怎么来创业好项目(创业创意从哪儿来？)

【创业的101个基本 014】

前面已经说过，成熟市场的“分食者”生意，我们就不关注了。

“不创造，不创业”，我们关注的是创意创业。这种创意，未必是原创，关键是对所要运作的市场来说，有对比现有解决方案不一样的价值。

第一个可行的创意来源就是域外发现:

发现其他国家或者地区已经出现的成功的商业型态或者业务方式进而移植到本土或者本地。

比如，阿里巴巴对美国eBay的发现，京东对美国亚马逊的发现，唯品会对美国T.J.Maxx的发现，滴滴对美国Uber的发现等等。在别的国家或者地区有，在我们国家或者目标要发展的地区或者城市没有，而这又是一个符合本地目标客群需要的解决方案，复制过来就是对本地市场的创造。

这种创造靠的就是平时的资讯获取能力以及启动创业的勇气。

阿里巴巴18罗汉的故事大家或许都有耳闻，本地化移植其他国家或地区的商业型态可不是想到就能做到的，发现也只是有个开始，复制本身不能保证一定成功，即便复制的是一个非常成功的商业案例，但这不影响创业想法的获得。

第二个可行的创意来源是“生活发现”:从个人日常生活或者他人日常生活中发现有待解决的痛点。

比如Airbnb，就是创始人自己在某个城市因为当地开展会，想找个酒店住却找不到，一个朋友把自己的客厅拿出来用了个床垫解决了他当时的住宿问题，于是产生了用家庭空余房间解决住宿问题的想法，一个传奇式的公司就这么诞生了。

第三个可行的创意来源是职场发现:基于自己或者他人的工作开展，发现的有待解决的痛点。

这方面比较比较有代表性的案例就是华为了:1987年，任正非筹集了21000元，在深圳南油新村的居民楼里，创立了深圳华为技术有限公司。这一年，任正非已经是43岁“高龄”。

创业早期，华为的生存条件十分困难。公司的主要业务，是一些贸易方面的生意，甚至包括减肥药（他还咨询过墓碑业务的可能性）。

后来，机缘巧合，在辽宁省农话处一位处长的介绍下，任正非开始做起了PBX交换机的代理。这种交换机，主要用于企业内部固话分机。

当时，华为代理的是香港一家公司的产品，主要销售对象是国内的一些企事业单位。

纵观那个时候的中国通信市场，虽然需求旺盛，发展迅速，但国内企业的自主研发能力很弱，根本无法和海外厂商进行竞争。各地市邮电局主流市场，更是被国外产品长期占据，形成了“七国八制”的局面。

华为的交换机代理生意刚启动的时候，还算有一些不错的利润。后来，随着时间推移，越来越多的代理公司进入行业。在激烈的竞争之下，代理利润大幅下滑，而且经常断货。

1989年，华为开始着手从国内企业购买散件，自己组装生产24门的小模拟交换机，取名为BH01。

此时的任正非意识到，想要继续生存，必须走自主研发的道路，生产完全拥有自主知识产权的产品。伟大的华为从此开启华丽转身。

第四个可行的创意来源就是趋势发现:基于对某个趋势的判断，而分析出与这个趋势相关的市场需求。

比如找钢网的创办:2011年，在国际金融局势的背景下，曾经炽手可热的钢铁大跳水，钢铁的滞销导致钢铁市场倾斜。找钢网创始人王东发现，此时的钢铁市场有巨大的商机，既然市场倾斜，何不做个中间人来撮合买卖双方让市场平衡呢？

于是王东携手王常辉，在2012年初，创办了类似中国黄页的网站——找钢网。B2B的商业模式加上以他的操作构想，让买卖双方更加明确需求和供给，找钢网快速流传开来。

再比如移动互联网这一波更加恢宏的趋势，把握这个趋势创建出来的公司就数不胜数了，豌豆荚、陌陌、美图、UC浏览器等等。

以上四种创意来源，未必概括所有，但基本是一个比较明确的可行路径。

意图创业者们如果一时找不到好的创业想法，不妨从这四个方向再去聚焦看看。