怎么开服装店亏钱(开服装店容易亏钱的12个雷区 大家一定要注意了)

金九银十的服装旺季，很多创业者都准备在这段时间开个服装店创业，但是想开一家服装店却不知道应该从哪里做起，需要注意些什么？今天女装网小编就为大家总结了12个服装店雷区，新手可以轻车上路，老手可以对比参考，大家千万别错过！

开服装店容易亏钱的12个雷区

　　1.选址太热或太冷

开店之前，你最需要考虑的就是如何选址！在这里一定要确保你选择的地址

忌热：过于繁华的地段，资金也会过高，对于新入行的小白来讲压力过高，并且竞争过大，自身的优势不够明显。

忌冷：刚刚开店，门店还没有什么知名度，还开在杳无人烟的地方，过八辈子也做不起来！

建议

选择价格在自己能够承受范围内最贵的地段，周围一定要有固定的人流量。

　　2.盲目乱打折

很多时候店主会有这样的一个误区，店里东西卖不出去了，就疯狂打折！这样的做法是很危险的！

虽然可以较快地清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，如果是定位较为高端的品牌，更是容易降低品牌档次，长此以往，对品牌的伤害非常大！

建议

制定好打折促销计划，在什么时候以什么力度打折，既能培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，也可以提高顾客好感度，不影响品牌的档次！

　　3.进货数量太大

有很多开服装店的朋友们，在进货的时候都容易犯一个错：恨不得把同一个款式的码数都进全了，结果库存积压越来越严重，到最后进的货全部砸在手里了！

建议

1.进货之前可以做相关的调研：如今年的流行元素是什么？今年的流行款式是什么，有针对性地做好功课可以节省大部分的无用功！

2.进货时，可以选择多款少量，在店内进行试销，根据顾客的喜好后期进行补货。

　　3.卖完就跑 没有售后

很多服装店老板都跟一姐说，做服装根本不是卖货那么简单，你的新顾客能不能成为回头客，还要看你的售后做得怎么样！

建议

1.提供完善的退换货流程，能解决顾客在买完衣服之后的绝大多数问题。

2.创建一个可以和顾客交流的平台，如微信群、朋友圈，定时发布一些养护知识和新款推荐，既能帮助顾客更好地保养衣服，也可以增强互动，提高顾客的回头率！

开服装店容易亏钱的12个雷区

　4.不设存储 越开店越乱

店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方，就算你有自己单独的存储仓库，在店内也应该设有一定容量的存储空间，既能保证空间内不混乱，也能保证满足顾客的突发性需求。

建议

1.如果店铺面积够大，可以在门店设有小型的仓库存储货品。

2.如果店铺面积较小，可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能！

　5.收银台太高

大家逛街买衣服的时候应该也有体会，有些服装店的收银台高度很不合理，有些过分高！

个子矮的别说是可以放一下包，能看到收银员的半张脸就不错了，这里一定要特别注意一下！

建议

收银台的最佳高度为1.2米，这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因为太高而感到压抑。

　　6.动向混乱 通道狭窄

通道的问题通常存在于店面过小的店铺，面积很小所以更要注重规划，不能让顾客感觉光电的时候很狭窄，这样的体验很容易流失掉顾客！

一般成年人的肩宽在40-55厘米，因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜。

建议

给大家提供一组空间数据供大家参考：

1.60厘米：一个人通过的空间

2.90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

3.120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

　　7.地板颜色乱选

地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情，地板选不好，不仅会影响店内的整洁程度，还会影响品牌调性。

建议

1.不要选过浅和过深的地板颜色，这种颜色很容易脏，影响店内的整洁度。

2.在选择地板之前，不妨确定一下你的品牌调性，如果是田园风格，可以选米白或者原木色的地板，如果是潮流品牌，则可以选择水泥等质感较强类型的地板。

　　8.抠门省钱 不开空调

还有一些一姐真的要点名批评的店铺，太节省了！

冬天舍不得开暖风，夏天舍不得开冷气，顾客越逛越难受，想一下大冷天都不开暖风，还有哪个顾客愿意在你店里换衣服！开店是用来赚钱的，不是让你来省钱的！

　　9.不设休息区

逛街是件体力活，设置休息区是绝对不能忽略的部分！既可以让顾客的购物体验变强，还可以增加顾客的留店时间，这种时候也是顾客最愿意好好挑挑商品的时候。

建议

1.店内一定要设有休息区

2.休息区应该分散在店内多个角落

3.休息区最好提供店内商品手册，好促进连带销售。

开服装店容易亏钱的12个雷区

　　10.店内无音乐

有数据说明，有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%，能够在店内享受音乐，能够大大提高顾客的逛店体验！

建议

1.店内最好设有音乐

2.根据店铺调性播放音乐

3.声音不宜过大

　　11.店内有异味

都说芝兰之室 久闻而不知其香，待在店里久了，常常感受不到店里有没有异味产生，所以一定要定期测评！

建议

不定时测评店内气味，如果有异味产生，第一时间处理解决。

　　12.名字随口取

还有很多店主表示，最后悔的就是当时开店的时候随口起了一个名字，什么“爱的烙印”“青苹果乐园”。

后来门店越开越大，名字越来越拿不出手！后期再改真的太麻烦了！

建议

1.在取店铺名称之前应该做好品牌定位，根据品牌调性确定店铺名称。

2.如果不能自己确定店铺/品牌名称，可以选择专业的机构帮忙选取。

因为经验不足，开店新手很容易犯各种各样的错误，以上这12个雷区，作为开店小白一定要全部避开！建议大家转发收藏！