自家小本家具生意(小本创业，一个“外行”如何抢走了全市家具店的生意)

现在很多人都在抱怨生意不好干。

其实，现在做生意的商业模式变了，很多人还停留在十几年前的陈旧观念，以为开个店面，发发传单，就能坐等顾客上门收钱，这样做以后只会越来越惨。

在这个商业竞争如此激烈的时代，如果你去尝试改变自己的商业模式，那么你有就有可能成功，但如果你不改变， 终有一天你将会被竞争对手改变。

下面分享一个从市场痛点入手，进行资源整合做平台，颠覆整个家具行业的震撼案例。从这个案例中你会领悟到，同样是卖产品，只是换了一个商业模式就能轻松赚大钱。

这是一个互联网公司卖家具的经典案例

本期讲的这家福建家具公司，一没有自己的工厂，二没有自己的家具实体店，只注册了一个商标，启动资金也只有几十万元，但就是在这种任何人都不看好的情况下，这家公司不仅挤垮了当地的实体家具店，甚至销售遍及全国，他们是怎么做到的呢？

大家都知道，现在家具行业也是越来越难做了，一是成本越来越高，店面租金，人工成本等等各种开销；二是受互联网的挤压。但同样的境遇，大多数人看到的都是困难，而有的人却从中看到了商机。

这家公司调查家居市场后得出结论：对于消费者来说，实体店的太贵了，（店面租金、人工成本，不贵不行啊）但网上的呢，只能看见图片， 实物看不到摸不到，毕竟要花几千几万块，心里能踏实吗？

这家公司于是针对这两个痛点开始了第一步！

建平台，网上卖家具，15 万的套装在平台上只要四、五万

首先这家公司通过采购原材料，找代工生产自己的品牌，然后搞了一个平台，网上卖家具。消费者都愿意去他们平台购买，因为便宜啊，为什么便宜？他们没有实体店人工装修水电等等运营开支，直接厂家到消费者，中间省掉了经营商，省掉开店的所有成本，所以他们比同样材料的实体店产品价格要低很多，如果你装修 15 万的套装在他们平台上面只要四、五万就可以了，省掉一半还多，所以消费者都愿意到他的平台上面购买。就这样他们靠高质量低价格，赢得了第一批顾客；

第二步，有了第一批顾客，他们开始搞众筹，先付款提前预定，再交家具。消费者为什么愿意，因为款式好，价格又低啊！这家公司呢，既没有压货和库存的压力，又有了现金流，还赢得了客户！怎么样？它的营销思维比传统实体店领先不少吧！但这还远远不够，精彩的在后面，正是下面的招法，让传统同行惊惧不已，因为有可能会颠覆整个家具行业——

新顾客想参观家具？老顾客排着队欢迎你到家里看

新顾客想看一看，摸一摸家具怎么办？这家公司没有实体店，于是想出了这么一招，借老顾客的家！什么意思呢？如果你在他们平台上面购买家具，就能成为特定会员，成为特定会员不必多掏一分钱，你只需要每个月至少开放 4 次给其他用户体验你的家具即可，那么成为会员有什么好处呢？

当这些参观者到你家体验家具后觉得很好，然后去平台上购买的话，你就可以获得五个点的提成。因为是中高端的客户，一个客户成交个两万很正常吧，两万提成就是一千块钱，一个月4次就是4、5千，老会员恨不得来家参观的人越多越好。

口口相传，他们没花一分钱开一家实体店，却是全国最大的实体店连锁

当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，家具性价比高，体验号，口口相传，规模越来越大，逐渐做成了全国最大的家具连锁店，但又没有一个连锁店是他们自己的，这就是共享经济，所以很多顶尖的商业模式就是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。

华说观点

我们来分析下这家公司商业模式的过人之处：

一、厂家网上直销便宜；

二、消费者既销售者；

三、家庭既家居店；

对新顾客的好处：同样档次的家具便宜一半多，而且与网购比还能实际体验；

对老顾客的好处：购买产品即成为会员，别人来看后只要成交，就能提佣金，在家就把钱赚了；

对代加工厂的好处：解决了厂家卖不掉家具的烦恼，而且出货量大；

最后我们来给这家公司算算账，一、他们没有实体店，借老顾客的家当实体店，不花钱；二、他们不备货，靠众筹集资进货；三、他们不花一分钱打广告，却在全国相当于开了无数实体店！更重要的是，全国市场做大了，VC一旦进入，就有了从实体到金融运作IPO的无限可能，到那时，这家公司就不是几百、几千万了，将摇身一变成为十亿、甚至百亿数量级的公司。