量。虽然这种也是属于借势营销，但真正的借势营销，生意人可以从不同的角度和方法来借势。如果生意人会用借势营销策略，可以实现四两拨千斤的作用，实现用最小资金做最大的生意。

2003年，在美国打伊拉克之前，电视上天天在讲美伊关系的紧张状况，战争一触即发。统一润滑油提早进行了广告策划，并与中央电视台做好对接，一旦战争爆发就做广告。结果在美伊战争爆发后的第二天，统一润滑油就打出了“多一点润滑，少一点摩擦”的广告，该广告既说明了统一润滑油的特点，又符合当前的形势，一举获得成功，成为了中国润滑油的第一品牌。

2000年时，朝鲜战争后，朝鲜和韩国总统第一次在韩国首都举杯，邦迪就打了一个广告：“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口”，邦迪一举成名。

生意人的借势营销一定要经过精心的策划，把产品和借的势结合起来。如果生意人所借的势与产品关联度不强，或借的势不当，借势营销的效果就不很理想。

四、整合资源做市场

互联网时代有许多免费的资源可以利用，生意人就可以充分利用免费资源来做市场，从而可以克服生意人资源不足的问题。生意人不要担心自身的资源不足，而是要担心自身的资源利用能力差。

生意人要提高免费资源的利用能力，就必须提升资源整合能力，把免费资源为生意人所用。互联网时代的特点，就是不求所有，但求所用。只要能够利用就能够克服资源的不足问题。

生意人要学会整合互联网的免费资源。比如，前面提到的互联网上有很多免费的媒体，生意人可以用这些免费的媒体做广告宣传，不需要花钱去做硬广告和烧钱的活动促销。

如果生意人要做活动营销，也可以做低成本的主题性的活动营销。比如，母亲节期间，有一年小天鹅做了一次“小天鹅，献给母亲的爱”的亲情营销主题活动。据说，那年小天鹅洗衣机卖得很疯狂，就是这个主题活动营销。

五、网络炒作营销

网络炒作营销是一种借助互联网媒体，通过精心策划，吸引网民注意和传播，最终提升产品销售额和提升品牌知名度的一种营销方式。网络营销炒作是生意人常用的宣传推广方式。它是低成本宣传推广的方式。

对于资金缺乏的生意人，可借助网络炒作方式来提升知名度。网络炒作可以炒“人”，也可以炒“事”，还可以炒“产品或服务”等。

比如，维珍老板理查德·布兰森，他曾经说过一句话，除了不暴露家庭外，其他一切都可以暴露。商界称理查德·布兰森是商界顽童和“嬉皮士”，他曾经做过很多看上去很荒诞的事，但这一切都是为了宣传维珍品牌，提升维珍折知名度。比如，他曾经在英吉利海峡裸奔。他亲自开坦克车辗过放在时代广场上的可口可乐，宣示维珍集团正式向可口可乐宣战。为了取悦媒体，他曾男扮女装地出现在“维珍婚纱”公司开业典礼上。甚至为树立公司形象，在波斯湾战争期间他斡旋于英国与伊拉克之间，开着飞机直接进入巴格达接回人质。他做这一切的目的就是为了上了英国报纸的头版头条。