创业路演项目大忌(实战干货：创业项目路演的大忌和大宜)

实战干货：创业项目路演的大忌和大宜

1.路演是创业项目融资的重要渠道之一，路演越来越成为融资的敲门砖。

2.路演通常采用PPT讲解和答辩相结合的方式。

3.我本人参加过很多项目路演，我觉得创业项目路演存在着许多问题，表现在：1、PPT忌讳文字太多。

4.PPT追求图文并茂，图片所占的区域肯定多于文字，文字可以通过PPT讲解员的口头来表达。

5.2、PPT忌讳文字太小。

6.文字太小，看不清楚。

7.3、PPT忌讳文字颜色和背景色的颜色太近。

8.颜色太近，看不清楚。

9.4、PPT忌讳太长。

10.路演大多有时间限制，太长，还没讲解完，时间到了。

11.5、PPT内容不要有太多的市场教育。

12.评委和投资人见多识广，在自己熟悉的投资领域内是行家，无须教育。

13.6、对于模式创业类项目，切忌说类似这样的话：这个领域市场有几千个亿，我的项目切5%，就是几百个亿。

14.模式创业类项目的最终结果往往是赢者通吃或者整个行业只剩下2-3家在竞争，其他的全部死掉。

15.所以，只有5%的项目没法生存到最后。

16.7、忌讳讲解员不善于表达。

17.路演PPT一定要简洁明了，用最简单的话把项目讲解清楚。

18.路演的目的，首先是让评委或者投资人听懂。

19.在听懂方面，路演项目要学习白居易，白居易写的诗老太太都能听懂。

20.把自己最靓丽的地方展现出来，而不是面面俱到。

21.最靓丽的地方就是重点，把重点充分讲清楚。

22.面面俱到仅用于答辩，百问不倒。

23.在展示最靓丽方面，创业项目要学习明星柳岩，柳岩哪里最美？换位思考，站在投资人的高度，而不是自己的角度，多给投资人惊喜和干货，不要让投资人觉得无趣。

24.路演项目必须：1、平时多多练习模拟路演；2、根据不同的投资人和限定时间，准备不同的PPT版本；3、挑选合适的讲解员，既要熟悉项目，更要善于表达；4、把自己的项目浓缩提炼成一句话，一段话；5、把各种可能的问题罗列出来，准备好话术，百问不倒。

25.原创作者：陕西西安石健强。