48岁做什么小本生意(一个年入48万的小生意)

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作者 | 临公子

01

生完小孩后我就进了月子中心，白羊先生一起入住陪伴。

开启了进入新手村的升级打怪之路。

不得不说，月子中心对新手爸妈的帮助真挺大的。

1/餐饮

我饮食习惯比较清淡，相比传统月子餐荤食大补的做法，每日3顿正餐+3顿点心合胃口得多。

中心提供了每周可选择的配餐，可根据自己喜好选择。

一来避免遇到不喜欢吃的东西，浪费了；二来，吃得好心情也好哇！喜欢吃甜食的我，现在每天最期待的就是吃特制的低糖小糕点，幸福感蹭蹭蹭~

2/护理

月子中心通常都有专业护士，以及定期查房的医生。

比如请产科、儿科、营养科、中医医生轮流查房，提供了不少专业建议。护士24小时轮班，遇到问题随时按铃呼就好。

一开始时我和白羊先生连抱小孩都手足无措，护士小姐姐耐心地教我们各种技能。以及，新手爸妈的睡眠是碎片的，一晚上起床几次第二天差不多就废了。

有时太困想睡几小时整觉，那把小孩托管给护士们就好。

护士根据宝宝的出院报告，每天会给他们做观察、记录数据、与宝妈宝爸沟通生长情况，让我们放心很多。

3/康复

中心每周有安排“妈妈课堂”，也有赠送一些产后恢复项目，很实用。

其他的，日常换洗衣物、房间清洁也不需要我们操心，有专人每天负责。

总体来说，体验很不错。

02

平时很多准爸爸妈妈来看月子房，据说房间一直不太够用，中心准备开分店中。

闲聊时得知，中心老板是个84年的三胎妈妈，事业蒸蒸日上，家庭美满幸福，是员工们心中的职场女性榜样。

我有个感受啊：

这种“一站式”的月子服务越来越受到欢迎，尤其在鼓励二胎三胎的大环境下。

再进一步说，家政服务，存在着巨大的升级需求。

就说生小孩吧。

多数夫妻都是上班族，收入过得去，也愿意多花一些钱让宝宝+宝妈得到更好的照顾。

但现实中，不管是月嫂、育儿嫂、还是保姆，从我周围的人反馈来看，遇到一个靠谱的人or机构，能提供贴心的服务，真的是少数。

好月嫂可遇不可求，2-3万/月还定不到。

哪怕定了还不错的月嫂，家政公司经常换人，说是同级别的人都差不多，结果一用，就好像刚培训两天似的，没几天感冒了又只好换人，越换越差，和机构又闹上矛盾。。。

专业过硬、服务质量好的月嫂，只要服务过20-30个家庭，口碑转介绍带来的转化足以让你成为月嫂中的香饽饽，一定不会缺活儿干。

机构也是一样。

就说我定的这家月子中心，其实也是有人和我推荐的，价格居中，大众点评上4.9分，应该算本地月子中心里评分最高的了。

一进来，我就被拉到一个30多人的微信群里。

各项服务分工明确。

有整体负责的管家、有婴儿护理部门、有膳食部门、有产后康复部门、有日常通知的行政等等，运转起来很顺畅。

我有时还能打开笔记本电脑工作一会。

这体验有些超出我预期了。

我一开始看到app上大量好评时，都怀疑是不是水军假评价刷出来的。事实证明，对新手妈妈确实很友好，口碑传播后，这家店的生意这两年也越来越好。

03

罗振宇在一次跨年演讲中说，如果创业失败，他就去做家政培训。

他感叹，在北京这种超级大城市，2万/月都很难找到合适的阿姨。

为什么市场上高口碑的服务人员/团队那么少？

因为月嫂平均年龄40岁以上居多，学历及综合素质相对欠缺，不容易培养出高素质的从业者。

而想要快速发展，年轻人的比例+受教育程度通常需要比较高，比如互联网。

我所在的月子中心员工大部分比较年轻，一些员工还是中心之前的客户，自己也是新手妈妈成长起来的，沟通时能明显感受到她们的共情力（母婴护理中这点挺重要的）。

专业+细分，一定是个大趋势。

细分之后，愿意做的年轻人也相对多。

比如通乳师。

一次上门200-300+元，我同事就在做完月子后，参加并通过了育婴师资格考试，学习通乳、小儿推拿、还在网络上分享母婴护理笔记，反响很不错。

这方面的需求确实大量存在啊。

和同事一起上课的同学多数也是30来岁女性，知识吸收快、服务意识强、懂得举一反三。

所以罗振宇说，如果他去做保姆培训，首先去找刚毕业不久的大学生，他们受过高等教育。

这几年我们经常看到“天价月嫂”“高端保姆”“90后海归育儿嫂”的新闻，他们除了提供常规服务还能教外语、教钢琴、辅导学习、开车接送，光鲜的学历及高素质，在良莠不齐的家政市场脱颖而出。

但这样的人依然是少数，竞争并不激烈。

原因很简单。

一方面它是辛苦活，尤其月嫂，照顾宝宝整觉都睡不好，很少年轻人愿意做；

另一方面，从众心理作祟，认为家政是“伺候人”的活，宁可做月薪5000的白领，不愿意做月入2万的月嫂。

不过我能预测到，越来越多的高学历年轻人会放下偏见，进入这个行业。

毕竟每月1-2万甚至2万+的收入，还有很有吸引力的。

04

假如你有能力做到金牌月嫂之类的级别，服务过几十个家庭后，他们带来的介绍客户，大概率足以让你忙不过来了。

这时，你可以把服务做细分、把流程梳理清楚，按照这个标准去找适合的人进行培训，身份切换为老板，等于有自己的小团队。

你负责接活儿，对内给成员做培训，让每个成员的口碑保持高水平；对外提供免费的育儿咨询、在网络上做品牌曝光，维护客户关系。

先自己做出口碑，再组高质量的团队。

以抽成20-30%计算，10人团队，每人每月2万，这里就有4-6万，一年12个月算下来48万-60万，而且可复制性强、投入成本不高。

对我们消费者来讲，也是好事呀。

很多人愿意为服务多花点儿钱，苦于找不到好人选。

人们努力奋斗、好好赚钱，就是希望自己和家人的生活品质能好一些，这是让我们有更多选择的根本。

写到这里，我突然觉得，这真是个很棒的时代。

机会之门总向有心人敞开，勤奋一些、用心一些，脱颖而出并不是难事。一个好生意，莫过于“我恰好有需求、你恰好能满足”的双向奔赴吧。

—END—

临公子：职场上，混过一线互联网公司，现任500强企业高级产品经理；职场外，是职场/金融平台签约作者、是传媒公司合伙人、是海内外房产投资者。欢迎关注我的头条号@临公子